产品推广语(产品推广语怎么写)

抖音真文案网 2022年07月20日 00:30 121 admin

奥格威曾说过，广告就是为了销售，否则一无是处。回到我们自己，现实情况是，很多广告都是从广告代理公司或甲方市场部做出来的，但是这些人从来没有真实的面对消费者卖出过一样东西。

比如作为一个文案，你在一天的店小二吗？作为一个UI，你问过一次顾客喜欢什么包装吗？作为一个策略，你给产品做的概念，用户到底懂不懂？作为一个市场部经理，你在门店里呆过一整天吗？

恩，估计大部门的人都没做过，在这个高度分工的时代，看看市调报告就好了，是不是觉得没有必要去亲力亲为。可惜的是，数字也不能揭示一切，导致消费者最终购买的因素复杂而多变，不同的产品，广告形式也千差万别。

而能产生销量的广告语，通常情况下有几下三种：

基础档：促销广告

618也好，双11也好，本质都是促销节。严格讲，促销广告不存在创意，因为可以互相抄袭。618是京东的，也是苏宁的，双11是天猫的，也可以是亚马逊的……同样你搞个买二赠一，对方也能搞的一模一样。

促销广告语的套路大致分为以下几种：

降价加量：只需XX元，还增量10%。

预约抢购：倒计时XXX元抢。

限时优惠：今天下定金送价值XXX元的电饭煲。

低门槛高回报：注册会员，即得XXX元大礼包。

分阶段奖励：再充XXX元，成为VVIP。

整数折扣：领优惠券，满XX抵XX。

团购：超过100人下单，即打5折。

分裂红包：任意一笔消费随机减，最高减XX元。

……

上至汽车房子，下至肥皂毛巾，衣食住行几乎都有各种促销广告。但促销广告卖的是产品，而不是品牌。也就是说，促销卖的是啤酒、电器、汽车，而不是百威、海尔、奔驰。所以也别指望销售去提升长期品牌价值，这种促销广告不现实。

产品推广语(产品推广语怎么写)

中间档：功能型广告

功能型广告最大的功效就是让你能记住它的口号/宣传语，或者某个卖点，一旦与你的实际需求契合，就能激发消费欲。比如，充电5分钟通话两小时；肚子不消化，快用江中健胃消食片；农夫山泉有点甜等等，这些广告内容直接表达产品能干什么，有什么好处。

在功能型广告语的撰写上，一定要注意与竞品的区别，都打同一个卖点很容易给别人做嫁衣，所以功能型广告特别爱讲自己独特的卖点，即竞争对手做不到的或无法提供的，在品牌和说辞方面也是人无我有的唯一性。

功能性广告能增加消费者对品牌的信赖，达到重复购买的目的，在助推销量上有一定的影响，但在树立品牌形象远远是不够的。

上流档：品牌形象广告

品牌形象广告？搞笑来的么？你绝壁是广告公司出来的吧，品牌广告怎么可能带销量，呵呵哒！笔者想说的是品牌带来的不仅有销量，还有单价。比如一部苹果手机，成本不过几百块钱吧，市场价好多钱，而且还全部卖疯，大家割肾都要去抢购。一个爱马仕包包，跟同等容量的帆布包有什么区别，就算是同材质同工艺的高仿包也上不了几万几十万吧！这就是品牌广告驱动的作用。

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