我投资你办厂(我投资你办厂手套加工?)

微博热评号购买 2022年08月01日 19:12 192 admin

编辑：杜雪晴

（原文转自“ ”）

我的视频产品价值观：把产品扎实做好，不求快，不被注意力经济绑架，放远目光做品牌。

最近，蓝鲸传媒采访了武卿本人，聊了聊她的创业心路，在娱乐当道的时代，投身高冷的科技视频，是怎样一番考虑，武卿有自己的自信：“过去我所做的东西，都有门槛，不是什么人轻易都能搞定。第一，这个领域别人可能切入不进去;第二，他可能做得不如我有深度;第三，他采得有深度，制作出来的视频产品却不如我的好。”

▲《硅谷大佬》之《神秘的天使名单》

创业缘起——90后歌手邓紫棋

蓝鲸：听别人说，你之所以创业和一位炙手可热的90后歌手邓紫棋有关?

武卿：如果要把创业的事往前倒找原点的话，确实是她，我也是后来才意识到这一点。2014年，我写了一篇关于邓紫棋的文章。我为什么要写邓紫棋?首先因为她的歌唱得好，与众不同。

更重要的是，邓紫棋所在的蜂鸟音乐是一家创业公司。他们做音乐(产品)的路数，跟很多人不一样，不浮躁，注重品质。他们拍一部电影，原来说去年11月份就出活儿，但是到现在都没出，主要因为他们十分注重品质。

蓝鲸：你是怎么认识邓紫棋的？

武卿：刚开始，我和他们不认识。我给邓的微博发私信，给她经纪人张丹的微博发私信，希望联系她，但他们没理我。可能他们看到了，但觉得这个人的背景有点让人担心，因为我当时还在《焦点访谈》，容易让别人误会我是做批评报道的。第二也有可能他们粉丝太多，每天应接不暇，看不过来。总之，他们当时没有理我。

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▲邓紫棋

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那，之后我是怎么做的?我写文章、做节目，舍得下血本，我基本上把百度上能够找到的关于紫棋的资料都找了：图片的、视频的、文字的。邓紫棋的新浪微博，当时有70多页吧，我把这些微博差不多都看了，笨笨下了一番功夫。一般人写这样一篇文章，可能人家一个礼拜就完成了，但是我整整做了一个月。花一个月做的活儿，跟花一周做的肯定不一样。

文章写好后在我的微信上发，当时我的微信粉丝才七八百，这个文章获得了2000多的阅读量。但是被《灼见》转发了后，阅读量达到了57万，再加上其它几个大号转发，单是在在微信上的阅读量就有100多万。刷屏刷了几天，我算是开眼了。

因为文章的影响力，邓紫棋的经纪人团队，紫棋妈妈、紫棋，就跟我认识了。

遇到天使，坚定创业决心

蓝鲸：为什么说你创业和邓紫棋有关?

武卿：这样的文章，自然会吸引很多同道，我投资人任旭阳是其中一个吧。

见面之后聊的都是关于读书、节目的事儿。半个小时后他忽然说，你创业吧，你要是创业，我投你。我有创业打算，但不想在那会儿开始。但是他说，你现在就应该开始。

我按照他的指点，当时读了两本书：《标杆人生》和《人生的下半场》，这是两个基督徒写的。一周后我就决定：现在、立刻、马上就开始创业!

靠三篇文章拿到四笔投资

蓝鲸：你们公司现在一共有四个投资人了，你怎么找的他们?

武卿：首先，我们拿了四笔天使投资，但是共有五个投资人。实实在在讲，这五个投资人，没有一个是我找来的，都是人家主动找来投资的——拿了第一笔天使投资，融资不那么迫切。为什么会有投资找来?还是和文章有关。

后来我又写了几篇文章：《如果足够努力，一个普通的灵魂到底可以走多远》《离开焦点访谈我创业了》。写这样的文章，一方面是表达自己，同时也是在试验产品，揣摩社交媒体上的传播规律。但是我没想到，仅仅是这几篇文章就吸引来大量关注，它们经过别人主动转发后，阅读量特别大，在微信上几十万，微博上数百万。

这些文章基本都是一扔出来就爆了，持续刷屏好几天。投资人都是看了文章，觉得我具备成为好创业者的特质投的我。我找不到别的原因了。

拿到第四笔投资时，我的节目还八字没一撇。我的朋友们当时觉得这也太神奇了吧?他们一直问，这些投资人为啥投你?反复问。我的天，这就是真的，就是因为文章。我一个做新闻出身的，喜欢平实、准确，不喜欢托大、渲染，是什么就是什么。如果不是因为后来有了第二三四笔投资，不是因为这类大家看来神奇的事情一再发生，他们恐怕真的很难相信，没准以为我编故事呢。

蓝鲸：天使阶段，投资人确实主要是看人。那，你分析，他们最看中的是你这个人的哪方面特质?

