抖音推广怎么做(店铺抖音推广怎么做)

“求抖音资源，进行产品营销，品牌推广。”

“有没有认识抖音红人的？公司想找资源做一轮抖音投放。”

“抖音现在太火了，什么海底捞答案茶不花钱的营销玩得也是666……”

最近三点一刻的官方平台上和微信社群里寻求抖音资源的需求越来越多。

“双微一抖”即将要成为企业社会化传播的标配。

抖音的带货属性不用多说了，海底捞抖音套餐，答案茶，小猪佩奇表、等等，所以各大品牌和商家也在摩拳擦掌准备入驻这个火爆的短视频平台。

但是，你真的知道该怎么玩转抖音吗？要怎么才能通过这个时下最火的短视频app引发关注并为产品导流呢？

为了给大家分享一些最实用的干货，三点一刻特地邀请了短视频内容生产专家、火星文化CEO李浩，来教大家如何玩转短视频，用抖音和快手来做内容营销。

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4月10号晚上，李浩在三点一刻的群里给大家上了干货满满的一课，今天的这篇文章是音频课的相关内容整理。如果想实时听课并请专家现场答疑，扫描下面的二维码入群，与营销专家零距离亲密接触。

以下为李浩老师分享的课程干货，Enjoy。

抖音快手对短视频市场的冲击

短视频市场可以分成三大版块。第一大板块是PGC专业的创作内容；第二个板块是KOL，通常是以网红的形式来生产内容。抖音、快手和美拍等平台上很多都是KOL，也就是我们说的大V；第三大块就是UGC，即普通用户上传的内容，现在快手上每天有超过1300万条小视频的上传，这里面大部分视频都是由UGC制造的。

在过去的一年半里，全网的短视频播放量增长迅速。去年10月，数据显示短视频的全网播放量日均超过了200亿，原本预期这个数字在两年内会翻一倍到400亿，但事实上，短视频的加速度完全超出了我们的想象。我们预计在今年的三季度到四季度之间，短视频的日均播放量可能就会超过400亿。

但是在短视频以每月8％至10%的速度高速增长的同时，短视频的结构性开始发生变化。过去PGC和KOL的整个体量都在增长，但在今年一季度，PGC的流量却同比出现了下滑，为什么？

因为在一季度，抖音和快手这两个平台的用户体量快速增长，强势崛起，KOL和UGC的视频播放比重在大幅上涨。在这样的趋势下，PGC的流量出现了阶段性的下滑。

我们来看一季度的数据。在一季度的时候，尤其是春节前后，抖音的日均活跃用户已经超过了7000万，今日头条内部预测，抖音的日均用户在今年5月份左右会过亿。我们来对比看一下快手，快手现在的日活用户是在1亿2至1亿3之间，新浪微博也是在1亿2左右。

但是抖音和快手的人均停留时间，是要超过新浪微博很多的。抖音用户的日均停留时长是60至70分钟之间，有可能已经超过70分钟了。新浪微博用户的人均停留时长是大概47分钟48分钟左右，所以我们可以看到抖音和快手的用户粘性是非常可怕的。

在一季度的时候，还有两个数据很有意思。由于抖音和快手的流量在快速成长，新浪微博的用户日均停留时间和QQ用户的整个在线时间都在下滑，下滑了5%到8%之间。微博和QQ本来都是粘性非常高的两个一线的APP，但因为抖音和快手的快速崛起，用户的总时长是有限的，所以相对应的让微博QQ的流量都在下滑。最近腾讯重启微视，而且批了30亿的预算用来抢抖音的红人和挖内容，估计抖音的快速崛起令腾讯有些紧张。

各短视频平台的分发规则

抖音现在得到了很多甲方广告主的关注和重视，但抖音的投放和营销玩法是完全不同于其他平台的，有非常大的区别。营销玩法和平台的产品分发规则有非常大的关系。我们先来看一下新浪微博。

新浪微博主要的投放模式，就是微博上各种各样的大号和大V，广告主的需求一般都通过大V和大号来发布，这是新浪微博主要的订阅模式。但是微博是要收费的，如果你不通过微任务的平台来下单，就给你限流。只有给新浪微博平台交钱，通过微任务去下单，微博才会让你的广告内容在发布的时候触及到用户。

快手是一个用户体量非常大、粘性很强、用户非常下沉的平台，快手上面10万以上的大号数量也很多。快手推出了一个快接单的平台，有点类似于微博的微任务。快手是鼓励KOL自己接单的，广告主可以通过快接单的平台来挑选KOL，给他们下单。

