什么是渠道销售(什么是渠道销售职责)

微博实时号养成 2022年08月01日 04:42 175 admin

【导读】最近有一名做健身器材销售的同学问我，说是在学校的时候看了不少的销售书籍，现在在国内一家做健身器材的公司做渠道销售，公司仅仅是一些产品知识的培训，后边的工作不知道怎么入手？

作为一名有着十年销售经验的老人来讲，几乎看遍了所有有关销售的书籍，很多的书籍并不适合那些没有销售经历的新人，因为看完之后感觉讲的都对，看的时候也是热血沸腾，但是一到市场中却发现，童话里都是骗人的，书中讲到的，和现实中遇到的都不一样。

想成为一名合格的销售人员，这些问题一定要知道：

一、着装

有很多销售书籍或者什么职场培训，都少不了讲着装礼仪。动不动就是什么西装革履，皮鞋要擦得乌黑锃亮。我想说，如果我们不是卖保险，卖房子的，或者是某些特别的行业，需要靠着装来刷信誉度，请别西装革履，那样会让客户产生很强的排斥感。

什么是渠道销售(什么是渠道销售职责)

如果是初次见面，最好是一些半商务半休闲的就OK，只要看着舒服干净就好。头发油油的，指甲黑黑的，那你也别干销售了。着装简单干净就好。

客户不是看你衣服穿的有多好，才选择你的产品，客户关心买了你的产品之后能给自己创造多的价值。

二、信心

很多做销售的都有一个心态误区，认为我就是一个推销员，我就是卖东西来了，接着就会产生低人一等的自卑感，甚至见到一些比较有钱的大老板，刚好他又挺严肃的，结果两腿哆嗦就差尿裤子了，更别提之前想好的话术了，一紧张全忘了，这就是很多人说的不自信。

不管你的产品好坏，他既然给了你这个成交的机会，那就说明他有可能需要你的产品，那么你就是来为他解决问题来了，并不是有求于他。再说了最坏的结果不就是卖不掉吗？

你又没偷他家电饭煲，你怕什么？一碗米煮一碗饭，每个人都是一样，你不比他差。

三、心态

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“ 天下没有卖不出去的货，只有卖不掉货的人”这句话一直被当做鸡汤，灌晕了不少人。

这句话不是告诉你一定要把梳子卖给和尚，和尚不要是你方法不够多，而是让你去找真正有需求的人卖东西，卖不掉也可能是因为你方向错了。

四、讲话

曾经很多人告诉我开场白要用赞美的方式去说，语速要慢，普通话要标准，一开始我觉得对啊对啊，你好棒说的好有道理啊，于是我照做了。

但是我发现我普通话怎么也练不标准，带有满口的家乡味，而且我每次夸完人家，别人都觉得我好虚伪，你别装了好吗？都知道你是来卖东西的，见面就奉承我，年级轻轻就这么油腔滑调的，我慢慢的说人家也不给我机会，假装打电话就打断我了，哎，好失败，哪里有土告诉我一下。

其实好的销售应该和你客户像朋友，而朋友之间说的最多的是草尼玛，而不是你好美哦，你好漂亮哦，当你开始奉承了，遇到喜欢听的，你有可能成交，遇到反感的，那你接下来的话都在客户心里都自带三分水分。

五、价格

几乎所有的销售都会遇到一个宿命的问题：“别人家的东西和你一样，感觉你们的也没比他好啊，怎么比他们贵这么多？”

什么是渠道销售(什么是渠道销售职责)

这个时候你应该改变用户的关注点，别去贬低对手，也别去否定客户，不然前面好感度白刷了。

其实，会挑毛病的客户才是会成交的客户，想一下，如果你想买一件衣服，但是很贵，又不给你打折你会怎么办？在衣服上找几个线头出来，然后说衣服质量不好，要求打折。

同样的，当客户提出这个问题的时候，并不意味着他觉得你的产品真的不好，也许是其他原因。

作为一个销售如果你没研究过你对手的产品，那你是不合格的，我曾经在一本销售实战的书籍《我把一切告诉你》中看到过一点，要激发自身优势到极致，与竞品形成差异化。

你要做的是面自己的短板，接着杨长避短，为自己找一个有利的战场，然后干掉他！

“嗯，你说的没错，A品牌的X方面确实是非常好的，我们花了了好大的精力和时间才勉强达到他现在的水平，所以我们更多的精力注重于安全性，你看B品牌，以安全性能著称，但我们的产品绝不输它，而我们的价格只是他的三分之一，当然了，您之前一定有用过A品牌的产品吧？你觉得他们的安全性咋样？”

年夜饭文案(年夜饭发朋友圈短句)

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