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如何做好品牌推广(如何做好品牌推广工作)

微博热评号购买 2022年08月11日 03:51 182 admin

品牌推广应该怎么做?

想到品牌,大家都会联想到脑白金、明星代言、央视黄金档等烧钱又烦人的广告。同样一种产品,有品牌和无品牌,价格可以天壤之别,这是为什么呢?本期带给大家的是《品牌推广干货分享沙龙》,邀请常州步凡网络科技有限公司(以下简称步凡)法人代表卢虹呈先生接受访谈,未经许可不得用于转载或其它商业用途。

A:是不是品牌推广就是做广告?

卢:不。广告只是工具,最终带来利润的仍然是销售,销售才是品牌推广需要的结果。广义上说,供应链融资、代理经销,都是很好的推广,现在的新媒体、微信营销,也利于品牌知名度提升。

A:卢总对于品牌推广,有什么案例?有什么诀窍?

卢:ONLY女装、SP-68魔术裤、万泉河股份,都是我们的真实客户,由我们独立创造几十亿流水算是“中等意思”吧(微笑)!品牌推广其实很难走捷径,仍然是靠专业知识储备,和实体产业、运营团队一步步去支持的。品牌的成功都是类似的,世界上销售额最大的品牌LV,支撑其发展的是意大利的轻工产业及其匠心精神,又如法国的葡萄酒,荷兰的奶粉;而失败的品牌,总是忘记了这些道理,妄图走捷径。

A:具体走什么渠道?

卢:国内各渠道都已经合作多年,包括从生产到终端的供应链、主流媒体、网络等;未来还会涉及国际业务。短期合作注重销售业绩,长期合作则更为复杂。根据客户的需求和预算,来合理定制品牌推广方案。

A:也就是说您是帮别人推广品牌?

卢:一些企业品牌意识不强,长期代工,生存环境恶劣,因此我们也提供品牌池给这些企业。步凡组建于2009年,集系统研发、电商运营、品牌推广为一体,主做国内品牌市场规划与电子商务,大到主板上市公司和天猫排行榜TOP10,小到一些微商品牌,我们都按效果计佣金,即CPS/CPA模式。

A:您刚说到系统研发,研发和电商、推广的联系是?

卢:传统行业客户经常抱怨说人力、物流等成本居高不降,导致没有预算去做推广。比如我们提供一些授权防伪系统、官方网站、企业管理软件,这都能节省一定成本。帮客户省了钱,也就有了推广预算。另外从宣传手段上说,网络推广难免需要一些“黑科技”工具。

A:(笑)什么黑科技方便透露吗?

卢:肯定不方便(微笑)。

A:如果被投诉说产品或品牌不好,你们怎么处理?

卢:看品控有没有出问题,如果有要快速应对并解决。做品牌最怕的就是公共关系危机,24小时不给予妥善处理,对品牌的伤害就是不可逆的。我们会在合作前就了解清楚商品的研发生产流程,从而作出快速应对。

如何做好品牌推广(如何做好品牌推广工作)

A:你们主要做什么行业的品牌?

卢:主要做实业品牌,因为行业标准相对清晰,才能做出真实有效的宣传。如果虚假宣传,品牌做不长。

A:突然想到一个问题,一般品牌形象由谁来决定?

卢:不是我们,也不是客户,市场决定。我们给出可靠的市场统计分析材料,保证方向不出错,剩下的要靠双方努力了。

A:有没有效果比较差的案例?

卢:有,客户只有品牌,代加工厂频繁更换导致产品质量差异较大,所以现在客户如果对于生产不在行,我们代其咨询生产商,不收取中间费用。

如何做好品牌推广(如何做好品牌推广工作)

A:您的团队目前多少人?怎么分工?未来打算如何发展?

卢:哈哈小公司,二十多人,都很年轻,90后已然是主力,与传统外包业务不同的是,我们会做自己的品牌。有专业经验的就专职专岗,没有经验的可以给予轮岗培训。对于步凡,品牌建设有助于供给侧改革,也有助于文化产业建设,所以会坚持做下去;我个人对公益事业比较执着,会把我得到的大部分收入,投入到公益事业中去。

A:嗯?打算从事哪方面的公益?

卢:计划以基金会这样的公益组织去进行,并且一定是绿色和教育方面的。比如中西部地区的办学、防水土流失等,尽一份社会责任。

A:目前还需要哪方面的人才?

卢:我们是正能量的年轻团队,要求加入的人积极向上。研发设计运营方面我们都有很棒的大牛,学习氛围比较浓,欢迎加入啊~

A:有需要其他帮忙的地方吗?

A:好的,那今天的访谈就到此为止了,有机会再向您学习!

卢:还是要拜托一件事。

A:说(微笑)。

卢:我资历比较浅,普通话不标准,应该低调一些,所以拜托视频不要公布啦,怎么样?

A:…您的要求很特别啊,没问题!

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