同样的道理，在给KOL下单的时候，一定是带信息流的推送和投放的。如果不通过快接单的平台来下单，快手也同样会限流。所以快手跟微博有一些类似，都是通过微任务和快接单这样的平台，然后大家都是通过大号和大V来发广告。

抖音的产品分发规则是非常不一样的。我们大家在刷抖音的时候，会发现它是用算法模式来推送，但是算法推送里面又有几条规则。

首先抖音每天有一个内容精选库，会把特别优质的一批内容放在精选库里面。当你在抖音不停刷刷刷的时候，它首先会把精选库里面的内容推送给你，这个权重值是要高的多的，这是第一。

第二，如果你在抖音上面订阅了某个账号，除了你在订阅的板块可以看到它的内容之外，这个账号出现在你刷出来视频里的权重也要大得多，但依然不是百分之百能够呈现或者推送到你面前的。

第三，抖音会不断的收集用户行为，比方说你看一个美女的视频完成度很高，你看这种美女类标签的视频，也都是看完之后才往上滑的。那么抖音就会分析你的用户行为，认为你非常喜欢看美女视频，所以持续下去之后，你会发现抖音的算法给你推送的内容里面，美女类的内容比重就会越来越高。同样的道理，如果你特别喜欢看某一种搞笑类视频，它监测到你这个行为之后，也会加大权重给你推这种搞笑类的内容。

抖音跟微博的一个巨大区别是，微博是以订阅模式为主。就说微博你一定要通过他的大号去做投放，才能有效触及粉丝，否则的话你通过自己的账号发布，你再去买粉丝头条，或者买一个粉丝通去触及用户，价格是很贵的，或者叫效率是低的。

因为抖音是算法模式，包括快手也是算法模式分发，所以通过大号来发也未必能有效推送，它一定是要买信息流，然后才能够有效推送给你的用户。但抖音跟快手又有一个非常大的区别。

我们去看快手的时候，快手的内容呈现是瀑布流模式，一屏可呈现十多个视频封面，你根据视频的封面信息来决定你要不要看。所以快手他虽然是用算法来推送一些你喜欢的内容给你，但是他不强制你。

但观看抖音的模式，就是更傻瓜化。这个视频如果喜欢看，那你就看完，你不喜欢看，你手指一划就过去了。他不断地让你这样划划划，然后在你的这种划过停留的各种行为之间，再来分析你这个用户是什么样的喜好标签，然后再决定给你推送什么样的内容，所以抖音这种推送模式是强制推送内容给你的，因此就决定了抖音它必须限制他平台上的大号自己接单。

为什么？因为KOL的内容会得到更高的权重推送给用户，但如果KOL都自行接单，而抖音的这个推送逻辑又是强制的，其实用户是被强迫看，被硬性推广的。如果KOL自己接单太多，就会导致抖音推送给用户的内容里面，带广告的比例很高，这样抖音就会担心影响整个的用户体验。

所以抖音的逻辑是限制或者不允许KOL大号自己接单，而必须是走它的平台下单。这样抖音在分发视频的时候，它会按照平均每八个内容视频加一个广告，或者平均每七个内容视频加一个广告的逻辑推送给用户，以保证用户的体验在一定程度之内是不会被破坏的。

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抖音的具体玩法与核心产品

根据抖音的规则，你几乎很难通过直接去找KOL合作来推你想推的原生内容或者原生广告，让他给你定制广告内容，因为这个在抖音是非常受限制的。如果大号违背这样的规则，抖音甚至可能就直接封号。所以从这个趋势来看，抖音的限制会越来越严格，它不希望KOL自己接单。

除了不允许KOL自己接单之外，抖音的信息流投放模式还有另外一个弊端。过去几个月在抖音上出现的游戏广告比例非常之高，这些游戏客户是从今日头条过来做投放的。

但在投放过程中，抖音的商业化团队发现了一个很明显的问题，就是用今日头条投放的那套广告素材在抖音上面投放，很多游戏的视频是横屏的，但抖音是竖屏播放模式，用户横屏体验是非常差的，竖屏体验带来的用户转化是横屏的两倍以上。

