个人销售经验分享(个人销售经验分享话术)

抖音真文案网 2022年07月15日 15:36 75 admin

外面的世界很大，我想辞职出去看看

龙大侠，安徽人。从技术岗位转做销售的，2011年，大学毕业，独自从合肥到杭州，进入到一家生产木地板、橱柜的企业，先后做过品管，车间统计，最后到生产管理。在开始的大半年的时间里，基本上是哪里有需要就往哪里调。大家知道，在工厂里，很多岗位基本上都是一个萝卜一个坑，老人不走或者升迁，新人就难以进入，除非有新项目要上。到2012年2月份，公司的新项目橱柜项目突然突飞猛进，生产忙不过来，我被调到橱柜部做生产管理。2013年12月份，我从工厂离职，转入销售岗位。至于我为什么要离职呢，有两个原因：一，年轻，我不想每天在厂区那么大的范围里生活，非常想出去看看外面的世界，就应了最近很流行的一句话，外面的世界很大，我想出去看看；二，做生产我看不到希望，就是未来自己想要的那种生活，在工厂里，看到那些做了年纪的老员工，我似乎可以看到未来自己的影子，但那绝对不是现在的我想要的；三、工作做得一般般，没有寻到好的方法。想起了那句：梦想总是要有的，万一实现了呢！

寻到明灯

从工厂辞职后，开始了我的销售之路，先是找工作，当时我对于销售来说，算个销售小白，但是人家招销售都需要经验，我没有经验，我就想至少我懂橱柜，我做过橱柜生产的，或许我可以做这类企业的销售。我就在网上搜索了橱柜类企业，他们招聘的是区域经理，招商经理类，一看很不错，就投简历试试。结果是很多简历投下去了就杳无音讯了，我有点着急了，就鼓起勇气给投过简历的企业人力资源打电话，直接就问他们还需不需要人，销售的，人力资源都还很客气，他们让我把简历发到他们邮箱里。期间，他们有的电话给我，做个简单的电话面试，结果都是败在经验上。记得有一家公司，里面有个大姐，也是我直接打电话约的，她看了我的简历，中间与联系了好几次，印象特别好，给了我很多的帮助，她帮我安排老板的面试，老板是什么脾气啊，面试需要注意什么她都给我说得非常仔细，后来她告诉我她也是第一次这么热心地帮助一个陌生人，我很感动的，不过后来，没有面试上，我还是非常感激那位大姐的，在后来的日子里，如果有能力，我也希望能给有需要的人提供帮助。

电话，投简历，面试，这样过了2个月的时间，心里开始着急了，开始想，只要是销售，人家要我，就干，先混个经验，然后老子再杀回去。

吸取了经验之后，我就找一家橱柜门店销售的工作，后来明白，他们做的是进口橱柜，门店销售并不是他们销售的主渠道，主要是跑设计公司，做的是高端客户。在门店呆了2个月后，我就开始修改简历，有了销售经验，试探性地投简历，看到效果后，我就往中意的那家企业人力去电话，接着就是很顺利，最后成功入职。

入职后经历了做招商，然后到区域。

刚到区域时，没有给我任何准备与交接时间，然后直接划一片区域给我，就对我说，那片区域归你管了。在给我划区域时，领导给我说，这片区域市场潜力非常大，今年任务是轻轻松松地就能够完成了（在后来的接触时间里，才慢慢发现领导是给我划了个饼，我呢也接了一个坑），再接着，我就直接上岗了，有什么事就直接去对接门店的各项事务，当时的主要工作重心就是为门店解决一些售后问题，一边是门店有问题找我，另一边我找公司对接人，有一次因为到货数量不对，门店这边就是没有，总部那边斩钉截铁地说一定不少，结果与总部对接人员发生争执了。现在想想，这种事都是小事，总部人员那边是可以自由判断的，他们是否能够按照你的要求来做就看跟你关系处得怎么样了，后面我在说学了销售思维之后，我如何搞定总部服务支持人员的。

个人销售经验分享(个人销售经验分享话术)

下派到区域后，区域领导并没有特别关照我是新人（后来与他关系熟了之后，他给我说，当时他是不情愿要我的，是领导安排的没办法），但是我才接手管理区域啊，具体流程怎么走，有哪些注意事项，遗留的未处理的问题有哪些····等等都不知道，我该怎么办？

不懂就问呗，这是最快的途径，我就问同事，今天问发货找谁，明天问产品有质量问题找谁，需要提供什么资料，再下一天问申请报告怎么打，还有就是翻看历年看同事做的各项事务表，流程表，对接人，慢慢地熟悉了。

花了近半年的时间，我把区域各项烂尾问题给收拾清楚，但是业绩却不如处理事务这般顺利，甚至开始怀疑自己的角色是做什么的？能够做什么？磕磕绊绊地，不见起色（有两个月基本上就是0，没有业绩，去要求门店做活动，门店哔哩啪啦地诉了一顿苦，说这个费用高，没效果，做了也没有用，把我给搞定了），就纳闷自己哪里做得不够好呢？该如何做才能把业绩做上去呢？

这时候，大领导在部门里搞了个学习提升计划，他整了个成长学院，凡参加者必须要上交2000元押金，必须坚持每天写总结，为期四个月，如果有一天断总结就直接被开除，并扣除2000元。开始参加的有5人，我也是其中一人，最后坚持下来的有三个，包括我。就是在成长学院里，校长推荐我们学习一本书叫《我把一切告诉你》，一看就收不住了，觉得这书写得太好了。看完第一部就想看第二部，我就在网上搜索，然后就加入了外围读书群。因为遇到困惑，遇到了这本书，然后在外围读书群里围观了很长一段时间。再后来就联系上作者，跟作者学习了四个月。