如何做好品牌推广(如何做好品牌推广工作)

微博热评号购买 2022年08月11日 03:51 174 admin

品牌推广应该怎么做？

想到品牌，大家都会联想到脑白金、明星代言、央视黄金档等烧钱又烦人的广告。同样一种产品，有品牌和无品牌，价格可以天壤之别，这是为什么呢？本期带给大家的是《品牌推广干货分享沙龙》，邀请常州步凡网络科技有限公司（以下简称步凡）法人代表卢虹呈先生接受访谈，未经许可不得用于转载或其它商业用途。

A：是不是品牌推广就是做广告？

卢：不。广告只是工具，最终带来利润的仍然是销售，销售才是品牌推广需要的结果。广义上说，供应链融资、代理经销，都是很好的推广，现在的新媒体、微信营销，也利于品牌知名度提升。

A：卢总对于品牌推广，有什么案例？有什么诀窍？

卢：ONLY女装、SP-68魔术裤、万泉河股份，都是我们的真实客户，由我们独立创造几十亿流水算是“中等意思”吧（微笑）！品牌推广其实很难走捷径，仍然是靠专业知识储备，和实体产业、运营团队一步步去支持的。品牌的成功都是类似的，世界上销售额最大的品牌LV，支撑其发展的是意大利的轻工产业及其匠心精神，又如法国的葡萄酒，荷兰的奶粉；而失败的品牌，总是忘记了这些道理，妄图走捷径。

A：具体走什么渠道？

卢：国内各渠道都已经合作多年，包括从生产到终端的供应链、主流媒体、网络等；未来还会涉及国际业务。短期合作注重销售业绩，长期合作则更为复杂。根据客户的需求和预算，来合理定制品牌推广方案。

A：也就是说您是帮别人推广品牌？

卢：一些企业品牌意识不强，长期代工，生存环境恶劣，因此我们也提供品牌池给这些企业。步凡组建于2009年，集系统研发、电商运营、品牌推广为一体，主做国内品牌市场规划与电子商务，大到主板上市公司和天猫排行榜TOP10，小到一些微商品牌，我们都按效果计佣金，即CPS/CPA模式。

A：您刚说到系统研发，研发和电商、推广的联系是？

卢：传统行业客户经常抱怨说人力、物流等成本居高不降，导致没有预算去做推广。比如我们提供一些授权防伪系统、官方网站、企业管理软件，这都能节省一定成本。帮客户省了钱，也就有了推广预算。另外从宣传手段上说，网络推广难免需要一些“黑科技”工具。

A：（笑）什么黑科技方便透露吗？

卢：肯定不方便（微笑）。

A：如果被投诉说产品或品牌不好，你们怎么处理？

卢：看品控有没有出问题，如果有要快速应对并解决。做品牌最怕的就是公共关系危机，24小时不给予妥善处理，对品牌的伤害就是不可逆的。我们会在合作前就了解清楚商品的研发生产流程，从而作出快速应对。

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