买家秀征集(买家秀征集海报)

微博黄v号购买 2022年08月09日 13:12 206 admin

准备工作：

1、分析宝贝类目，是否正确(参考同行竞品）工具：安装一个看店宝插件（其他很多插件也适用）；

2、空白背景主图优化（淘宝第5张，天猫第2张主图背景是不是纯白背景）五张主图一定要各个角度、细节都要有展示，图片上可以突出卖点。首图如果能做动态视频最好；

3、标题优化（重点核心词是否选出来1—2个，关键词是否有重复，匹配是否合理，是否通顺，不同阶段优化标题的重点不同，前期在宝贝基础销量和人气都比较低的情况下，标题优化尽量去做一些核心长尾词，以便能获得相对竞争优势。宝贝人气销量起来之后，选词就主要是以热词人气组合为主）；

4、宝贝卖点促销语优化：卖点促销语是否有吸引力，是否突出宝贝卖点，促销语是否过期；

5、产品定价是否合理（和实时竞品对比）注意不要一味的做低价销售，不要脱离产品的主流价格带，具体价格带可以通过搜索【核心关键词】分析，另外注意运费问题；6、促销优化：针对竞品店铺的情况，是否需要做相应的促销活动例如：红包、优惠券、满减、金币低价、满赠等等；

7、颜色、尺码、规格优化：颜色尺码是否清晰、齐全，颜色分类是否都上传了相对应的产品图片；

8、库存量优化：库存量高低适中，太高让顾客觉得是积压品，太少容易造成拍完下架；

9、卖家承诺：七（八）天无理由退货（最好设置成8天，因为搜索分类里面有这个标签）、运费险，公益宝贝；

10、支付方式：快捷支付、蚂蚁花呗（特别提示高客单价的产品要支持）、余额宝支付、集分宝；

11、宝贝属性优化：产品属性是否与产品匹配一致，同行竞品的属性可以多做参考，能填都填，不能填的不要瞎填；

12、上下架时间和橱窗推荐（精品橱窗）：上下架时间主要是避开同行同款或者高相似度的款，避免正面竞争，橱窗推荐尽量要使用金品橱窗位至，权重更高；

13、关联销售和搭配套餐活动：关联和搭配一定要有目的，不要随意搭配。无线端通过【神笔】工具来做。如果有了买家秀也可以用神笔关联到详情页顶端；

14、详情页内容优化（1)产品视频介绍(2)关联宝贝(3)第一张产品图是否树立产品品牌形象(4)基本信息宝贝参数(5)产品展示(6)细节展示(7)买家痛点展示(8)商品对比(9)生产流程(10)资质证书(11)实力展示(12)品牌文化(13)卖家承诺(14)包装展示(15)QA问答；

15、详情页手机端大小优化:注意直接用PC端页面生成手机页面字体是否清晰。

买家秀征集(买家秀征集海报)

OK，做好了准备工作后，看看以下这几招哪个适合你吧！

一、活动破零

（1）超低价：低价，是快速破零，快速起量的有效方法！只要同样的产品品质，你的价格远远低于同行。总会有很多买家能通过各种方式，各种渠道找到你，并毫不犹豫的下单！这一点你不用怀疑，也不用担心买家找不到。只怕你优惠促销力度不够狠！

优点：简单、快速！

缺点：亏钱！

难点：知道亏到时候要止损。另外，做低价尽量通过优惠券、满减等手段，不影响成交权重。不要傻傻直接打折到9.9包邮卖，到最后你会发现，钱亏了，宝贝权重也没起来，还影响你参加活动的最低售价。

（2）比低价技高一筹，各种玩法。举例：连衣裙原价128元，打折价68元，买家不一定因为你的低价就下单，反而会想价格为什么这么低？会不会是比别人家质量差？如果还有竞品价格都差不多那么买家会觉得没占什么便宜，心理的满足感就没有那么强。

但是如果你做一个买家秀征集活动，凡是前10位（前15位/20位...自己定）购买产品并拍摄买家秀的顾客经审核通过可以分期还款，每周返还您17元，分四周返还完毕！被选中的买家等于免费得到这款宝贝，只是动动手拍几张照片的事儿何乐而不为？（注意：做征集买家秀这种活动的前提是你要对自己的产品有信心，要让买家觉得性价比高愿意拍买家秀而不要让买家为难觉，只是为了免单在骗人。）

