汽车营销策划案例(汽车营销策划案例的主要内容有什么)

抖音真文案网 2022年07月22日 23:54 92 admin

（上接B16版）

江淮：

“千人交车”仪式展示实力营销

瑞风A60 200台集中交付实现市场突破

实力营销哪家强？2016年车市红火的大背景下，江淮汽车在全国多地屡屡上演千台交车的壮举，成为车企实力营销的最佳注解。

12月26日，江淮汽车再次举行江淮iEV千台交车暨瑞风A60百台发车仪式，交付200台江淮中高级旗舰车型瑞风A60，也为江淮稳步提升市场份额、拉升品牌向上赢得了重要筹码。

订单火爆屡屡上演“千人交车”

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江淮在今年推出多款新车和升级车型，涵盖轿车、SUV、MPV及新能源等诸多领域，准确把脉市场赢得火爆订单。

根据江淮汽车公布的数据，今年1~11月江淮汽车各系列车型累计销售585990辆，同比增长10.08%。其中轿车部分，11月共计销售3072辆，实现了26.84%的同比高增长。随着瑞风A60的推出，中高级轿车的市场潜力将会逐步释放。

江淮品牌销量火爆，随之而来的是颇为接地气的千人交车仪式屡屡在全国多地上演，包括广东10城、江苏11个城市、北山东等区域。一时之间，江淮在全国多地均拿出漂亮成绩单，十分有“排场”。

从市场营销角度来看，江淮瑞风S2与S3双子星、江淮iEV新能源汽车、瑞风A60等均已成为江淮旗下热门车型。

作为江淮SUV的当家花旦车型，瑞风S2与S3双子星为销量增色不少，瑞风S3单月销量均在1万辆以上，成为江淮销量主力车型，稳居小型SUV销冠宝座。而作为年度新车型的瑞风S2也不甘示弱，上市不久后便迅速突破7000台月销大关，闯入小型SUV的市场榜单前七，受到不少关注。有了火爆订单做底气，江淮今年在广州、深圳、珠海等10余座城市同时举行了交车仪式，打造了广东省最具影响力的交车活动。

瑞风A60实现公商务市场突破

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特别值得一提的是，作为江淮中高级市场的旗舰之作，瑞风A60刚刚上市一个月，便有大订单进行集中交付，引得业界侧目。

瑞风A60作为江淮汽车在广州车展全新推出的中高级旗舰轿车，一经上市就吸引了行业内外的高度关注。当下公商务市场逐渐成为中国品牌的突破口，这次获得浙江地区的行业采购大单，不仅是瑞风A60成功获得高端公商务市场需求的认可，更是瑞风A60乃至江淮品牌在公商务市场取得的市场口碑、品牌形象的双重突破。此番200台瑞风A60在未来交付后，将给浙江地区用户带来卓越的价值体验。

事实上，政府机构和企业单位用车的采购标准，离不开对产品的高标准要求。在交付现场，200台瑞风A60整齐排列，江淮打造了一场盛大壮观的交车仪式，以大客户礼节向用户表达了江淮的感恩与回馈之情。

作为瑞风A60在大规模集中交车仪式上的“首秀”，浙江麒燕汽车租赁公司的用户代表说出了选择瑞风A60的原因：“瑞风A60颠覆了我对自主品牌的印象，瑞风A60的产品力非常优秀，很好地满足了高端商务用车的需求。”

江淮汽车负责人介绍，大规模集中交车，是江淮坚持践行“敬客经营”价值理念的重要表现，让用户感受到了江淮作为中国品牌新势力的独特魅力。上市仅一个月的瑞风A60已获采购大单，再次用事实证明了瑞风A60不仅在私人消费市场广受欢迎，同时也赢得了越来越多行业用户、政府事业单位的高度肯定。随着200台新车成功交付，瑞风A60“中高级技术座驾”的形象将会得到强化，品牌口碑将进一步发酵。

吉利：

借VR技术发布新车帝豪GS

科技当道，当新鲜热辣的VR虚拟现实技术遇到新车上市会碰撞出怎样的火花？

对于消费主力“泛85后”青年来说，没有新花样，难以吸引到关注。恰如在SUV市场一样，传统SUV已不能满足年轻人对于时尚、安全、实用的多样化需求。为满足年轻用户“高颜值、高安全性、高舒适性”的用车需求，吉利汽车打造出了首款城市“跨界SUV”——帝豪GS。以“活出动静”作为与青年群体沟通的情感纽带，吉利帝豪GS用VR上市的新鲜方式一下子被很多年轻人记住。

上市形式别出心裁

VR即虚拟现实，Virtual Reality，它利用计算机生成一种模拟环境，利用多源信息融合的交互式三维动态视景和实体行为的系统仿真，呈现出一种“沉浸式”的体验环境，是一种全新的智能生活模式。

帝豪GS敢为人先，用VR发布形式，将帝豪GS这款跨界SUV推向市场，恰好契合了VR科技的受众属性，迅速捕捉到了重叠人群。

毋庸置疑，帝豪这次VR发布模式，堪称引发了媒体和行业的爆点。

2016年5月4日，帝豪GS借助先进的“VR”技术发布售价，引领用户进入如同身临其境的虚拟现实世界，以新颖的方式与用户互动，希望唤起“青年”群体在这特殊的日子里与帝豪GS的共鸣。

在这场VR上市发布会上，除了带来真实的临场感外，最酷炫的是在于它能多维度多形式地展现内容，例如讲解帝豪GS外观时，吉利家族的水滴回纹涟漪格栅可以被放大特写讲解。而讲解到预碰撞系统时，立即切换至特定的场景。通过这种虚拟呈现，观众有了更直观的认知。这场别出心裁的发布会，吸引了1611.5万人次围观，引发大范围互动关注。

为年轻用户打造精品车

吉利帝豪GS是吉利汽车历时三年半打造的城市跨界SUV。该车以不甘平凡、积极向上的“泛85后”青年为目标人群。在这场“高科技”发布会中，帝豪GS用VR特效穿越式“动静上市”，给予了“年轻”一次新的定义。

新车共推出运动版和优雅版两个版型、1.3T和1.8L两种排量总计11款车型，官方指导价为7.78万~10.88万元，其中1.8L车型将享受厂家购置税补贴3000元，该补贴同步国家购置税减半政策期限，补贴后售价区间为7.48万~10.88万元。

近几年，SUV销量增长非常迅猛，市场竞争也尤为激烈，对于市场消费主力“泛85后”青年来说，传统SUV还不能满足他们要求时尚、安全、实用的多样化需求。在当前年轻用户驱动的汽车消费时代，打造年轻用户喜欢的精品车型，就能掌握市场的主动权。帝豪GS诞生于吉利全新的FE平台，定位于一款跨界SUV，与博瑞、博越同属吉利精品战略下的“第三代产品”。众所周知，这一阵营中，帝豪GS的受众群体，相对最为年轻，所以玩出点行业“动静”，才能迎合帝豪GS的上市初衷。

吉利的这些营销战略，显然迎合了年轻人“活出动静”的slogan。作为一辆城市跨界SUV，它既表现出了SUV的空间优势，又保持了轿车的灵活操控性。“动感、力量、质感”这三个设计关键词，恰好就是帝豪GS对跨界定义最好的注解。