蓝海什么意思(网络用语蓝海什么意思)

抖音真文案网 2022年07月21日 09:00 77 admin

企业级服务面临着尴尬处境：小企业没钱，大企业决策流程效率低。如何突破？

文｜杨倩编辑｜马吉英

蓝海什么意思(网络用语蓝海什么意思)

企业级市场已经成为投资界的热词。近两年来，中国企业级市场呈现井喷式增长的趋势，阿里钉钉、微信企业号、纷享销客等一批企业级应用创业公司迅速成长。

9月10日，2016中国创客大会暨第三届中国创客大赛“企业级市场能否成为创业蓝海”的论坛上，《中国企业家》杂志社总经理王斌与四位嘉宾展开对话。

王斌

“中国的企业级市场投资是一片巨大的蓝海，中国远未进入到云服务时代。”七牛云CEO许式伟表示。

愉悦资本创始合伙人戴汨透露，自己对B2B关注了很长时间。企业级市场仍有潜力，他很看好垂直领域的机会，特别是中国电商行业会持续增长。“我们很关注电商，以及医疗、金融这些垂直行业的基础设施，以及交易平台、服务外包等。”他直言。

但戴汨也认为，B2B的机会不会是系统性的，企业级服务面临着尴尬处境；小企业没钱，大企业决策流程效率低。

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投资时，戴汨更关注的是项目能否两三年保持高速增长。他只考虑三件事，“一是价格有没有吸引力；二是成本如何，能不能挣到钱；三是用户能不能持续消费。”

卢轶男

在猪八戒网高级副总裁卢轶男看来，To B市场的一大难题是，企业级服务是无法标准化的，服务周期和谈判周期无法标准化，价钱也无法标准化，怎样在实现服务升级的同时，保证平台的收益呢？

为此，猪八戒取消了对服务商的分成收费，打造了一套生态系统：当企业在猪八戒为别人提供科技服务、设计服务时，会产生很多自主知识产权，猪八戒为它们提供相应的知识产权服务。猪八戒也会告诉企业，它们需要的基本模块是什么，特色服务是什么，给它们提供解决方案，这就是猪八戒做了10年之后，沉淀的大数据带来的价值。

卢轶男还透露，猪八戒也在做战略性投资，希望联合创投公司扶持To B创新创业企业，共同创建一个To B服务的共享平台。“To B只要围绕两件事，提高质量、降低成本，还是有价值的。”卢轶男说。

许式伟

作为企业级服务提供商，许式伟分享了如何从细节入手发现商机、满足客户的需求。早期的七牛云主打“云存储”的概念，客户会把数据存在主机上，便于上传、下载。许式伟发现客户放在七牛云平台上的都是图片，他们放上5兆高清的图片，下载的时候却希望把图片裁成正方形，七牛云就提供了一个免费直接在云上处理的功能。

许式伟指出，硅谷企业扶持的流程已经非常完备，十几人的团队很容易成为独角兽。而在中国，企业扶持还不是很完善，因此企业级市场的创业公司还大有可为的空间。

王雷

在微软加速器CTO王雷眼中，云服务领域的创业项目也很有潜力。四年时间里，微软加速器孵化了141家企业。上一期微软加速器的项目招募中，混合云是一大方向，主要是基于云计算发展起来的混合企业服务。

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