小区营销(小区营销活动策划方案)

抖音真文案网 2022年07月25日 10:42 95 admin

小区营销已经成为很多经销商经常去做的工作，我们正在由店铺坐销向小区行销转化。许多的业务人员也到各个小区进行宣传，并且发放了大量的宣传材料，但是最后收效甚微。到底是为什么呢？

宣传对象错位

宣传对象错位最突出的表现就是工作人员不分对象的乱服务。有些卖场和商家看到别人在做小区的营销工作，于是也派出专人、开着专车走街串巷深入小区，但是他们对自己要宣传的对象却不是很明确！

走到一个小区之后，见人就发放宣传资料，并不考虑这些人对自己产品或者市场是否感兴趣，是否是市场和产品目前需要的消费对象或潜在的消费对象，也很少跟发放对象进行必要交流，仅是当作完成任务将一大堆资料发放完毕了事。这既浪费钱财，又耗人时间，并不能起到任何效果。

宣传方式落伍

实际跟终端消费者交流的宣传方式通常所用的是DM资料的发放。单一的宣传方式，导致除能带给消费者片刻的关注外，并不能让其留下深刻的印象，送到手的宣传资料大多数难逃在被轻易丢弃的命运。这样的结果能够产生消费行为吗？答案是否定的。因此，宣传方式的改进和创新是吸引终端消费者对宣传内容注意的关键。

我们可以尝试除了通常所用的DM资料以外，还有诸如现场图片展、影像放映、娱乐互动、问卷送礼（小礼品）、知识讲座、特别服务等形式。这样才能够新、够奇，给消费者留下深刻的印象。

宣传目的混乱

有人说：“小区营销的目的就是获得销量和利润，所以深入宣传的目的当然是为了促进其消费啊！”对商家来说是没错！但是对消费者来说，却是一个大错！消费者不是希望通过这种措施来购买你的产品，而是希望能够看到卖场和商家一种诚信的承诺和服务态度。对他们来说这才是最重要的！

现在很多卖场和商家都在做这种类似的活动，从而消费者就有了可比性，他们一方面是看各家的价格，但最关心的还是哪家能够提供他们满意的销售承诺和售后服务！

只是宣传而没及时分析总结

有些卖场和商家到小区宣传也做了，该发的资料也发了，然后就兴高采烈地回到的店面，坐等成果的出现，奇迹的产生。对宣传的整体感觉，出现的问题，消费者的咨询等相关情况却并没有太在意，也没有及时对这次宣传做深入地分析和总结。

做一次没有效果，做再多的次数也是千篇一律，不可能有大的进步。分析和总结才是持续成长的方法，毕竟每个品牌每个市场都有差异，最了解市场的只有具体执行的业务人员。所以，再多的指导都只是纸上谈兵，只有自己的总结才能是可落地可执行的。

后续跟进不到位

一些卖场和商家在做了小区营销以后就不管不问，更不要提与之相对的分析和总结了，但是在后续跟进的过程中因卖场、商家、时间、人员等众多原因，对目标客户的跟进不到位，最终丧失了签单的机会！

展开全文

综上所述，在分析做建材销售需要具备哪些素质条件的问题时，之所以不能让小区的销售模式发挥出其最大的效益，一方面跟工作人员的营销素质有很大关系，另一方面与建材卖场和产品负责人对小区的认识曲解、策略把握、计划安排等不无关系。

如何进行小区推广

一、辖区内住宅小区的调查摸底

在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。

小区营销(小区营销活动策划方案)

在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合我公司产品定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。

二、小区关系的初步建立和跟进

小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。

关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐我公司的产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。

三、宣传推广活动的开展，立体造势

在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。

1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；

2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商，效果较好；

3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；

4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；

5、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。

四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售

小区营销(小区营销活动策划方案)