小红书网站(小红书在线网站)

抖音真文案网 2022年07月22日 11:06 136 admin

3月14日，海淘电商小红书正式上线自有品牌有光REDelight。

有光走的是严选模式，通过整合优质的生产制造商资源来做自营产品，以获取更大的利润空间。从品类上看，有光目前主打卧室、厨房及出行场景的相关用品。

前有网易严选，后有淘宝心选、京东京造、米家有品，在“严选”这条道路上，已经有不少电商都做过相关尝试。相较于这些电商，小红书推出的自有品牌抓住哪些机会？又有哪些优势？

流量池变化带来新机遇

小红书推出自有品牌，离不开两步棋。一方面，小红书积累了大量90、甚至95后用户。

据统计，2017年，在小红书的新增用户中，有近7成是95后。他们热衷于将小红书当做一种生活的记录，不仅仅是美妆，美食、家居、运动、旅行……生活中的方方面面都以笔记的形式发布分享，获得共鸣。

但是大多数笔记上提到的商品，平台上都是空缺的。因此小红书虽然每天都会产生将近10亿次的新笔记，但平台在售商品却仅有十几万。而自有品牌的出现则很好的平衡了这个问题，可根据需求来充盈平台SKU，提升用户满意度和用户粘性。

另一方面是仓配效率的提升。2017年，小红书的重点工作之一就是在国内积极建仓，全年仓储扩大至两到三倍，在一些一二线城市次日达的比例提升至40%。2017年7月，小红书在武汉建了一个客服中心，3个月扩展至300多人。

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女性用户主力军优势

虽然已有不少电商都在瓜分“严选”这块大蛋糕，但是小红书本身所具有的一些优势，是其他平台所不可及的。

女性用户比重大是小红书区别于其他平台的最大优势。据极光大数据数据分析显示，目前国内精品电商App以男性用户为主，占比达 62.2 %。然而女性才是生活方式消费的主力军。小红书中有80%的用户为女性，这就意味着有更多的女性用户会关注精致生活，为自有产品带来流量。

其次，平台有流量优势及营销能力。小红书会给比较大的流量倾斜，这对于体量已经很大的淘宝、京东来说是不可能的事情。同时，小红书在美妆内容和社区的基础上，采取微博化发展，并邀请明星入驻，打造社区头部红人，以增加其在美妆领域的影响力。

同时，小红书自有产品具有差异化特征。由于大家都是ODM/OEM，而优质供应商屈指可数，因此平台自有品牌产品同质化严重。小红书在设计上偏女性化，以女性的审美来进行设计，更符合精致女性的生活追求。

对于小红书开始进入上游供应链，售卖自有品牌商品，占平台总销售额超一半的第三方卖家感到有些忧虑。对此，小红书创始人瞿芳表示，由于每个人需要的商品不尽相同，加上平台用户个性化，需要注重产品的丰富性。因此，短期内小红书暂时不会放弃平台化、生态化的发展路径。

小红书自有品牌能否让消费者生活更有光，让第三方卖家也沾光？还需时间得以验证。

众创网冯雅合

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