拼多多广告词(拼多多广告词分析)

微博热评号购买 2022年07月28日 20:51 251 admin

解密拼多多系列之三：机遇、榜样和挑战

拼多多的股价跌到了19.51美元，市值216.13亿美元，那些骂拼多多的看客们总算是心里解了一口闷气。

但作为远在大洋彼岸的中国群众，买不起美国的房，炒不起美国的股，所谓市值涨跌和大家也没什么关系。倒是现在终于可以静下心来，认真的反思一个问题：

“靠卖山寨货就可以做成一个3亿人使用的电商平台吗？”

一、拼多多的战略机遇

在互联网上卖山寨货这件事，拼多多的黄峥不是第一个，也不会是最后一个。

淘宝的诞生和崛起，就是阿里强悍无比的地推团队，把浙江小商品市场的一个一个摊位搬上了互联网；

曾经风靡大江南北的凡客，同样是去在各个品牌商的外包制造厂下巨量订单，搞出39元的帆布鞋---和精明的浙江商人网易丁磊不同的是，山西人陈年是个文化人，不好意思打出“XXX同款”这种不要脸的广告词；

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小米则不避讳的说，消灭了中国的山寨手机市场---这种消灭不是真的物理灭绝，而是让那些曾经使用千元山寨机的用户，手里的同价位手机换成了“红米”。

从因果关系看，没有淘宝的基础建设，就不会有京东的崛起；没有凡客的悲壮，就不会有网易严选的光荣；没有小米手机的负重前行，华为手机现在还是电信运营商集团采购的“终端设备”之一。

拼多多，只是恰巧抓住了又一次的时代机遇：互联网用户第三次分野。

在第一代互联网人如王志东、张朝阳、老榕等，携四大门户+电子邮箱纵横江湖的时候，互联网用户是一个群体。那时每年最大的行业盛事是CNNIC发布每年的中国互联网统计报告，每个网站都提心吊胆的关注着自己的网站排名。那个时代的名词是“共享”。

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第二代互联网人用网络游戏的一声炮响，先后造就了盛大陈天桥、网易丁磊、腾讯马化腾等一个个新首富，在第一代互联网人眼里根本不耻交往的马云，则用电子商务成了全球的商业领袖之一。这个时代的名词是“财富”。

第三代，或者说移动互联网时代的来临，彻底重构了所谓“主流”和“边缘”，王侯将相宁有种乎？昔日网易游戏的客服徐波，转眼身价280亿元，网络上公然征集后宫佳丽；王兴、张一鸣、程维茶桌上坐而论道，茶桌下腿踢脚踹；拼多多黄峥不露声色竟携3亿用户直奔美国纳斯达克上市去了。

这不是王兴去年为了引起媒体关注而提出的“互联网下半场”，而是毛主席很早很早就提出的“三个世界”：

精英互联网、中产互联网和贫民互联网。

你在知乎谈人生，他在微博评世界，我去抖音看小姐姐；

你在京东买正品，他在淘宝碰运气，我去拼多多团纸巾。

用马云为淘宝辩护而怒怼工商局的话来解释：

“互联网只是现实生活的反映，因为线下制造假货，所以我这里才有的卖。”

而用方兴东博士阐述互联网格局的话则是：

“三个世界的划分并不是互联网造成的，而是现实世界用户的生活水平、教育水平和消费水平决定的。是人类现实发展水平在互联网世界的映照和呈现。”

“后BAT时代的第三次浪潮已经全面开启。更多拼多多的横空出世，将是下一个十年我们谁也无法回避和忽视的壮丽景观。也是互联网革命真正深入生活，改变世界，造福人类的更高阶段。”

