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微博热评号购买 2022年08月04日 07:03 160 admin

移动互联网时代，怎么打广告才能成功吸引目标人群？到底什么样的文案能刷爆朋友圈？企业创始人如何打造个人IP？这些秘诀，在8月25日创服务课程上，新媒体“老司机”申晨都倾囊相授啦！

申晨，熊猫传媒集团董事长，熊猫自媒体联盟创始人，长江创创社区学员（百度长江学堂二期班），中国新媒体营销专家，知名评论人，畅销书作者，天使投资人，混沌研习社等各大商学院特聘讲师，中央民族大学等国内外知名学府客座教授，同时也是中国各大孵化器及创业机构的创业导师。

申晨拥有丰富的新媒体营销实战经验与相关资源，曾参与策划指导众多中国著名新媒体营销案例，如不懂体、三星钢铁侠手机。斩获亚洲品牌论坛“亚洲品牌十大创新企业家”、中国当代杰出广告人等奖项。熊猫自媒体联盟是目前唯一一家从整合自媒体人优质行业内容，到内容整体包装打造，并做到广泛媒体渠道推广的自媒体人联盟。

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申晨

熊猫传媒集团董事长、熊猫自媒体联盟创始人

长江创创社区学员（百度长江学堂二期班）

本文整理自申晨于8月25日在创创公社课程的现场精彩分享，内容有删节

职业经验的五点体悟

变革之机

变革是我们时代非常重要的变化，每个人接受信息的能力变得不一样了。传统行业的工作者总会有疑虑：行业到底需不需要新媒体，需不需要互联网思维，需不需要有更多新媒体的人给我们出内容？很多人会觉得新媒体没有意义，那是因为你还没有找到最适合的结合点。

品牌之变

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品牌观念已经有所改变了。以前是观点输出，品牌说什么大家就信什么；现在是大众创造，是网上所有人评价的总和才是品牌的样子。现在品牌画像中，品牌发声占17%，其余83%都是世界上所有人数的综合。更多人说品牌的好话，成为我们现在做品牌的关键。

资源之惑

资源是我们一定要警惕的词。创业者遇到太多的诱惑，看到了太多的机会，就很容易迷惑。一年之内都在做大的方案，导致整个体量被架得很空，这是很危险的。相反，那些只有一点点资源的公司，一定会抓住机会深挖下去，反而做得很好。

需求之异

去年CNIC的报告，中国城市人口每天花1小时47分钟以上的时间看手机；从广义上来说，一切APP都是产品的竞争对手，抢夺对象就是人均的1小时47分钟。但是从狭义上来说，不同产品满足的是不一样的需求；他们推广方式、内容方式等等完全不一样。另外，我们推广产品也要分清楚，满足的是人的刚需还是满足人更高的需求。

内容之美

购买正从浏览、搜索、推荐和性价比公认价值评估，转向品牌和个人价值观的追随，这一切的基础就是内容。几乎所有的商业模式，都说自己缺内容。

活动分享现场

内容创作的十大思考

我们正处在一个全新的社会阶层洗牌期

1978年以前是计划经济，那时候得政府者得天下；1984年开始商品经济兴起，只要你能生产出来，就一定卖的出去；1992年我们进入市场经济时代，得渠道者得天下；1998年互联网经济时代来临，得品牌传播和得平台者得天下；到2015年，中国进入一个全新的时代。国务院发展改革委员会的秘书处在2016年年底发布一篇长文，认为中国进入了一个全新的阶层，叫圈层经济时代。广义上的需求越来越难满足，所以相较于以前满足一个群体的需求，我们现在只能是满足一小部分人的需求，得共同价值者得天下。

中国正在系统打造全球影响力

中国处在一个正在往外走的时代，这个时代酝酿了很多新的商机；现阶段公司创业、发展的大背景就是中国要打造全球的影响力。我们有军事影响力、经济影响力，但文化影响力并不突出。一个国家的产品在撑起一个国家的文化，所以，从去年开始中国开始进入全面一带一路阶段。大量的民族品牌开始走出去，政府也有专项经费鼓励公司把自己的品牌做到海外；这是一个好机会，谁能扛起这个大旗，谁能引领这个行业未来的发展。

消费升级和供给侧改革

在这个时代，我们能够看到太多从来没有见过的产品，而且这些产品会越来越多。因为消费升级，民众消费能力越来越强，就能去买质量更好的产品和服务；而市场内走向重度垂直细分领域，每个人的性价比和价值观都不同，所以我们看到更多的机会；“单品爆款”的出现率也会越来越高。

营销正从争夺渠道转向争抢内容

从传统媒体向新媒体的转换是渠道正向着公众平台转换。我们获取资讯的渠道越来越多，但并不意味着接受内容更加丰富。所有软件上，都会有基于个人大数据的分析，能够记住你想看什么样的标签，并且帮你自动推荐；所以对于个体来说，他们获取的内容更加封闭了。作为品牌端，我们以前在媒体发送内容，能够看到的用户越来越少了；但还好有精准投放进行弥补，使得我们的内容变得更加精准。内容竞争的根本是生产内容的人和组织的获取力的竞争，本质就是人们对时间的竞争。

多重身份

如何生产精准的内容，我们需要谈到多重身份理论。每一个社会人都在复杂的关系网络中，不同的网络有不同的身份，父亲、丈夫、足球爱好者、北京人……这些就是我的多重身份。未来如果我们能够聚合用户的多重身份，针对群体单独生产内容，这样就能获得最好的投放效果。

