抖商直通车 :抖音无货源小店靠谱吗？当今爆火的抖音小店到底是风口还是陷阱？

抖音真文案网 2022年07月20日 17:21 129 admin

抖音小店是在去年年底，抖音推出的一个电商平台，主要用于抖音内达人流量变现的一个平台，随之出现的还有“精选联盟”。抖音小店的产品上传之会在精选联盟中展现

达人可以在精选联盟中挑选合适的产品进行带货，我们常见的就是直播间的小黄车，还有视频里面的橱窗等，这些产品大部分都是达人在精选联盟中挑选的，抖音小店会给达人支付相应得佣金。

由于抖音之前并没限制第三方链接，所以小店并没有得到很大的重视，不温不火，很多人甚至不知道有这么一个电商平台，紧接着在今年上半年，抖音小店降低入驻门槛，然后10月份的时候，抖音全方面限制了第三方链接。致此抖音小店才慢慢进入了大众视野，现在商家数量非常非常少。

在加上抖音平均日活跃量在6月份的时候已经突破6亿，在巨大流量的加持下，商家数量还这么少，的的确确的红利平台。

什么是无货源？

简单来说就是不需要囤货发货，利用别人产品赚自己的钱，该模式出现的比较早，流转与各个平台之间，基本上国内电商平台都有这个模式。

其优势：

无需囤货发货，省去了仓储，物流成本，无需货源，因为我们不需要囤货，所以没有什么资金成本。

没有限制，产品多样化，根据市场随时调整，什么产品市场好，我们就去找什么样的产品卖。

可量化操作，没有上限，大部分繁琐性的操作是用软件代替的，一家店成熟之后可以去量化操作，利润翻倍。

运作模式

我们去其他平台或者店铺采集那些价格相对较低的产品，采集之后上传到我们的店铺中，出单之后，我们去上家下单，直接由上家发货给我们的买家。赚取差价。这就是无货源店群模式，量化之后也可以成为店群玩法。

什么是抖音小店无货源模式呢？

指的是抖音小店的红利结合无货源的操作模式，即使我们没有货源，不是厂家，没有电商运营经验，我们依然可以去操作抖音小店。

能从这次的红利当中，捞得属于我们的一部分。

我们开通抖音小店之后去用软件去采集并多多平台的低价产品，然后再软件上传到我们的店铺中设置佣金，等待达人在精选联盟中，选择我们的产品进行带货，产品在达人直播间成交之后，我们去根据产品的信息，去拼多多进行下单，将我们店铺的订单信息，以及收货人，提交给我们的上家，直接由我们的上家发货给我们的买家。我们赚取当中的利润查差，支付完达人的佣金之后，剩下的就是我们的利润了。

怎么操作？

所需设备；电脑，手机，抖音账号，

第一步：申请营业执照，

抖音小店店铺分为两种，个体工商户，以及企业性质。

所需要资质也不同，个体的比较简单些。而且办理也比较快1~2天就可以，企业的话比较麻烦时间比较长一周左右。

下面是我们办理个体工商户时需要添加的营业范围，可以收藏下。

家用电器销售;针纺织品及原料销售;金属制品销售;办公设备销售;仪器仪表销售;劳动保护用品销售;鞋帽零售;服装服饰零售;针纺织品销售;化妆品零售;个人卫生用品销售;日用品销售; .

厨具卫吸日用杂品零售;礼品花卉销售;母婴用品销售;钟表销售;箱包销售;文用品售;户外用品销售;体育用品及器材零售;珠宝首饰零售; I艺美术品及收藏品零售(象牙及其制品除外) ;玩俱动漫及游艺用品销售;汽车零配件零售;日用家电零售;家具销售;五产品零售;皮革销售。

第二步、如何开店

直接在百度上搜索抖音小店就能找到官网了，我们要先确定小店的类目，然后根据类目去确定我们要缴纳的我们需要保证金，进行入驻即可，抖音小店账号是可以绑定抖音账号，没有什么入驻费用，只用缴纳你所选的类目的保证金即可开店。

修改店铺公告，加入关键词索引，根据你的类目和名字去定，例如婷婷母婴店等等。

第三步、选品操作，

其实选品的话也是分为两种模式，一种是精细化选品，一种是批量采集。

各有各的好处，精细化选品就是我们一个一个的去其他平台去找，找那些潜在爆款，市场竞争力大的，这个需要自己有一定的，市场洞察力。

给大家简单的分享几个比较实用的选品技巧。

①看同行

我们可以去找找别的主播带什么品，卖的不错了，我们也可以去卖，去找同款，找上家，别人做出来成绩的产品，我们去做也不会太差。

②看其它平台

可以用其它平台的蓝海筛选软件，或者是首页的直通车推荐，推荐搜索关键词，热卖，各大平台的人气好物榜，或者是抖音，快手，微博，小红书的热搜榜单，把这些产品相关的关键词，给整理下来然后去拼多多找相关货源。也要看一下精选联盟里面有没有这个品，

铺货模式

这个就比较简单了，软件设置之后经过简单的过滤之后上传就行了，以量取胜，因为抖音小店还处于项目的初期，平台规则不完善，产品也没有权重之分，只要上就会有展现。比较适合新手去操作，后边逐渐有稳定出单的产品之后可以慢慢把那些没用的品给替换掉。

第四步、寻找达人

达人也分主动和被动，如果时间富裕我们可以去主动寻找达人，最简单的找达人的方法就是去去看达人的直播带货，粉丝不要太高，10w之内就可以，抖音私信或者是通过主页里的联系方式去联系达人即可。

被动就是等待达人在精选联盟中找到我们的产品，在保证我们盈利的情况下去提高佣金，分佣高了自然会有达人主动找过来的，一般铺货的话佣金设置30%即可。具体还要看产品的规格，以及单价。

维护达人：做好达人的维护，保持联系，搞好关系，只要我们有达人带货，就不愁出单。

第五步、售后处理

做抖音小店非常重要的一点，DSR评分一定不能低，低于3.5直接关闭“精选联盟”的权限店铺就等于关禁闭了，有三次复活机会，第四次直接永久关闭，等于死店了。不过保证金还可以退。

DSR评分包含以下三项。

①客服回复速度

②物流发货速度

③产品评价

中差评处理，能处理绝对不含糊，就算这一单赔钱也要处理掉，不然对店铺的影响非常大。发货速度也站很大一部分，一般我们发货都是选择最长的15天内。客服回复这个尽力而为就行。当然越高越好。

第六步、对接供应链找厂家

这个是我们后期为了扩大自己的利润，所拓展的一步，适合有实力的老板去操作，也是精细化操作后期必须的一步。等待产品稳定之后我们去拼多多找同款产品，找到原店铺，跟客服联系。或者是该产品的退货地址中的手机号，直接打过去说我们这边帮他们卖货，有稳定的渠道，然后让他们做一件代发，商量好价格等等，或者是我们可以做自囤货，价格可以降到更低。

我们拥有主播资源，厂家资源，逐一对接好即可。

抖音小店项目，从最初起盘测试，到如今扩展办公室，半年左右时间一步一个脚印算是走到了现在。不管是店铺数据还是团队状态，或者项目玩法/平台规则都已成熟稳定。