毛利额是什么意思(毛利额和毛利润是一个意思吗)

抖音真文案网 2022年07月23日 11:30 131 admin

利润表里的秘密！（三）

重剑无锋，“道”篇----经营逻辑jy9000037

（接二）

已售商品的价格（假定是营收，前文说过，营收的界定按照公司财务部门确定的方式为准），和成本之间的差是毛利（额），毛利额高毛利率自然就会越高。

要想提高毛利额，就必须要提高已售商品的价格，就是要缩小已售商品的（成交）价格和吊牌价格之间的差！

对这句话更通俗的表达，就是尽量减少价格折扣的意思。

也就是说，从根本上讲，提高毛利额（率）最为有效的方式，是缩短已售商品的（成交）价格和吊牌价之间的“距离”——就是少打折或者降低打折的幅度；而不是在已售商品的成交价不变的前提下，降低商品的成本（当然是指商品的采购成本），虽然这种方式也会提高毛利率，但是，却是以牺牲目标消费者认同的产品品质为前提（降低商品的采购成本，就是降低商品的品质），显然这样做是不可取的。

如果已售商品的价格折扣较少，且越接近商品的吊牌价格，就越说明这款（批）商品的市场竞争力非常强，说明品牌的市场溢价能力很强。

好，现在产生了两个疑问和一个结论：

第一个疑问：有可能投入商品值太大，营收商品根本消化不掉，但是，这个问题在利润表中根本看不出来，该咋办？

第二个疑问：利润可能会更高，但是，未必是现金，极端的可能会出现零现金的“高利润”，这个问题在利润表中也是看不出来的，该咋办？

注：这两个问题，在后续文章没有发表的情况下，感兴趣的读者朋友可以主动留言后台，对提供正确答案的读者朋友，未来会有小惊喜哟。

一个结论：在已售商品的营收与成本之间，毛利或者毛利率越高，说明品牌的溢价能力越强。

总之，加强毛利率管理，是品牌经营的核心工作之一，做好下面这些具体工作，将非常有利于稳定与提升毛利率：

1、主动加强成本管理。加强成本管理的重点，是在稳定产品品质的前提下，稳定产品的采购价格。记住，成本管理的基本原则是“双稳定”。

过去，受两种“思想”的影响，成本管理的唯一重点是降低价格，一种“思想”是生意的本质规律，过于绝对追求“低买高卖”；另一种“思想”是过于看重规模优势，认为规模是压低价格的杠杆，甚至很多人以为规模优势就是价格优势，当然都是不对的，这两种所谓的成本管理“思想”都是有问题的。

注：关于规模优势，大部分人的理解肯定是错的。规模优势会带来较大的盈利优势，这是基数所决定的，但是规模优势未必就是100%的价格优势。对规模较大的供应商而言，它的量本身就较大，它的合作伙伴自然会选择那些规模相当的品牌公司，根本原因是这些工厂的产能较大，一定得选择规模型品牌才“能”消化掉这些产能，别无他意（同样，规模越大的工厂，在品控能力与成本上拥有相当的优势）。而对于那些小规模品牌，因不可能与这些大规模供应商建立起“平等”的合作关系，自然也就“享受”不到所谓的（规模）价格，以致被误解成规模优势就是价格优势。同时，规模优势也是压力优势或者风险优势，一旦经营出现问题时，规模越大往往问题越大，相辅相成。

看看休闲品牌的“样子”：

大家在说国内某某品牌行与不行的时候，都喜欢往大里说，比如什么战略方向呀什么的；有没有想过从成本的角度来思考这个问题。

像“森马、美邦、潮流前线”之类的休闲品牌，近些年受外资品牌和线上品牌的冲击对业绩的影响最大，固然，原因当然是多方面的。

注：“森马”公司的整体经营这些年比较好，但是，“森马”品牌却增长乏力。

但从成本管理的视角，会看出什么结论呢？

拿“森马”品牌（其实“美邦”品牌也一样，只不过“美邦”公司这些年在其他领域出现了更严重的问题，倒逼大幅度降价销售来降低库存，而出现毛利率下降，稍稍异常一些）来说，这些年毛利率都比较稳定。

毛利率稳定，首先即说明倍率稳定（前文有描述）、也说明售价稳定，表面看，公司一点都没有“吃亏”；其次，“森马”品牌的产品售价，几乎十几年没怎么变，一条牛仔裤也就200块左右、一件T恤百十来块等，十几年时间，普通消费者的收入涨了很多（这是事实），但在购买“森马”品牌的产品上，并没有付出更多的钱，看起来消费者也没有吃亏（甚至还可以说消费者赚了，因为收入增加后买同样的商品并没有多付钱）。

事实真的是这样的吗？

当然不是！

毛利额是什么意思(毛利额和毛利润是一个意思吗)