不要光顾着去批评拼多多，那只会浪费你的时间。学习并超越他！

二、拼多多的价值观和方法论

吴晓波老师告诉我们，其实在美国就有一个电商品牌，所有商品都只卖3美元，不只是小物件，还有有机食品、洗面奶等等，统统只要3美元。。

这就是Brandless，翻译成中文就是“无品牌”的意思，它被评为2017年硅谷最成功的创业公司，成立仅1年，就获得了软银集团2.4亿美元的C轮融资。

Brandless的经营策略主要有三条：

1、精品爆款。

这家网站售卖的商品数量非常少，只有300多种，全部都是日常生活中消费者最常购买的商品。这样它就能够发挥采购和销售的规模效应，从而极大地降低成本。写到这里让我想起曾经工作过的卓越网。

2、性能简约。

售卖品不追求无用或者不常用的性能或者功能指标，只满足该商品最基本的指标，成本大幅度降低。类似于华为手机，大约超过三分之二的功能我其实用不上，但是得给这些功能买单。

3、无印良品。

这家网站上销售的所有商品都没有品牌，而且包装极简。用它创始人的话说就是，如果你在Brandless上买东西，就不需要交品牌税了。

品牌税是什么意思呢？指的是大品牌公司为了它的产品营销所支出的费用。通常这部分费用是商品价格的40%，在美容美妆行业甚至可以达到320%，这些成本最终都要消费者买单！

所以，并非廉价就一定是假冒伪劣。

所以，是不是一定要卖假冒伪劣，其实是企业的价值观，对于刚3岁的拼多多，还需要给一些时间来成长和检验。

分析总结了一下拼多多的成长方法论，可以参考的有几点：

1、做正确的事

凑单，团购，所有能让用户有获得感的营销方式，永不过时。七夕节就要来了，记得给女朋友送花哟！

2、正确的做事

几乎所有“自媒体”都把拼多多的崛起归结为腾讯的支持。腾讯投资的电商不仅仅是拼多多一家，其他人为何没有成为另一个？

从我看来，这是黄峥践行了最常识、最传统的市场营销定位+4P体系而已。

定位：贫民互联网

产品：生鲜食品入手

价格：原产地巨量订单带来低价供应

渠道：拼单模式激发微信社交渠道

促销：1元钱的薯片、9.9元的爆款

缺憾是，作为海归的黄峥不理解中国式市场营销的补充2P：PR和Power，所以在上市期间，一直到现在非常被动。

3、生于微信，脱离微信

和媒体界的认知相反，拼多多并不想依赖腾讯爸爸的扶持。拼多多长期利用如“APP点评返红包”之类等运营手段，鼓励人们更多去APP停留，甚至不用分享，直接在APP里拼团。根据极光大数据，拼多多APP的渗透率在2017年从年均1%左右提升到年末的19.37%。

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三、敌人是自己

拼多多的竞争对手，只有自己。

由于从创立时，拼多多就选择了错位竞争的定位，与其他电商类企业完全不在一个频道上，重合度最高的是快手、趣头条这些“小镇App”。

但是拼多多作为一个上市公司，已经的确完成了黄峥内部信的期望，成了一个公众公司。这个公司的每个行为都会被一些人有意捕捉和放大。PR和Power成了公司急需补上的公关课，而内控体系建设更是事关企业生死。

前文举例的美国版拼多多Brandless，不仅仅做到了商品绝无假冒伪劣，还大玩有机食品和绿色食品概念，更有意思的是在价格如此低廉的前提下，Brandless还做了公益，只要消费者在这家网站上购买任何一件商品，他们就会捐出一顿饭。2018年2月份，Brandless就捐出了25万吨的食品给慈善公司，还因此获得了慈善奖。

所以，在这个平台上购物的消费者，不但能够买到物美价廉的商品，同时还会产生做慈善的荣誉感。

今日头条的张一鸣在受到政府处罚后反省，技术算法也需要有社会责任。

拼多多，You too。

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因篇幅原因，建议对拼多多模式感兴趣的读者，百度一下《梁宁：除了“假货”，拼多多还有什么？》和《方兴东：贫民互联网时代，拼多多的荣耀和罪罚》。

作者：张栋伟

营销专家，互联网金融讲师，大学生就业创业导师，正在创办“酷实习”大学生就业创业教育咨询平台。