差异机会

做一个产品，如果抱着比其他产品更好的观点，10%也好、15%也好，一点儿用都没有，因为别人很难理解你这部分的优点到底在哪里。产品要么超好，甩开竞品很远；要么就差异化，有跟别人不同的点。前者很难做到，后者重在挖掘。差异点将会成为用户的记忆点，或者直接转化为购买欲望。

从买东西到买体验

我们以前经常说买东西，但是现在我们更加看中的是买的体验。体验这件事变得越来越重要，我们甚至有很多时候，买的不是一个真实的产品，买的实际上就是一种体验；所以，现在产品方关注的是能不能把体验做得更好。

从制造到互联

从制造到互联，企业估值的方法发生了改变。以前，企业价值来自于单品、单价乘以销售数量，我们年利润乘以一个PE数（需要确认）是估值。互联时代并不这样，企业估值是全生命周期的用户价值乘以用户数量，当你手上用户越多的时候，我们认为你的用户临界点就会越高。

互联网的公司要不然不赚钱，要赚钱就能赚更多的钱。经济学有一对概念叫固定成本和变动成本，互联网公司最大的特点是变动成本极其低，服务100个人和服务10万人是一样的。因此，数据一直积累，这一阶段不赚钱；等到过了某个临界点，一键大数据可以服务无数人，就开始疯狂盈利了。互联网时代提升效率的关键在于用户终生价值，是用户数据与用户智能算法的总和。

真正了解用户需求吗？

一个产品如果要真正打动客户，一定是真正了解到用户需求。不是这个产品的性能有多好、设计有多棒，外观有多好看，而是真正满足目标用户的使用需求。比如说油烟机，从性能出发我们的宣传点是“不跑烟”，是立体3D抽油烟机；但从用户需求出发，是让你脸上没有油烟的抽油烟机，尤其是对于女生来说。她们是厨房主力，但也同时非常在意自己的形象、自己的脸。这样对比，后者显然更加打动用户，让他们产生购买欲望。

跟上大势，跟对机会

因此，在互联网和新媒体兴起的当下，我们关注的是怎么生产出内容，在时代潮流下抓住机遇，生产出持续的、优质的、有着高转化率的内容。

活动分享现场

内容营销的方法论

我们要怎么生产我们的内容？我修订了一个10点小理论：树概念、定用户、立场景、讲故事、强体验、做曝光、设IP、引传播、建渠道、重数据。如果从这几个方面思考自己在互联网和新媒体上的方向，会是一个很好的方式。

树概念

概念一定要单一。对于产品定位与功能要清晰，将概念做到极致。

定用户

第一步，所有产品方都知道自己的用户群体或者用户画像是什么，但他们中很多人不知道后续步骤。第二步，叫做这些人在互联网的哪些角落里；第三步，是这些人喜欢跟什么样的内容互动。我们常说“盯用户”，就是知道自己的用户是谁、在哪，也知道用户喜欢看什么样的账号和内容，喜欢跟什么样的活动做互动。有时候概念太超前、或过于阳春白雪都会不会达到预期的传播效果。

立场景

我们在什么样的场景下要买你的产品或者服务？这些不是简单的场景，而是透过场景能够看到更多场景中的故事，然后不断用故事加持我们的影响和产品。产品的故事、投资人的故事、员工的故事、合作伙伴的故事、行业的故事，都可以讲述。其实真正的传播，就是由各种各样的故事为我们带来的。

强体验

体验是什么？就是让用户感受产品，然后把自己的产品传播出去。我们希望有更多的人能够体验、传播我们的产品，就要把体验的门槛变低、不断把体验感融入进去，让别人参与到你的产品里，这是最好的。好体验不止在使用过程中，可能从最开始的产品设计、服务设计等环节就有互动，这些阶段也可以增强我们的用户体验。

做曝光

做曝光，可以做物、事和人的曝光。这里面强调树概念，打造爆品思维。能够引起大众讨论的、能够击中大众内心的，都有机会成为爆品。

设IP

IP是原创、持续并可被识别的具备独特价值观的价值内容集合。在产品体系里设计出一个IP，让这个IP成为我们的代表，成为产品代言人。如果树立品牌IP，大概有这几个方向我们可以做。一方面是官方品牌和IP，分为官方品牌、官方人格化IP，这个IP可以是真实人物、也可以是虚拟人物；还有把自己当成第三方的，比如行业标准、垂直社群、从业者、八卦，这些都可以成为我们IP的一部分。

那如何打造创始人IP呢？我总结为：望闻问切。

望：望是个定位的过程。我们会有灵魂定位、专业定位和形象定位。其中最为简单的是形象定位，这个人是什么形象；灵魂定位是个性特征，这是他的人格定位；当然还有专业定位，比如在哪个行业的、做什么专业。在定位时，大家要注意差异化，那些被用惯了的词就不要用了。

闻：传播。我们要分享，我们要曝光，我们要不断去尝试，让他们去演讲，他们去上节目，他们创造话题。

问：是什么？是互动。网上有互动价值的大概是四种人，互动的方式有四种：求医、问药、信教和搞笑。求医是想要去听他的分享和观点，不关注有没有是否有解决方案；问药就是获得一个真实的解决方案；信教在于变成一个人的追溯者，大家相信创业者的说法，并且愿意跟他一起尝试；搞笑，在于一直能够挖掘到这个行业里面最好玩的事情，然后给我们做分享。

切：就是转化，从路人转为粉丝或者客户。

引传播

一次商业传播要让六类人看到：

TOC：让用户看到我们的产品，产品质量、服务理念、创意创新、众人支持；

TOB：让那个合作伙伴看到，让上下游供应商和经销商看到信心和未来利益；

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