fab法则(FAB法则使用方法)
销售中必记的K金经典FAB
1
突出K金镶嵌的色彩丰富性
金镶玉不仅涵盖了黄金镶嵌，更有K金镶嵌各类宝玉石，如碧玺、红蓝宝等。在做销售时，突出色彩搭配的优点，但是要注意不同色彩适合不同年龄消费群体，颜色明亮更适合年轻群体。
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FAB话术示例：
这是一款豹头纹的K金吊坠，选用各色彩宝镶嵌，十分时尚，佩戴它，不仅华丽大气，更突出非凡的个人品味，非常适合你这样年轻亮丽的人佩戴。
2
突出K金镶嵌主石的材质
在推介K金镶嵌产品时，要注意说明主石的材质，主石的保值元素随时都可能影响消费者的购买。
FAB话术示例：
这是一款K金镶嵌碧玉的吊坠，镶嵌的碧玉温润典雅，佩戴它，既可彰显你的身份，K金的融入又增添了现代感，让人神采奕奕，精神焕发。
3
突出K金镶嵌主石的功能
如果想避开K金镶嵌主石的材质问题，另一个办法就是突出说明主石的功能。
FAB话术示例：
这是一款碧玺镶嵌K金的戒指，碧玺能调节人体血液循环，还能防辐射，长期佩戴它，起到养生保健，强身健体的功效。
4
突出K金镶嵌的造型与寓意
K金镶嵌产品时尚多样，不同款式的产品适合不同人群佩戴，在销售时，注意根据消费者的年龄、喜好等进行推荐。
FAB话术示例：
这是一款蝴蝶造型的K金吊坠，可爱俏皮，象征美好纯净，佩戴它，预示着爱情的幸福美满！
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