渠道推广策略(渠道推广策略分析)

微博实时号养成 2022年07月27日 22:21 224 admin

近两年来，直播行业异军突起，在社交圈里掀起的热潮有增无减。直至现在仍有不少新生直播平台诞生。面对如此激烈的竞争环境，各大直播平台应该如何有效推广呢？

便宜的直播用户方案：

1、QQ群推广方案一。

联系搞直播宣传的大群群主，跟群主谈合作，按照既定价格（一般1-2元/人）收费。即按人头收费，进来的用户都是最真实的看直播的用户，这部分用户群的目的性比较强，喜欢看高颜值的主播，这部分用户的优势是这类用户都对直播有了解，想看直播而且用户费用极低。劣势是这大部分用户都对性的需求比较高，流量较小，每天30-50人，私人渠道主观性强，不听指挥，无发票税费，一旦停止合作就会迅速没量。

2、QQ群推广方案二。

与QQ群团体合作。这些团体都是专业流量团体，使用QQ大号去邀请广大好友以及超级大群去获取QQ的搜索用户，再从其他群导用户到这个群，再使用我们的广告海报做机器人宣传。优势是能够听平台指挥，诚意合作的，是比较专业的QQ群引流，用户同样是最真实的，单价目前只要2元/人，价格不是特别高，流量可做到每天2000+的精确看直播用户。劣势是非官方渠道，做了什么不好的口碑宣传，我们也不知道，无税票，一旦停止合作就会停止上量。

总结：以上两种渠道都是小编验证过可行的被动引导型的真实用户渠道，作假的可能性不高。针对特大量的，我们也可以设置新的渠道后台，写入更严格的用户门槛（非激活或者注册），从而降低成本。因为都是非官方合作，风险性小。

二、搜索优化获取用户的方案

渠道推广策略(渠道推广策略分析)

1、渠道负责人自我优化APP搜索从而获取用户的方式。这部分用户同样是通过在应用市场上搜索某些相关的关键词，从而下载到我们的APP的，属于精确搜索的自然用户。优势是主动搜索下载的精确用户，优化上成功的话能持久引流，价格一般（激活下2.5元左右，评论3元左右），可根据自己的专业去操作优化，官方有票，优化的好，也有利于品牌的建设。劣势是投入周期长，优化周期也会长，优化效果不会很快得到明显提升。此操作亦可自己做关键词榜单，价格也是相对昂贵，到榜要10+元/一周，用户量看选择的词是否带量，以下为参考数据图：

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关键词热度及带量情况表

2、CPA联运方式。此办法是目前行业上性价比最高的办法，就是将一个马甲包承包给一个渠道运营商，他们通过自己的渠道技术去优化APP在各个搜索大词的排名甚至上榜单，从而获取主动搜索直播相关的用户进行下载，用户量可以达到每天2000+，价格5-6元一个用户。优势是第三方信誉专业团队操作，或者的用户都是主动搜索下载的，流量巨大，APP内容足够好，可以达到用户费用与用户充值持平的局面而且能快速形成品牌口碑传播，官方合作，有票。劣势为合作费用昂贵，每天上万元的用户费用，前期效果不会特别明显，合作周期长，只支持第三方数据统计平台。

联运打榜带量

总结：以上两种ASO优化办法都是真实自然用户通过应用市场的主动搜索下载的软件，通过给自己的APP包装炒作，从而引起别人的关注与下载，从而增加用户量。但是包装炒作需要的资金会相对大很多，但是效果具备持久性，就是优化上去会持续给平台带来新增用户，是长期发展的用户的必须渠道。

三、家族引流

1、同大家族合作引流，这个办法是通过给大家族一定优势的价格或者快速结账的办法，让家族带主播进来（平台仍然要筛选主播），然后他们再将主播的粉丝用户群带到新的平台，从而实现帮平台推广用户的办法。这批用户是主播的粉丝用户，忠诚度够高才会过来，但是也存在对平台更加挑剔的情况，比如画质，流畅度等。这种办法是要去接洽引流的，耗时上及耗费上都不能准确确定（建议为代理模式，自己的用户打赏，有更高的提成收益），还需要定制合作的制度。但是一旦成功，可以为平台的流量打开一小段的缺口。

2、主播自身带流量引导，在主播试播的时候，了解主播的粉丝情况，确定是否会配合自带粉丝或者每次开播都分享出去朋友圈宣传，做品牌口碑。成本很小，要制动新的奖励制度才有可能挖出更多的用户，但是会出现找朋友下载不看的情况出现，不一定能靠谱。

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