武卿：最重要的还是专业能力。然后是做事的心态与方式。

拿了几笔投资后，我总结出了规律。我对自己说：你的路数是对的。这个世界上其实什么都不缺，就缺好东西。你别急，一定要把产品扎扎实实做好，不要求快，不要求抓人眼球，不要被注意力经济绑架，要放长远目光经营品牌。当你做出好的内容和产品，一定有人懂，你的同类、同道会投资给你。这是我的产品值观吧。

视频是个苦力活，能做好的人不多

蓝鲸：你觉得自己打磨一年的《硅谷大佬》项目能成功吗?

武卿：我理解的成功，就是抵达目标用户。拿9月8日上线的《硅谷大佬》来说，它聚焦在科技互联网领域，是深度报道，长40多分钟。似乎是反如今用户阅读规律的对吧?它的制作周期长、对制作团队的专业水准要求高，此外，因为并非触碰大众痛点、本能，是不是就一定不会有好的传播效果?我不信。我觉得一定会有好的传播效果!品质高、有价值、有新鲜信息，又真诚，我相信它一定会拥有大的传播力和影响力。至于长度，得看是什么内容，《硅谷大佬》这类内容，必须是长片。

这些因素里，核心是品质。视频是个苦力活，如果你干不了这个活，干别的去。如果干了这个活，就一定要把它干好。我也不得不经常给员工说这个，就是你觉得能干下来你就干，如果你干不下来，受不了在创业公司做视频的苦，那就不要做。我需要跟我有类似产品价值观的人一起做。

我投资你办厂(我投资你办厂手套加工?)

现在视频非常火，做视频的创业公司很多，看似乌泱乌泱，但其实真正能把视频做得好的人特别少。也就是说，这个市场上不缺视频，但缺好视频。我觉得我们恰好是受过长期专业训练，能把视频做得花样百出地好的那部分人。我们必须胜利，定会胜利。

▲采访Angellist 创业者

9月8日上线的《硅谷大佬》第一集，都是我反复打磨的。我们的节目比原定播出日期整整延迟了3个月，就是我对最初的节目不满意，想在有限条件下尽可能提高品质。

拿钱，要拿价值观相似的人的钱

蓝鲸：你融资一直都那么顺利?不能吧?

武卿：好问题。说到投资，奇霖传媒在这方面真是特别有故事。我的前四位天使投资人，他们真的是天使，特别爱护奇霖传媒。但在他们之后认识的有些投资人，就不一样了，在此期间经历的事，也是一地鸡毛。

我本来不准备融资了，但朋友介绍了一个机构，说很不错，建议我去和他们聊聊。没想到半路杀出一个程咬金，这位投资人说他非常欣赏我。我的微信他从2015年一直点赞到2016年，说想投我，催促我尽快和他谈谈。当时我觉得，这是一个知音哪。价值观近似，欣赏我个人，又对科技感兴趣，那聊聊。结果一个月之内花了五六天时间反复谈，谈得很辛苦。到最后，把合同定下来了，估值也非常高，我很高兴，高兴得很厉害。结果一周后他们变了，提出来要和我对赌!

我觉得非常奇怪，定好的规则不能说翻就翻，必须尊重规则，否则你还让我信什么呢?我纠结两天，拒绝了。后来我知道这也不怪他，因为投资是一个团队决策，大家意见不一，容易出幺蛾子。

烦恼即菩提，此事过后，我懂得更多了。投资上尽是好事，先不提了吧，还在保密期。我还是不习惯拿估值说事儿。

对于投资，我一直坚信：要拿价值观相似的人的钱，信任我的人的钱。如果价值观不相似谈不到一块，如果这个人不信任我，那他的钱我不拿，风险高。还有，如果遇到合适的人，他提出想多占点股权，甚至是估值低一点，都OK，我都没有问题。

蓝鲸：融资是中小企业的痛点，你一般怎么面对投资人?就是，怎么周旋?

武卿：我投资人常跟我说，武卿，你跟人家谈的过程当中，不要喜怒形于色。但我还不能接受这种观点。像我们这样的创业公司，创始人精力非常有限。我们人手非常少，现在才10个人，必须简单明快做事。从一开始，我就把底线透露给对方，并反复声明：这是我的底线。如果他不认同，非得跟我来一套柔道、博弈的话，我不能配合他的节奏。我觉得商业也可以很清爽，在守规则的情况下，大家真诚的、开诚布公地去做商业，多好。不一定非得尔虞我诈。在我看来，复杂就是笨。

如果没记错，好像还没有人制作针对硅谷大佬的深度报道，他们不好搞定吧?为什么你能够采访到硅谷大佬?你怎么搞定他们?