有人问为什么不用原价搞这个活动？而要用打折后的价格？原因：活动我们一般都会写在详情页，首先要吸引买家有点进看我们的宝贝详情，如果用原价同种类竞品太多，你没有价格优势有没有销量可能你连被卖家点击的机会都没有！就看不到你的活动！所以我们还是先以价格吸引眼球！策划活动也是一种能力，玩法也是千奇百怪。例如：秒杀、买一送一、满就赠、免单、抽奖、买二免一等等。

优点：成本可控、更具针对性、效果快、玩法多样

缺点：对卖家活动策划能力要求高，活动策划周的期长，流程更复杂。

难点：活动方案是否有吸引力，直接决定活动效果。活动需要准确识别买家的痛点，同时让顾客主观意识上觉得非常实惠，占了大便宜了。活动三要素：活动噱头、活动规则、活动时效，三者缺一不可。另外做活动要提前做预热。比如淘宝的双11，平台提前一个多月就开始做活动预热，才换来双11当天的爆发。如果任何预热都不做，那双11当天效果也不会好到哪里去的。

二、老客户破零:设置老客户专享优惠券，可以通过第三方应用，发短信通知老客户。发新品优惠信息，吸引老客户回购。

优点：速度快、权重高、同时还是通过优惠来增加老客户粘性，提升店铺回头率。

缺点：要有一定基础的店铺，如果新店用这种方式效果不理想。

难点：既然目标是为了快速破零，那么优惠力度一定要又准又狠，力度让一般顾客无法拒绝才好。千万别不痛不痒的，做个9折优惠，或者发个5元优惠券。这样基本达不到你预期的效果。还耽误了新品期。（注意：假如第一次做活动没人理，第二次再加大力度，这不是自己打脸么。你让之前第一次活动购买的客户怎么想，找你退货吗？）

三、直通车破零:通过直通车来破零，也是比较常用的手法。很多卖家也都在用。

优点：安全、效率高、容易把控，对后期搜索权重提升也有帮助

缺点：前期没有销量评价的情况下开车，投入产出偏低。

难点：直通车一般是破零和测款同时进行的，前期选词要尽量选精准词，热词不要选。因为本身前期预算少，如果选热词，很快就会被点下线。钱都被热词花费了，但是热词往往转化率不理想，ppc高，点击率偏低，投产低。质量分也不容易提升上去。

选词数量一般在30-40个为好。创意图要上车推之前就提前准备好3-4张。投放时间以流量高峰时间段为主。投放地域如果不是地域性非常强的产品，建议尽量不要限制太多，除港澳台、偏远地区，其他建议全开。平台投放站内，站外关闭。

四、淘客破零:通过设置高佣金，一般是优惠券+高佣金的模式，找大淘客在他们的渠道里做推广。

优点：cps模式，风险可控。速度快，短期可以破零起量。

缺点：推的量小，淘客不愿意接。推的量大，亏损比较高，做出来的销量权重值低、容易导致店铺标签混乱，影响自然搜索。

难点：资源靠谱很重要，不少卖家朋友做拍A发B，被淘客申请退款，甚至投诉。战略性亏损，要制定好战略，别只有亏损，没有战略。

五、以爆带新破零:通过店内已有的爆款，做搭配套餐，来带动新品破零。提高流量利用率。

优点：一石二鸟，老品新品同时可以增加销量，无额外营销成本，可以提升客单价。

买家秀征集(买家秀征集海报)

缺点：速度慢、非互补型的产品做搭配套餐效果较差、新店不适合用这种方法。

难点：搭配套餐的产品如果属于非互补型产品，套餐优惠力度要尽可能大。否则效果不佳。另外，要单独在详情页专门做一个模块来推荐套餐，为什么要一起购买？这样买的好处是什么？有多实惠?这样才能吸引更多买家关注，不要只是在后台设置好套餐就什么都不管了。

最后我再补充一点，这一点可能不会迅速让新品破0，但是起着至关重要的作用！那就是客服引导！！

很多卖家对客服接单这块没有引起足够重视，认为客服只要了解产品，顾客问什么，能快速回答就可以了。我经手的大部分店铺的客服也都是这么做的，顾客问什么答什么，甚至有的答非所问！快速回答是最基本的工作，没有发挥出客服的超能力。客服一定要能把握客户潜在需求，有意识的去做营销推荐，从而促进转化率，提高客单价。卖家一定要注意培养客服的主动引导购物的能力。（注意：客服引导的时候不要生拉硬拽，影响顾客体验。没有引导成功，反而把顾客给吓跑了。旺旺在线接待，要注意语言规范，以免违规。）