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寻求合伙人(寻求合伙人图片大全)

抖音真文案网 2022年07月26日 15:27 116 admin

许多创业者都有这样的问题，早期创业很难找到志同道合的创始人，尤其是现在人才紧缺、竞争激烈的情况下，找到一位合适的合伙人，变得异常艰难。

什么样的人适合当合伙人？合伙人的股权分配怎么样才合理？设计合伙人股权退出机制应该注意哪些问题？

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合伙人的选择

1、什么人才能成为合伙人

既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的人，一般来说才可能是公司的合伙人。合伙人是在公司未来一个相当长的时间内能全职投入预期的人。

2、哪些人不应该成为公司的合伙人

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（1）资源承诺者

很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作，而不是股权绑定。

（2）兼职人员

对于核心技术人员、但不全职参与创业的兼职人员，最好按照公司外部顾问标准发放少量股权，一个人不全职投入公司的工作就不能算是创始人。任何边干着其它的全职工作边帮公司干活的人最好只拿工资或者工资「欠条」，但是不要给股权。

（3）天使投资人

创业投资的逻辑是，投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱（少量钱），又出力。因此，天使投资人股票购股价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。

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（4）早期普通员工

给早期普通员工发放股权，一方面，公司股权激励成本很高。另一方面，激励效果很有限。在公司早期，给单个员工发5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至认为公司是在忽悠、画大饼。但是，如果公司在中后期（比如，B轮融资后）给员工发放激励股权，很可能5%股权解决500人的激励问题，且激励效果好。

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合伙人股权的取得

合伙人的进入是以一定比例的股权取得为前提和结果的，因此怎么设计创业公司合伙人的股权分配与取得就变得很重要。

股权分配设计的目标，一个是如何利用一个合理的股权结构保证创始人对公司的控制力，另一个是通过股权分配帮助公司获取更多资源，包括找到有实力的合伙人和投资人。

1、分清期权、限制性股权和股权

期权类似于月饼券，是“可期待的权利”，依次会经历“授予、成熟、行权与变现”四个阶段。因此，在授予时，合伙人还不是公司股东，既没有投票权，也没有分红权，当下也不需要掏钱，公司也不需要给合伙人办理工商登记。在行完权后，期权才升级为股票。期权的授予对象通常为公司高管或员工。

限制性股权类似于可回收的月饼，是“有权利限制的股权”，依次会经历“授予、成熟与变现”三个阶段。在授予时，持股人就是公司股东，但中途出现离职或重大过错时，公司可以按约定条件回购。限制性股权的发放主体通常为公司的核心创始股东。

股权类似于月饼，修成正果，权能最完整。“出大钱、占小股”的投资机构通常持有股权，创始股东与员工持有的期权与限制性股权在打怪升级后也变身为股权。

2、直接持有、间接持有（持股平台）和代持

创始合伙人，通常是直接持股，磨合期也可以代持。高管或员工，早期通常是代持。持股员工增多（比如，超过10人）后，公司通常要设立持股平台。

3、股权分配规则尽早落地

许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，因为这个时候公司的股权就是一张空头支票。

等到公司的前景越来越清晰、公司里可以看到的价值越来越大时，早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例，而如果在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展。

4、股权分配机制要有预见性

一般情况下，参与公司持股的人主要包括公司合伙人（创始人和联合创始人）、员工与外部顾问、投资方。在创业早期进行股权结构设计时，要保证这样的股权结构设计能够方便后期融资、后期人才引进和激励。

当有投资机构准备进入后，投资方一般会要求创始人团队在投资进入之前在公司的股权比例中预留出一部分股份作为期权池，为后进入公司的员工和公司的股权激励方案预留，以免后期稀释投资人的股份。这部分作为股权池预留的股份一般由创始人代持。

5、必须进行股权绑定

创业公司股权真实的价值是所有合伙人与公司长期绑定，通过长期服务公司去赚取股权。股权绑定期最好是4到5年，任何人都必须在公司做够起码1年才可持有股权（包括创始人），然后逐年兑现一定比例的股权。没有“股权绑定”条款，你派股权给任何人都是不靠谱的！

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合伙人的股权退出

与第二条相反，合伙人的退出是以股权的退出为标志和结果。为避免错误的选择合伙人，因此应在开始设计好合伙人股权退出机制。

1、提前约定退出机制

提前设定好股权退出机制，约定好在什么阶段合伙人退出公司后，要退回的股权和退回形式。创业公司的股权价值是所有合伙人持续长期的服务于公司赚取的，当合伙人退出公司后，其所持的股权应该按照一定的形式退出。

2、合伙人股权回购

退出的合伙人的股权回购方式只能通过提前约定的退出，退出时公司可以按照当时公司的估值对合伙人手里的股权进行回购，回购的价格可以按照当时公司估值的价格适当溢价或折扣，具体按照约定处理。

3、设定高额违约金条款

为了防止合伙人退出公司但却不同意公司回购股权，可以在股东协议中设定高额的违约金条款。

4、合伙人离婚，股权应该如何处理

合伙人离婚常常涉及到婚后财产的处理，包括股权，还很可能导致公司实际控制人发生变更。因此，可以要求合伙人配偶之间签署条款，一方面，确保离婚配偶不干涉影响到公司的经营决策管理；另一方面，保障离婚配偶的经济性权利。

5、对于非过错离职，已经行权的期权可以回购吗？

如果中途离职，合伙人的期权可能会存在三种状态：(1) 未成熟期权；(2) 已经成熟但放弃行权期权；(3) 已经行权期权。

合伙人获得公司期权的主要对价，一是行权价格，二是人力投入。

因此，对于未成熟期权，由于合伙人既没有掏真金白银行权，也没有人力投入，因此期权通常自动终止。对于已经成熟但合伙人放弃行权的期权，虽然有人力投入，但合伙人不愿掏钱行权，通常也约定为自动终止。

对于合伙人已经行权的期权，由于人力投入与货币投入都已经到位，期权就是合伙人的了。至于公司是否有权利回购合伙人已经行权的期权，（1）法律并不禁止公司这么做，（2）合伙人与公司自愿约定解决。

6、合伙人的股权与其贡献不匹配怎么办

公司股权一次性发给合伙人，但合伙人的贡献却是分期到位的，确实很容易造成股权配备与贡献不匹配。为了对冲这类风险，可以考虑：

（1）在创业初期，预留较大期权池，给后期股权调整预留空间；

（2）设立股权分期取得与回购的机制，对冲这种不确定性风险。

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