转化率公式(化学转化率公式)

抖音真文案网 2022年07月23日 19:45 92 admin

在过去的很长一段时间，我始终认为网络运营是没有公式的，即便你看过了无数个成功的案例，也无法完整的复制别人的模式而成功。网络运营更多的在于资源整合，分析目标，而达成目标的方式确实千变万化的，如何寻找适合自己的模式才是关键。

网络运营的万能公式

近日，在与同事探讨网络运营的时候，我提出了一个公式，个人认为这个公式是万能的，它几乎可以覆盖任何互联网运营的模式。而我们做网络运营的第一步就是要找出这个公式中所代表的含义。

万能公式：目标达成=目标基数*转化率

公式解析

从数学的角度来说，这就是一个x=y*z的简单倍数关系公式。而网络运营的工作简单来说就是要不断扩大X值也就是目标达成，那么我们可以分解为不断扩大Y值目标基数以及z值转化率。当我们的KPI是将目标达成提升10倍时，我们可以通过提升10倍目标基数或者10倍转化率，或者2倍目标技术以及5倍转化率。通过这个公式我们可以将KPI进行拆解。拆解后的目标同样可以沿用此公式不断细分至每一个基本变量。借用数学公式来表述即：

X=Y*Z=(Y1*Y2)*(Z1*Z2)=......

转化率公式(化学转化率公式)

这里我们以最终线上订单量作为运营目标来说明：订单量=流量*转化率。假设我们需要将订单量提升10倍。这里我简单的将目标拆分为扩大5倍流量，2倍转化率，当然这里需要根据我们的实际运营情况来设定，分析流量与转化率提升的潜力与难易程度来适当分解目标。

如何控制目标基数变量

这里的目标基数即网站/店铺的总流量，那么我们可以分析网站的流量来源渠道。常规的流量渠道大致来自于：搜索引擎、站外引流、自媒体引流、社交引流、自然流量等。那么我们可以分析历史数据来推断，根据增长曲线，来分析各个流量来源渠道的自然增长倍数，加入自然增长总倍数为2，那么我们达成5倍的增长只需通过运营策略的调整扩大2.5倍即可达成任务。

公式说明：流量*5=（搜索引擎+站外引流+自媒体+社交+自然流量）*自然增长2*2.5

再细分，我们可以通过提升所有流量来源渠道2.5倍来实现目标，或者通过数据分析设定各个渠道的增长目标来达成最终目标。

提升转化率变量

根据上述的方式，我们同样可以拆分转化率的分解目标：

公式说明：转化率*2=（用户体验+商品信息+客服态度+沟通效率+。。。。。。）*2

转化率公式(化学转化率公式)