武卿：首先没错儿，这些硅谷大佬非常成功，在其他人眼中他们有些高不可攀。但是我不是直奔他们的成功而去。

▲采访硅谷二号天使投资明星，Palantir, Formation8的创始人之一Joe Lansdale

和他们联系、沟通，有各种不顺，效率极低，有时候我就崩溃了。为什么?因为这些人通常都有自己的公关公司、助理、律师，他们很希望搞清楚我是什么人，是不是靠谱，有影响力?他们也要托在中国的朋友去分析、调查我，确认我是很不错的，才答应采访。这要花很多时间。这是前期，中期、后期都有各种困难。

但是只要耐心，都能解决。我能静下心来做功课，花时间跟他们磨。不是说这事不成我就放弃了，我会反复地一点一点地磨，大不了放慢脚步。这要感谢我的团队，团队有很多外请的朋友，比如黄静、陈黎，她们居住在硅谷，在沟通上帮了我很多。如果非要总结下如何搞定这些并不是很容易搞定的采访对象，特别重要的还是真诚吧。这些东西放到哪都一样，无论多牛的大佬，他都是人，你是什么样的人，他能感知到，他会被你融化的。

蓝鲸：其实，你也是蛮幸运。

武卿：嗯，我觉得自己是很幸运。吃些苦，受些罪，扛过去了，结果就会很不错。

我幸运地在没有开始做节目前，拿到四笔投资;幸运地每一步都能得到别人的帮助，过去一年我是个吃百家饭的，遇到不懂的问题就请教朋友，他们都帮我，没有人拒绝过我——说起这个，我要流泪。我得到的能量，一定要去释放出去，转送给别的人。奇霖传媒定位就是：守正出奇霖润众生，这个意思其实就是利益众生、帮助别人。我是一个有灯泡型人格的人，希望带领我的团队发光发热，能够为我们的目标用户做些有意义的事情。

蓝鲸：不过，在方法论上，一家创业公司花费这么长时间，投入这么大的人力物力和精力，是不是要冒很大的风险?

武卿：这些风险肯定是有的。第一，你这么努力不见得一定能取得商业成功。谁能承诺你百分之百成功?你能承诺给谁一定成功?还有，这条路非常孤独，因为你的路数跟别人不一样。但是，好歹我得放到市场上去试试。我最尊重市场，市场是最公平的，行就是行，不行就是不行。不行的话，我调整方法。行，我就坚持。

有一点可以确定，我们这种公司是死不了的。现在视频这么热，有大量视频需求，如果哪天我们融不到资，没人支持我，没有人赞同我的创业方法，我可以放下身段带团队去赚钱。我们有的不只是创意，还有勤奋，细致，责任心，决心。就是一定要走到最后的决心，困难都是磨刀石，是为了帮助我们变得更锋利。最终，我们一定会实现梦想。我家姨早就说了：武卿做什么都会成。我了解自己，觉得她说得很对。

把创业的节奏慢下来，有门槛就不怕

蓝鲸：慢创业的提法，还挺新鲜。你觉得这一定是对的?

武卿：独立思考，对于一个创始人来说，特别重要。对于有的领域不适合，另一些领域则很适合。比如，我们视频领域。急吼吼的，干不长。

现在是一个全民娱乐的时代，你去各种视频网站看，占主流的，在首页焦点图的，永远都是综艺娱乐内容。财经、民生、教育这些内容都被挤到边上。没有办法，娱乐也是一个硬需求，它是契合人本能的，我自己也爱娱乐内容，也爱《琅琊榜》《芈月传》《欢乐颂》。不过，在这种情况下，你非要安安静静做点冷冷的科技，这确实是一条与众不同的路。但非如此不可了，我想得很清楚。

我其实是很自信的：过去我所做的东西，都有门槛，不是什么人轻易都能搞定。第一，这个领域别人可能切入不进去;第二，他可能做得不如我有深度;第三，他采得有深度，制作出来的视频产品却不如我的好。

既然做的事有壁垒，是啃硬骨头，又何必求快?就慢慢来吧。我知道很多人关注我，也听过些风凉话，有一种说法是：“看，武卿的活儿还没出来，延期了，出不来了吧!”——我对这种话，从来都不以为然。

虽然现在大家都重视注意力经济，看点击率，但我认为我们要有更长远的眼光，坚持做好品牌，不能因为点击率和注意力经济，就放弃做自己，就扭曲。