白酒营销策划(白酒的营销手段)

微博实时号养成 2022年08月06日 08:12 187 admin

随着60、70后老去，喝白酒的人出现了明显的断层。面对追求个性的80、90和00后，白酒企业到底应该怎么整，白酒数据营销系统可以拯救销售量下滑的白酒行业吗？很多酒企心里没有底。

农历新年即将来临，众多酒企开始控货提升，很多业内人士心里都清楚，农历新年一过，市场温度想要持续高涨，实在是个难题。因此，该怎么在短期内提高市场竞争力提振销量，估计是大多数白酒企业思考最多的问题。

白酒企业经营难题主要有以下四点：

1.产能过剩，增长放缓

2.区域定价，窜货严重

3.终端促销，收效甚微

4.冒牌假货，扰乱市场

面对酒行业的各种问题，赢在移动提出了很多可行的解决方案，譬如，赢在移动系统通过独创的“全场景赋码”理念和“三重空码赋值”技术，对酒企线下高频场景进行改造，就给出了一套堪称完美的解决方案——白酒数据营销系统方案，这个方案的实施总共分四步：

第一步：以品牌的公众号为载体，跟赢在移动白酒数据营销系统绑定，采用一物一码技术，打造一瓶一码。消费者买酒的时候，看到瓶身的二维码，微信扫一扫就能够辨别真伪，解决打假问题解决是如此简单。

第二步：消费者不仅能够通过这个二维码验证真伪，还能通过扫码获得礼品，积分、流量、话费、红包、实物等，你说送啥就送啥，消费者一开心，就会“再来一瓶”，线下销量就这样提升了，库存问题的解决还会远吗?

第三步：消费者扫码还相当于直接关注品牌的公众号，客户都直接来到你的地盘了，那不是你说促销咋玩就咋玩吗?买酒送礼物，再也不用担心促销被截留的问题，直达消费者手中，终端促销的问题就这么搞掂了。企业还能利用大数据系统分析出消费者的信息，比如：年龄、性别等。这样的系统怎么叫人不爱呢?

第四步：窜货问题可咋搞?别急，针对渠道商，赢在移动有专门的防窜货系统，用箱码对渠道进行改造，以防窜条码和二维码套标关联结合，酒企通过后台，能够清楚地看到发往福建的货有没有窜到广东来，再也不用头疼了。

如何才能让年轻的80、90和00后爱上白酒呢?对此，笔者认为，有以下三条明路可以走：

1.品牌调性能端着，玩法可千万别端

喜欢高端大气上档次的东西是所有人的共性，再加之改革开放以来，老百姓越来越有钱，从买不起好东西到想要更多好东西，所以，把品牌调性弄得高端一点其实没啥错，或者应该说是极其正确的。

白酒营销策划(白酒的营销手段)

2.产品创新别憋着，用户爱啥最重要

传统酒企在产品创新中容易落入一种套路，那就是自己闭门造车，弄个概念硬生生地推给消费者。这在供方市场的时候，或许行得通，但是到现在，已经是消费者主权时代的时候，这套路已经不奏效了。

在产品创新层面，酒企一定要从用户的角度出发，研究清楚你的用户都是什么人，他们都爱什么口味，以此为依据进行的创新才会有人埋单。

3.渠道简化是革命，但不革命就等死

多层级的渠道对于传统酒企来说，毫无疑问是掣肘，就典型的例子就是渠道商会声讨厂家在电商平台做促销，为此，厂家既要安抚渠道商，又要想着不失去日益壮大的电商市场，为此也是绞尽脑汁。

需要指出的是，传统酒企想要在未来致胜，简化渠道是必须推行的政策。这样做当然是相当于革命，但不革命就是死。渠道简化的好处是显而易见的：管理会更加规范、品牌更直接接近消费者、好感度提升随之带来的也是消费提升。

总之，只有掌握增量市场的酒企才有可能完成百年基业，让年轻人爱上白酒，也并非不可能的事。你要掌握他们，了解他们，走进他们，是要掌握数据和数据分析系统。如何拯救下滑的白酒行业？您需要白酒数据营销系统

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