推广优化志励(推广优化专员)

微博实时号养成 2022年07月31日 02:42 205 admin

用最小的代价做出最大的推广效果是每个企业都梦寐以求的事情，然而更多的时候却事与愿违，竹篮打水一场空，那么究竟网络营销到底有没有效果，有没有必要去做呢？答案是肯定的，但无疑对我们网络广告投放的精准性、针对性要求会更高，只有知己知彼才能百战不殆，要想提高精准性和针对性，离不开对用户属性、需求等特点的深度分析和了解，网络推广不只是单纯的的花钱买流量，而是一整要综合性的引流、拉新、转化的过程……

同样的媒介、同样的资源，有的企业会做出很好的效果、有的企业却做的一塌糊涂呢？其实很多时候，问题并不是出在媒体，而是出在我们自身，媒介只是一种工具，名气大的不一定适合我们、价格低不一定性价比就高，关键在于我们怎么去使用……本节我们将重点对网络营销过程中如何进行效果优化做一个简单的剖析……希望能对诸位的工作有所启发！

一、对潜在客户群进行精准的分析定位

在广告投放前，对我们自身的客户群体进行详细的分析和定位，了解用户的网络使用习惯、喜好等等（具体分析方法本节不做探讨，感兴趣的朋友请关注微信公众号DTWLCM，查阅对应的分析）

二、选择匹配的媒介资源进行投放

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互联网媒体广告并不是通用的，每个网络媒体都有自己固定的用户群，用户的匹配性，决定了投放的精准度，对投放媒体和用户市场自我反思，我们在投放前有对我们自身的用户和媒体属性做过分析么？有做过用户需求、喜好、行为的分析么？（媒介分析选择请关注本号，查阅对应内容，本节不再做详细的剖析）有做过投放测试优化么？如果什么都没有，您有如何指望有个好效果呢？效果好是偶然、差才是必然……

三：用户场景的设定及判断

不同的时间段，不同的用户是在不同的场景下看到广告，他的效果和转化是完全不同的，比如对于一个白领而言，早上7-9点可能正是他在上班途中，在快速的浏览各种信息，这个时候你投放广告可能曝光量会很高，但转化效率却可能会不理想，晚上21-23点可能他正在躺在床上或者沙发上，无聊的刷着各种信息，相比较这种情况下只要你的广告有足够的吸引力，转化效果也相比较会更高，在二三线城市节奏比较慢晚上21点左右在线用户量最高，但到了一线城市，晚上22-23点才是相对高峰……同一个用户在不同的时段，不同的场景下，他的决策、判断也是完全不同的，所有我们需要对不同的用户、不同的区域、不同的时段分别建立模型，制定匹配的素材或者逻辑才能发挥广告的最佳效果，这就是我们所谓的用户场景的设定及判断，只有做到精细化的投放，才能使我们的成本更低、效果更佳，所以往往投放广告需要建立多个广告组就是这个原因。

四、广告投放测试及优化

广告的展现形式无非图片、文字、小视屏等几种固定的形式，投放定向也莫过于人群、地域、时段、兴趣标签、投放终端等选项……但在不同的环境下和不同的渠道、不同的时间地域用户的决策等都会受到一系列的因素的影响，所以单纯的一个素材或者一个组合都很难达到好的效果，这就需要我们通过判断分析后，用多个广告组、多种素材、多种组合去进行一系列的测试，测试不同时段、不同用户对不图片等素材的点击率、测试不同时段用户的注册转化率、不同时段用户的留存率、以及用户质量等等，只有通过一些列的测试，不断的进行优化调整，才能让我们的成本越来越低，效果越做越好。

举个很简单的例子，在笔者运营某一元购电商平台之时，曾分析选择过多达数十家媒体，最终决定优先测试百度网盟部门站点和某电视摇一摇资源，百度网盟报价一个CPM成本大概10元左右，某电视摇一摇资源一个CPM成本100元左右，按照正常来讲，百度网盟的成本应该更低，但最终结果您知道么？

测试结果：百度网盟带来一个用户注册成本高出电视摇一摇10倍以上！为什么会产生这样的结果？您会考虑么考虑过么？电视摇一摇是用户主动发起的行为，用户期许的是摇出一个惊喜，如果此时您的广告素材设计成红包，在他摇手机的时候弹出红包，点击率可以达到30%以上，但网盟的是被动的曝光……在用户做其他事情的时候突然弹出，尽管花了很多心思去优化，但最终点击率还是只有0.3%，价格上相差10倍，但点击率却差了100倍……你能说哪个资源好哪个资源不好么？问题不在资源，而在于你是不是了解资源，是否了解用户的使用场景，只有充分了解了你的你的用户，你所使用的媒介资源和用户的使用场景，才能够针对性的去优化，有效的提高……

推广优化志励(推广优化专员)

再举一个例子，如上图，这个表格是笔者在测试某电视摇一摇平台广告时的一个数据统计表，同样是电视广告，同一个平台，在测试初期，一个用户的注册成本高达50元以上，为什么优化后，用户的注册成本只有两块多？最主要的原因在于，原来我是引导用户直接注册，经过研究分析我把它改成了先让用户关注微信再注册……

为什么这么做呢，原因很简单，如果是您正在看电视，突然摇到一个红包，结果点击后让你注册……我想你大脑里肯定会有千万只草泥马奔腾而过……相反在您摇一摇的时候突然摇到一个红包，让您关注微信领取，我想你眉头都不会眨一下……关注微信在做进一步引导，是不是效果又不一样了？对用户的使用习惯、消费心理研究分析不够，直接导致了引导路径上的偏差，经过一系列的分析和优化，自然会天壤之别……

所以，在做网络营销或者广告投放之前，对用户群体做一个分析和定位，是非常必要的过程，有的放矢才能节省弹药，用最有效的方法，匹配精准的资源，才能让我们的推广带来更好的营销效果。因篇幅有限，无法进行详细的逐条分析讲解，欢迎各行各业的朋友们关注微信公众号：DTWLCM，互动交流！

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