另外很多游戏视频投放的广告素材，跟抖音整个内容的调性也有很大的区别。你投一个跟你的媒体介质调性不一致的内容，其实从长期来看，对这个品类的用户体验都是会有伤害的。所以抖音发现他要解决第二个问题，是如何让广告主在抖音上面投放符合抖音用户调性和用户习惯、让用户体验好的素材。

在这样一个综合的衡量逻辑之下，抖音的广告产品目前整个策略就是三步，或者三种核心产品。

第一个产品，抖音会重点来推企业号的运营。企业号就是拉很多企业在抖音上面入驻开企业号。抖音对合格企业号的要求是每个月要发布15条到20条高质量的、符合抖音用户调性的短视频内容。内容里可以有广告信息、品牌信息、产品信息的各种植入都没有关系，然后它会给到你一定流量的推送能力，你自己也要通过这样的运营方式来养粉。

但是从实际情况来看，早期第一批入驻的很多品牌，包括像阿迪达斯、奥迪汽车、京东、支付宝等客户，在抖音上的内容制作和运营良莠不齐。因为抖音跟微博的官微运营还不一样，官微运营是图文模式，创作成本低，难度没那么大。但短视频的内容要做到又有创意、又能传递品牌信息，这个门槛是比官微的运营要大得多的。

想要做好抖音的企业号需要满足两方面的条件。第一，要懂内容，懂短视频内容制作，要有比较专业的内容制作能力和把控水准，要懂抖音的用户，这是其一。其二，要对营销比较擅长，懂得怎么样把广告品牌的信息植入到抖音企业号里面。这样的短视频运营，不影响用户体验，又能够传递品牌和产品想要表达的一些营销诉求。

抖音的第二块重点产品就是信息流的投放。信息流就是推你的素材，头条希望最好是你的企业号里面做一些跟抖音调性一致的素材，要么是你通过KOL来做的，但同样是要跟抖音调性一致。

信息流现在有个好处，就是允许外链，既可以外链下载这个游戏的APP，同时也可以外链到淘宝京东。因为允许外链，所以这里面就有两个点，第一个是你投放的那个广告素材到底好不好，有没有吸引力来吸引用户点击下载。其次就是你投放的过程中有没有足够的技巧和优化，降低获客的成本。

抖音商业化的第三个产品就是活动，目前主要是挑战。挑战分为两种，一种是官方发起的挑战，三天只能有一期，是由抖音小助手发起的，它会推送给很多用户，号召用户来参与这个挑战创作内容。京东在今年前3个月已经发起2次官方挑战了。

挑战的第二个模式是品牌自己发起挑战，品牌可以选择一部分KOL来参与，把事情炒热，来帮助品牌发起内容挑战，但是它就不如抖音小助手这种官方账号推送的影响力那么大，所以它的效果上和推送量上和官方挑战是有些差距的。

挑战这个模式有不少品牌客户都在用，但我们发现效果参差不齐，差距非常之大。挑战里面有一个特别明显的误区，就是有的挑战看起来非常热闹，发动了上万用户参与，但是你仔细去看参与挑战的视频，有些完全是为了蹭热度蹭流量的，提交的内容其实与你的主题没有半毛钱关系，跟你的品牌也没有半毛钱关系，这些只是表面热闹，但是实际对于品牌诉求的传递是没有什么太大价值的。

总结一下，除了像开屏广告这种非常传统的IP运管模式之外，目前抖音的营销产品模式，最核心的就是企业号的运营。它就像当年微博的官微运营一样，希望企业品牌都在抖音上面开品牌企业号，长期通过制作内容输出内容跟你的用户在这里沟通。

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如何抓住抖音的流量红利

我们曾经对抖音和快手上粉丝数超过1万的账号做过用户分析，发现两个平台用户的区别还是很大的。抖音的用户整体要年轻很多，快手虽然也有一批年轻用户，但同时也有一批五六十岁的老年人在用。这和头条一样，头条也有很多50岁60以上的用户用，但抖音这个年龄段的用户比例是非常之低的。

其次抖音在一二线城市的用户比例明显要高过快手。快手在全国整个用户比重目前还是比抖音要高，要高出1/3以上。但我们发现，在北京这样的一线城市，办公室里面抖音和快手的用户，体量还是很悬殊的，抖音要高出很多。不过春节的时候我回老家的村子里过年，我发现村子里有很多人在用快手，他们已经非常习惯于用快手，甚至有很多四五十岁的用户，五六十岁的用户在用快手，这个差异是非常大的。

