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流量变现(流量变现好做吗)

抖音真文案网 2022年07月24日 11:06 85 admin

中国拥有比其他任何国家都多的潜在搏击观众，这似乎能从近日全民热议的传统武术与现代搏击之争看出一些端倪。

国内搏击赛事频繁的融资动作则显示出，这确实是中国体育产业发展速度最迅猛的赛道之一。

昆仑决位于其中的领先集团。其创始人姜华向懒熊体育透露，公司已于近期获得千万美元B+轮融资，投前估值5亿美元，由亿润投资、前海梧桐并购基金领投，B轮投资方晨兴资本及北极光创投跟投。

“是一个小的战略性投资，”姜华对懒熊体育说，“年底还有一轮大的融资。”

昆仑决此前于2016年3月公布获得晨兴资本领投、IDG和北极光创投跟投的超2亿人民币B轮融资（相关阅读：昆仑决完成B轮超2亿元融资，接下来将涉足影视、游戏领域）。截至目前，昆仑决已完成5轮融资，洪泰基金盛希泰、动域资本、娱乐工场等投资方都与他们走到了一起。

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鸿坤集团旗下亿润投资出现在本轮投资方中并不令人意外，双方在此前就有过合作。

去年9月，位于北京西红门体育公园的“昆仑决世界搏击中心”揭幕，这个面积约20000平米的场馆由公园投资方和鸿坤集团和西红门政府提供，希望由此打造一个体育地标。此外，鸿坤集团还先后冠名了“昆仑决自由搏击冠军赛”及“昆仑决综合格斗冠军赛”。正是这些合作让亿润投资了解并最终注资昆仑决，该机构此前投资过的体育项目还包括三夫户外、跑哪儿等。

“前两年我们有专注做地产+PE的布局，实际上是沿着房地产的上下游，以及大社区服务消费，为我们存量客户提供增量服务的方向进行投资，围绕自己的核心资源做一些产业+资本的整合，同时也激活一些产业协同的效应。” 亿润投资副总裁刘清华对懒熊体育说。

而晨兴资本的加码也早有预兆。今年2月，前迅雷COO、晨兴资本合伙人罗为民入职昆仑决担任联席总裁，但在不久后，另一位执行总裁何龙盛选择了离职创业。

“（罗为民）能力在我之上，他的加入带来无限的想象空间，应该说昆仑决这几个月有了很大的变化。”姜华说。

不仅是人事上的变动，从昆仑决官方赛程信息来看，2016年他们进一步梳理了旗下赛事体系。

一方面是赖以起家的“昆仑决自由搏击冠军赛”，已有65kg、70kg、75kg、80kg和100+kg五个级别，其中以70kg级的“诸神之战”为重点，会邀请世界各国的自由搏击高手参赛，去年公布的冠军奖金为1000万元；另一方面是“昆仑决综合格斗冠军赛”，其前身是2015年1月推出的“昆仑决笼斗之夜”，2016年12月更名后登陆央视体育频道。

▲“诸神之战”是昆仑决重点打造的自由搏击70kg级别赛事

在两个头部A级赛事之外是B级赛事“城市英雄”和“昆仑之路”。这两项赛事通过在地区寻找合作伙伴，以品牌授权+运营协作的方式开展，目的是推广昆仑决的品牌，同时为A级赛事选拔运动员。姜华表示，目前昆仑决的签约运动员已有一两百名。

官方公布“城市英雄”的合作伙伴包括武圣搏击俱乐部（广东深圳）、精武搏击俱乐部（河北石家庄）在内的10家。

姜华表示，“城市英雄”已经进行了上千场赛事，“昆仑之路”则有80多场，“B级比赛的质量也争取追上A级比赛，同时今年要做更多的覆盖，更多的电视台/卫视来播出昆仑决。”

“昆仑决自由搏击冠军赛”创立之初就在青海卫视播出，2015年1月起以周播形式转战江苏卫视。官方公布的信息显示，昆仑决陆续在内蒙文体、江苏体育、吉林体育等20余个平台播出，版权还卖到海外70多个国家，包括欧洲体育频道、法国电视台、泰国电视台等，新媒体方面则由爱奇艺独家首播。

当然，国内搏击赛事想要靠版权获得大的收入还比较困难，但姜华表示这部分收入每年有30%-40%的增长。

目前国内赛事的收入还是以广告及赞助为主，姜华把这两部分与门票、版权一同归为“传统收入”，占昆仑决整体收入的80%左右，近期他们又新增了一汽丰田、习酒、红树林等合作伙伴。

在姜华的规划里，“传统收入”未来会继续增加，但在整体收入里占比会逐渐减小，而“新兴收入”的占比会提升，这包括电商、培训、App、彩票等。

昆仑决的衍生品开发主要由旗下的昆尚服饰公司运作，但无论是在淘宝或京东的店铺，目前的销量并不高。

▲ 昆仑决京东旗舰店页面

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姜华也明白电商运营并非他们的强项，因此在近期还将引入一个电商运营的负责人。

在培训方面，2016年7月昆仑决曾宣布与上市公司赛普健身联手成立昆赛搏击运动学院，提供站立式格斗教练认证、MMA课程和泰拳课程的培训。不过，姜华表示双方目前已不再合作，昆仑决以课程授权、资源输出的形式与社会上的俱乐部合作。

此外，2016年他们还与中彩汇合作，成立了北京昆仑彩汇网络科技有限公司探索搏击彩票的运营，第一步计划的竞猜游戏已经推出。他们还与多玩成立北京昆华体育产业发展有限公司，多玩旗下的YY与昆仑决在直播方面将进行新模式的探索。

不仅是姜华本人，投资方对昆仑决在产业链上的延展性也十分看重。

“看昆仑决不能把他看做一个赛事，应该把他看作一个新兴的互联网模式，”前海梧桐并购基金总裁谢闻栗对懒熊体育说，他在两年前就关注到昆仑决，并对其成长速度非常认可。“姜华跟我讲昆仑决的模式非常简单，第一要做精品赛事，就是内容；第二就是做流量，传播；第三点就是流量变现。”

昆仑决也是前海梧桐并购基金出手的第一个体育项目，谢闻栗表示虽然接触的体育项目很多，但在出手方面比较审慎，而昆仑决的现有地位、姜华的跨界思维等都是他们所看重的。

外界对国内搏击赛事盈利状况普遍存在一定担忧，但两位领投方都表示出了信心。

“当初在投昆仑决的时候确实也认为赛事很难赚钱，但是也能看到昆仑决赛事在逐步从不赚钱到慢慢赚钱。” 刘清华说。

“核心是扩展流量，当流量大到一定程度的时候，内容就很容易在这个平台变现，包括服装、未来的明星打造等。” 谢闻栗说。

姜华表示昆仑决在去年收入为两亿多人民币，但还未盈利，而今年预计收入将增加40%-50%，并且实现盈利。

“我觉得可以盈利啊，我们不是可以做到盈利了吗？”姜华说。“这就是最好的回答。”

文：懒熊体育

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