b端c端 :做B端外贸，如何开发国外的经销商和代理商？

抖音真文案网 2022年07月16日 10:21 96 admin

B端外贸，如何开必国外的经销商和代理商？

感谢您的提问，首先，开拓经销商和代理商最好是厂家或者比较丰富经验的，有开发能力的贸易商。因为经销商和代理商，对产品设计开发比较强，而且要有各种国际证书，对货款有可能要求数期。如果你是没有经验个人创业SOHO，建议先用小批发客户开发入手。因为你如果没有很强的供应链，设计，开发，资金支持，就算你开发成功，也是比较高风险的投资。特别是在疫情期间，不可控风险特别高，比如做好货了，没有船，万一客户取消订单，小公司是承担不了这样的风险，或者出了一些质量问题，要赔偿，小公司和个人外贸是承担不起的，所以，前期建议先开发小客户，慢慢积累工厂资源和深入熟悉你的品类。

2，你满足了#1，第一步，可以从国外社交媒体Linkedin, Instagram, Facebook, 通过关键词类目+经销商或代理商查找，比如：toys distributors, 你会找到一些比较出名该品类的玩具网站，一个一个点进去分析，看一下有没有邮箱，如果有邮箱，给她们发一个邮件推荐你自己。但在这样的情况下都是没有回复的。没有关系，你们这些玩具客户进行360度研究，把他们的产品，销售，有几个分点等等做成表格，对他们一个一个进行分析，然后分别去他们Linkedin, Instagram, Facebook 关注他们，给他们CEO点赞，了解他们最新的动态。同时也照常发布自己的新产品，继续深挖他们的采购联系人，一步一步找到核心采购人员

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:做B端外贸，如何开发国外的经销商和代理商？

第二步，直接打电话过去公司，说明来由，看有没有运气找到采购人员。如果运气足够好的话，有可能会有订单。

第三步，当你公司去当地目的国参展时，与邮件告诉他们，希望自动去拜访他们。

要坚持不懈丰盈自己，在客户面前展示自己，开发这种类型的客户，急不来，要一步一步不断推荐自己的公司和产品，总有一天，你的客户会被你打动。

我的德国客户在四个国家有分店，18年通过国际站认识的，后面加了联系方式平时偶尔问候一下，21年一天平凡的下午，我发了几款新产品图片给他，他跟和说想要找一款产品找了很久没有找到，让我帮忙找一下，刚刚这时候我做美妆类目3-4年了，积累一些厂家，一天就找到客户满意的产品及厂家，确切的说，客户21年才给我们下的订单，因为有了信任基础，22年成为了她的代理。B端客户的开发线比较长，如果想快速达成要从C端或小批发商开始做起。谢谢！

一个大的分销商和代理商，不会轻易相信一个陌生人，除非你的公司非常有实力。

第四，还有一种方法，通过朋友介绍，你如果能找到她的朋友并与她的朋友或客户有比较好的关系，也可以让你的朋友或客户推荐你们自己。我之前在上海的公司，老板想要做泰国美赞臣的订单，托了中国美赞臣采购部同事介绍了我们公司，后来我们直接飞到泰国去面议开会了，泰国美赞臣也给了我们很多产品报价。最后选了二款，最后因为儿童玩具证书达不到泰国的要求，而且泰国的量太小无法单独为他认证证书，项目最后没有成功，项目做了8个月。但这样的成功率是很高的。

以上方法，只要能灵活运用，都可以找到供销商和代理商，前提自己公司要有一定的实力，特别是认证，技术能力，开发能力要好，资金要雄厚。