报纸分类广告(报纸分类广告从鸡胁变成鱼翅)
跨界势能的最后一招便是付费推广。付费推广有很多种形式,以前有报纸分类广告,电视广告,社区广告,高速广告牌,机场广告,杂志广告,墙面广告,车身广告,邮递广告,公交车站牌广告等等,现在有多了SEM搜索推广,网站分类广告,图片广告,文字连接广告,百科类广告,微信信息流广告,淘宝直通车,短信广告,邮件广告······
广告的形式是营销推广的重要部分,虽然互联网瓦解了信息权威和传播中心,但是并没有彻底消灭他们的价值。很多广告渠道仍将会继续存在下去,所以营销要解决的不是去此取彼,而是怎样更加综合的运用各种渠道发挥综合的效果。比如扫描二维码,线上扫二维码的场景远没有线下扫码更具有场景效果,所以线下的很多广告载体可以导入线上。
比起其他的推广来说,付费推广更要注重营销投资回报率。这一点,在美国的直复式营销中发挥得淋漓极致。比如邮件广告,寄送10000份邮件会带来多少响应率,多少成交额等等,都算的非常清楚。而且他们很注重进行优化,不断地完善业绩。
这里给我们一个很重要的启示,就是付费推广一定要建立起一套可追踪的、可数据化、可优化的营销系统,要不然,付费行为就很容变成拖垮企业的无底洞。主要有三个方面的策略:
第一,广告打出去,要能知道结果。多少人看了,多少人响应了,多少人成交了,多少人后续重复消费了等等都要有完善的统计,否则没办法去衡量。很多人都是广告宿命论,广告打出去就等着效果。但是一定要去追踪效果,即便是死也要死个明白的。有的人觉得没办法追踪,因为没有技术,其实这个是要看具体情况的。
要想追踪效果,可以由很多种办法:
一是入口检验法。就是在不同广告渠道留下不同的联系方式,这样那个广告渠道好,就可以看得到。有些人是看到网络有很多渠道,就随便到处去发,发完之后来了些客户,但又不知道是从哪里来的。
二是客户自报法,询问客户看到广告信息的来源,然后再去统计哪些渠道比较精准,有很多公司都会统计应聘人员的信息来源,以便有利于改变他们的付费招聘网站。
三是技术追踪法。比如淘宝客会有一个专属的网址,只要从这个网址上链接的,就知道是你的推广效果。这种方法更系统的可以做到自动统计、自动分析和优化。
第二,要有测试环节,要知道更优的广告是什么。比如一个产品广告,不能就写一个版本,然后死命的砸钱,而要去测试哪个版本的广告更好。可以在报纸上不同版面去登两个广告,测试哪个广告在一段时间的效果。除了这种两个对比之外,还可以历史对比,比如SEM对比前一阶段和后一阶段的推广效果,哪些关键词更加有效。还可以对比不同地区的不同反馈。
所以,测试就是要以最小的成本找到最优的策略,这才是最安全的广告投资方式。比如当年史玉柱东山再起之时,只有50万元的资金,所以只能在苏州等小范围进行投放,本质上也是测试。不测试就大范围投放,势必造成很大的风险。当然,也存在很多广告是没有测试环节的,一上来就是全国性的,这是有两个因素使然:一是这些公司往往比较有钱,所以即便失败了也不会产生很大的风险。比如2015年1月的滴滴专车上市就是从面出发;二是他们的广告更偏向于品牌宣传,而不是直接产生销售。
第三,要有战略眼光,进行投资决策。一旦测试通过之后,就要坚持投入。有一家舞蹈学校,跟当地电视台合作演出一次,会带来9000元的盈利,但是他却没想着再去举办一次,尽管没有这么高的收入,但也很可能是赚的。其实从另一个角度看,已经经过验证的成功付费广告就是一个企业花了投资而产出的资产,但很多人对这个资产是视而不见的。
还有一家企业在广州羊城晚报上刊登广告,是赚钱的,然而他就到此为止。后来建议他可以在拥有同样客户群的其他报纸上比如南方都市报等打广告。因为他的这个广告已经被证明是赚钱的,那么就要将其进行复制和扩大,毫不费力地赚取更多的钱。
比如大家可能在网上经常看到有人打图片广告,上次见到一个在搜狐网站上做图片广告,图片内容是全世界稀奇的东西,比如美人鱼等等,但是点进去的却是天涯论坛的一个软文帖子。软文的表面是介绍男性壮阳用品的一一点评,但是在中间却重点介绍了他所要推广的一款产品,而且唯独放上了网站链接。那么要让这个赚钱机器持续地运行下去,就必须对花费和产出做一个评估。如果可以,则可扩大范围,不仅做图片广告,还可以做SEM等其他广告。
总之,付费推广是一把双刃剑,用得好则可以比较迅速地获得效果,但如果用不恰当,很可能把资金陷进去了,而其中的差别就在于用无风险的测试化的营销系统去评估投入与产出比。
以上内容基本上把《跨界势能矩阵图》全部秘诀揭露完毕,如果能够用好其中的一招,便会产生巨大的威力,而如果综合运用各种渠道来拓展引流量,那么将会产生质变的效果。但是,流量飙升之后立马遇到的问题就是如何让他们成交?如果这个问题不能解决,那么再好的引流策略也无法变现。那成交的秘诀是什么呢?请看《三大尖叫动力图》的精彩内容。
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