线下营销方式(线下营销方案)

抖音真文案网 2022年07月25日 16:42 116 admin

万达线下拓展最关注的是3个方面，一是大客户，二是异地分销，三是外展点。

大客户拓展

1大客户团购标准动作要点

对于大客户的拓展方法，万达梳理了10种，如下图：

（1）普遍寻找法

根据项目的定位，针对目标群体所在的区域或小区采取逐户寻找。其要点是在特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、公司或者个人无遗漏地进行寻找。

（2）转介绍方法

通过他人的直接介绍或提供的信息进行寻找。可以通过公司全员、合作伙伴及业主的熟人、朋友等社会关系进行介绍，主要方式有电话介绍、口碑传递等。

（3）资料查阅法

通过政府部门相关资料、行业协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录、纳税记录、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等资料寻找客户信息。

（4）委托寻找法

通过有偿的方式委托特定的单位或人员为项目收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等，具体包括短信平台运营商、移动服务商、物管公司等专业数据服务商。

（5）业主资料整理

强调业主资料管理，对现有的业主进行ABC分类，制定针对性的客户维系方案。

（6）商会寻找法

关注各类商会和城市各项展览会，通过与组办方合作获取参展单位信息并在展会上收集目标客户信息。

（7）圈层寻找法

行业组织、技术服务组织、咨询单位等集中了大量的客户资料、资源以及相关行业信息；通过咨询方式寻找客户不仅是一个有效的途径，还可能获得这些组织在客户联系、推介、市场进入方案建议等方面的帮助和支持。

（8）企业活动寻找法

通过公关、市场调研、促销、技术支持和售后服务活动等直接接触客户，过程中与客户的沟通、交流都非常充分，是寻找客户的好机会。

线下营销方式(线下营销方案)

（9）网络寻找法

通过微信/微博/博客群/论坛中认识的朋友寻找机会,一方面这些博友本身有可能就是潜在客户，另一方面这些博友可能是意向客户的介绍人。

（10）地图寻找法

通过百度或GOOGLE地图，有针对性地找寻特定的区域，收集上面显示的公司等，反过来再搜这些公司的电话及相关信息等。

异地拓客12种方式

万达很多项目都需要异地拓客，因此在土地摘牌前60天就会筹备考察选择分销商，土地摘牌后30天内完成签约。一般一二线城市重点选择全国型知名分销代理商，三四线城市重点选择地域型和资源型分销商。而项目异地拓客方式一般有以下12种：

外展点

对于外展点，万达分为一二三个等级。一级展厅为一线城市或项目所在城市大型展厅，规模在100平米以上。二级展点为二线城市展点规模在50平米以上，三级展点则为三四线城市展点规模在50平米以内。

线下营销方式(线下营销方案)

而外展地址会首选万达广场中庭、金街或销售中心，次选核心商圈商场、超市、酒店，小型外展点30-50平米，中型外展点50-100平米，大型外展点100-200平米。

来源：商业V见地

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