线下营销(线下营销的优势)

抖音真文案网 2022年07月23日 14:15 117 admin

在上篇文章中提到了在构建社会化营销传播体系中需要取长补短，因为在整理思路的时候，有些描述的地方不是很清晰，本文将结合实际的应用，对取长补短在构建社会化营销传播体系中的作用进一步进行一个阐述，以便更好的对未来互联网的传播趋势有一个清晰的认知。

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会议营销是场景化的最佳场合

在我们的日常营销中，会议是一种比较常见并且非常有效的传播手段，曾经的会议营销创造了非常多的神话，让很多的个人或是企业名利双收，什么十大名牌、国学大师等等通过会议堂而皇之披上了华丽的外衣。虽然会议营销单位成本高，曾一度让市场增长的速度有所下降，但是我们不可否认的是，在中国每年需要举行总规模超过1000万场的会议，总参会人次超过5亿人次，整个市场规模达到2万亿，并且每年的增长都在5-10%的速度增长；最重要的是会务的服务链足够的长，涉及到的层面和服务内容都非常广泛，比较容易触动用户的痛点，在整个会务服务链中，有3000多个用户痛点，对于任何一个痛点都能够带来潜在的市场价值。

线下营销(线下营销的优势)

每一个成功的会议营销都具备一个共同的特性，就是有适合参与者感同身受的场景。设身处地在这样的场景中，更容易产生多的场景联想，同时也更容易培养出传播体系中的信使，成为传播体系中二次传播的源头。比如前段时间去朋友家做客，看到一个非常棒的熏香炉，被放置在茶几上，一边感叹暴殄天物的同时，一边让我产生了在我书房的案头摆上这样一个熏香炉的场景，看着别致的造型，沉静在青烟袅袅的环境中，我是否会思如泉涌呢？回家之后就在某电商平台下单购买，而后来我书房的人看过之后，很多的人都采购了这个小摆件，或自用或是送人，在一定程度上说，我的朋友就成为了这个熏香炉的会议发布现场，而我就成为了这个熏香炉的传播信使，形成了一个以我为源头的传播体系，除非我更换了别的熏香炉。这个就是体验作用，而会议营销正是体验的最佳场合，但这只是会议营销的一个源头。

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二次传播的转化率是远远高于一次传播的

线下营销(线下营销的优势)

事实证明在互联网营销中，二次传播的转化率是远远高于一次传播的，所以二次传播很好解决了企业与用户之间的信任抗体问题。正如我上面的事例，我成为了二次传播的源头，为什么呢，一是朋友对我的了解，认为我不会去买一个没有价值的东西，第二对我的品味的认可（自夸了）所以会跟进采购，自己用或是送人也有一个可比性，获得最佳的性价比的一个物件或是礼品，第三就是场景化的联想转移，我从客厅联想到了书房，同样这个过程是一个可逆的过程，也可以从书房联想到客厅，那么一旦形成了场景的概念的时候，人的欲望就会变的不可抑止。下手只是时间的问题。这个就是高端奢侈品宣传的牛逼地方，知道你买不起，那我就给你一个最完美的场景，去联想吧，去勇敢的当信使吧！总有土豪来掏钱。

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线下的会务如何同线上进行结合？

那么线下的会务如何同线上进行结合，达到线下的的效果呢？会务打通线上线下，对于很多的用户都进行了多种的尝试，通过视频、图文、直播等方式，但是并没有取得期望的效果，究其原因大致可以归结一下问题，基本出现在：内容的产生-传播-互动-二次传播这个核心主线上。

内容的产生：对于会务来讲，内容不仅仅产生在会务现场，会务前的策划和铺垫如果在整个会议营销中缺失的话，那么同样会使内容缺乏关注度，每年的央视春节联欢会可以说是一个典型的会务形式，我们可以发现，春晚的策划基本一场结束后就开始产生，话题一直会不断的持续发酵，直到晚会结束，同时也围绕春晚，央视开展了不少的铺垫如：《我要上春晚》等等。

内容的传播：传播的形式对于会务是否成功将起到至关重要的作用，试想一下，一年1000多万场的会议，真正被传达的目标用户的有多少？或者想有需求的人接受到了多少的信息？这里我不得不叹服娱乐圈的高人们对传播渠道利用的如火纯情，不管是绯闻还是明星出行，总能及时的传递到粉丝的手中，甚至几点的航班都会被粉丝所了解，这个就是传播通道的作用。

互动环节的缺失：在会议现场，有经验的主持人一般都会根据会议进程烘托气氛，进行有效的调节，而以线下的方式移植到线上之后，现场调节气氛的互动换成了图片或是视频，使受众者根本没有办法身临其境，效果自然就打了折扣。进而缺乏了体验参与的乐趣，很难形成转化。

难以培养传播信使：会议能够激发人性、勾引欲望的最重要的是现场行为，所以好的现场体验加上好的氛围很容易培养出二次传播信使，而转化为线上之后，现场气氛被抹杀了，利用线上的技术来还原等同于现场的体验和气氛，才能够刺激线上的信使的传播，这点我们H5传播就能够增加体验和氛围。

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今天主要从会务的现场环节上梳理了一下如何利用线下会议打造一场线上的场景化营销，开篇的时候，我曾说过，会务的服务链足够的长，涉及到层面及服务内容非常广泛，比较容易触动用户的痛点，在整个会务服务链中，有3000多个用户痛点，对于任何一个痛点都能够带来潜在的市场价值。后期将会逐步的整理相关的应用，为大家打开一个围绕会务系统构建传播体系的新思路。

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