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快销(快销是做什么 怎么做)

抖音真文案网 2022年08月05日 04:03 284 admin

在了解必备技能前，我们先了解下什么是FMCG以及什么专业背景适合做这个行业。

什么是FMCG？

全称是Fast Moving Consumer Goods，我们一般理解为快速消费品，或简称为快消品。

英国著名报刊每日电讯报（The Telegraph）将这类产品生动的定义为很快离开商架（items are quick to leave the shelves and also tend tobe high in volume but low in cost），也就是销费速度快、销量大、价格低的产品。

快销(快销是做什么 怎么做)

知名公司：雀巢、保洁、联合利华、可口可乐等

因为快消品的性质（价格低、销量大）等导致这个行业的竞争非常大，那么市场营销的作用就非常突出。学习Sales and Marketing的同学在这个行业会比较容易入手，但是又由于快消品的种类繁多，时尚类，电子类，家居类等等，即使不是市场营销专业的同学，只要拥有以下必备技能，也可以帮助你轻松游走在FMCG行业。

跨部门能力（Cross Functional Skills）

首先，我们要全面发展自己的能力。市场营销，金融等等我们都要有所了解，才能和公司不同部门合作。这也是为什么现在大公司、以及中小型企业都越来越青睐复合型人才。

其次，工作方式要多样化。只在前线和商家沟通的工作方式早已过时，我们要通过各种渠道，不管是品牌树立，营销策略，渠道营销，还是通过买手，和相关的负责人沟通。

沟通&问题解决能力（Stakeholder & Conflict Management）

快销(快销是做什么 怎么做)

我们过去在沟通工作的时候，一般都收发邮件。当然了，邮件现在还是很重要。但邮件沟通的缺点之一就是不同步，因此一旦有面对面交流的机会，我们要抓住机会，有效沟通，帮助我们做出正确的决定。

商业意识（Real Commercial Exposure）

真正的（real）商业意识，是强调我们所扮演的角色要适应不同的商业活动中。比如说，做客户管理和做收益损失计算就需要我们采取不同的策略。

真正的商业意识还体现在更好的融入商业环境中。中小型企业的崛起，让客户有了更多的选择机会，也创造了竞争力更强的商业环境。在这种商业环境下，我们更要对顾客负责，让顾客持续信任我们。也要对自己的团队负责，在团队中承担更多的责任。

思维开放（Open Mindedness）

试着想一想，大公司、大品牌的产品就一定会更吸引顾客吗？其实不然，小品牌的市场营销成功案例也比比皆是。比如说近年的白酒品牌江小白，即使面对着强劲对手如茅台、五粮液等的垄断，江小白还是打进了市场，通过其贴近年轻人的产品包装吸引了大批顾客。

向对手公司学习。与其一直批判打击竞争对手，不如取长补短，完善自己。

个人魅力（Personality）

在快消品行业中最重要的是与顾客进行互动，通过有效的营销手段和个人魅力赢得顾客的喜爱与信任。

但我们的个人兴趣也很重要，不管是美食品尝家、邮票收集控还是热爱运动，工作外的生活可以让我们充分放松，然后再更加有效的的回归工作。

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