我们对于抖音的崛起有两个总结。第一个，抖音的快速崛起，导致中国年轻用户的权力结构在发生变化，就是抖音和快手已经开始取代微博。以前微博一家独大的功能叫什么？第一现场。热点事件传播的第一现场都是微博，所以新浪微博会有很多热点事件来让大家围观。

但是微博的内容发布和创作其实依然是有门槛的，因为你需要编图文，对于很多下沉的网民用户来讲，要编一段图文，他依然觉得是有门槛，是麻烦的，你们要知道用户天然是懒的。

现在你会发现，越来越多的用户看到什么好玩新鲜的事情，第一时间拍一段15秒小视频，然后发到快手或者抖音，因为这个门槛非常之低。我们在年前就关注到，有很多热点事件是在抖音上面先热起来，第二天才在新浪微博被围观被讨论等等。

所以我们说影响中国年轻用户的这种权力结构是在发生转移的。微博在第一现场上面的优势在快速被削弱，而抖音和快手越来越多地开始成为很多用户记录事件的第一现场。抖音开始跟快手变得特别像的一个地方，就是它改了自己的slogan，抖音的slogan叫记录美好生活，其实就是第一现场。

第二点就是我们总结了叫抖音有毒，当然这个毒是打引号。我作为一个创业者，其实每天都很忙。我有一次去杭州出差，那天非常郁闷，早上约好的一个合作伙伴先放我鸽子，下午约好的朋友也放了我鸽子，我买的高铁票也错过了，临时又买了一张机票，高铁票连退都没退掉，这一天是很郁闷的。我在去机场的出租车上刷了半个小时抖音，心情好了很多。

抖音的产品模式真的是抓住了人性里面的某些特点，甚至可以说是抓住了人性的弱点，或者放大了人性的一些弱点。比如说大家都喜欢看美女帅哥，比方说这种上下滑动选择的感觉很爽，你喜欢不喜欢我就快速滑过去，这种挑选让你又懒又有感觉，觉得自己有选择的权利，这种感觉是非常爽的。

又可以看美女帅哥，好像单独为你表演，所以抖音上面你可以看到很多小姑娘，就好像装作是跟你在一对一对话一样，那样去拍视频拍内容，那对于广大的宅男用户、屌丝用户，这样的内容很显然是有非常强的亲和力的，抖音这个产品，我们觉得它是有毒的。

抖音跟快手的用户特质不一样，导致他们的营销玩法也是有区别的。比如像快手，你通过快接单来选择快手上面的大V来投放下单，其实你的一部分钱是给KOL的，然后另外一部分钱相当于是买快手的这个推送。

快手上面的原生广告，它要强植入，你一定要让KOL来做创意，一定要尊重他，因为他知道什么样的内容它的用户喜欢。有些广告非常硬非常直白，但是他的用户喜欢，也不反感。你要在抖音上面这么玩，这是不行的，因为抖音的内容必须要有调调有B格。这是他们各自的特点。

我们在做媒介投放的时候，必须观察到一个现实，就是中国的用户在越来越割裂化，圈层化，他们会基于价值观的不同，基于圈层的不同而喜欢完全不一样的东西。每个平台的用户都要维护自己平台的纯洁性，因为他们觉得他们和别的平台的用户，完全不是一路人。

抖音的用户跟快手的用户相互之间很可能是不太谈得来的。我的一个合伙人，就因为他日常喜欢刷快手，而我喜欢刷抖音，所以最近我们的关系就产生了裂痕，因为我们的价值观不一样，我就觉得你怎么能是喜欢快手的呢？

所以我们在做传播的时候，一定要针对你的目标用户，选择你的核心平台。抖音的用户跟快手的用户不一样，B站的用户也是有自己非常鲜明的特质的，美拍就女性用户比重非常高，它的内容调性是非常独特的。只能用你的用户喜欢的内容，去做这种内容的创作和传播。

最后补充一个点，在这个阶段抖音和快手肯定是有一定的流量红利的，因为用户体量正在快速增长中，同时广告相对来讲还没有那么多和成熟，所以阶段性的有流量红利存在。大家要抓住这个流量红利的机会。

以上就是李浩老师分享的全部内容了。在分享的最后，李浩老师还回答了大家提出的很多问题，许多都是具体操作上的问题，简直可以说是手把手教大家怎么做抖音运营。想看问题合集，关注三点一刻官方微信，回复关键词“抖音”，感受专家的具体指导。