饥饿营销案例(饥饿营销案例最新)

微博热评号购买 2022年07月27日 19:09 213 admin

在日常生活和工作中，我们常常会碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，甚至买手机、iPad还要等候，还常常看到什么“限量版”等现象，甚至去某一家饭店吃饭，招牌菜限量供应。那么在物质丰富的今天，为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢？消费者的解释是“刚性需求”所致，而商家却有专业的名词称呼这一做法——饥饿营销。下面就给大家分析饥饿营销如何开展。

饥饿营销的原理非常简单，最初的目的也很明确，即通过调整供应两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的（简单打个比方，下雨了，十个人要买雨伞，可是店家只有五把伞出售，那么伞的价格就上去了）。但是在当今社会这种明目张胆的提价会引起消费者的不满，同时国家也有相关政策规定，于是现在饥饿营销主要是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象，可是供不应求的本质却没有变，于是产生了另外一个边缘职业——黄牛党（这个职业相信大家都很熟悉，有很多人还接触过，这里就不做另外解释了），黄牛党就是通过这种供不应求市场，来炒作，从而赚取其中差价，获得利润。还有不少商家表面不敢提价，却暗中和黄牛合作，赚取更多的利润。

饥饿营销主要分四个流程

1、引起关注：想实施饥饿营销，首先是要引起用户的关注，如果用户对你的产品一点兴趣都没有，何来饥饿一说？让大家对产品关注，建立初步的认识是第一步。通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。

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2、建立需求：仅仅是引起用户的关注还不行，还要让用户发现自己对产品有需求。如果大家只是关注，自身却没有需求，不想拥有，那还是达不到目的。

3、建立期望值：引起用户关注后，还需要再加一把火，帮助用户建立一定的期望值，让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。

饥饿营销案例(饥饿营销案例最新)

4、设立条件：最后一步，设立产品所需要的条件。

在国内饥饿营销的成功的案例不少，我们说说小米吧，小米手机不是第一个玩饥饿营销的，但是它却是把饥饿营销玩的非常成功的一位。小米从2011年小米1诞生，一直到现在都是使用这种营销方式。小米首先在发布会上就引起了许多手机控的关注，双核1.5G，大屏，大电池，这在当时是非常好的配置，然后定价却只有1999，让有意购买者没有犹豫的理由，同时又不会抱有太高的期望值，定位准确。最后小米没有选择代理商，所有想得到小米手机的人，只有通过小米官网订购，且第一批名额只有30W台，名额一出来，五分钟就抢购一空。这一批拿到小米的人，因为原来期望就不高，但是拿到手后发现质量性能非常好，口口相传，第二批名额下来30秒就抢完了。小编当时也去抢过，可惜没能抢到。

产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。

王菲2016年“幻乐一场”演唱会，也使用了饥饿营销，不过这次饥饿营销的本质是为了圈钱，还是为了增加王菲个人IP值，小编就不多做分析，相信大家也明白其中的门道。

时隔多年终于开唱的王菲“幻乐一场”演唱会自开票以来，王菲作为华语乐坛的支柱人物，仅微博粉丝就超过两千万，而全场只有9800个座位。12月5日门票开售，正规售票渠道大麦网开票“32秒”内售罄。此后演唱会票有价无市，加上黄牛一直炒作，前排门票售价几十万甚至上百万的消息。而后实名认证微博大号“杨樾杨樾”爆料称，大麦网只分到800张票，粉丝们秒的是800张，不是全场8900张票；票都在腾讯娱票儿、白玉兰票务和罗盘文化手上。

此事一出，大量粉丝直呼“情感受伤”，感到被欺骗了。“明明还有这么多票为何正规渠道票这么少，造成供不应求，价格被爆炒？最后演唱会票低于原价都卖不出，最后近乎崩盘，这就是典型的失败了的饥饿营销案例。

本来饥饿营销就存在变相地利用信息不对称的这一企业短期优势在“蒙骗”消费者的因素，所以运作时一定要根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等把握好尺度量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。

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