开家服装店(卖服装挣钱吗)

抖音真文案网 2022年08月13日 01:42 187 admin

对于新手来说，无论做什么生意都不是件容易的事，因为没有经验寸步难行。拿开服装店来说尤其是当下十分旺爆的服装生意，如果没有足够的经验就得屈居人下，销售额就上不去。其实开服装店是有技巧的，开服装店不只是要重视选址环境，更重要的是要注重进货的环节，毕竟对于服装店来说货源的质量才是生存之道。开服装店不仅仅要学会如何销售产品，更重要的是要重视产品的质量。那么新手开服装店技巧有哪些?是否所有的新手都能够实用呢?别急，接下来小编就来给大家分享一下开服装店的一些心得和技巧。

掌握市场行情

首先，开服装店进货一定掌握当地市场行情。比如出现了哪些新品种，还有销售趋势如何、社会存量多少。除此之外，还需要了解价格涨势如何、购买力状况如何。

学会编制拿货计划

开服装店进货还要学会编制拿货计划，当然这个计划在进货过程中也可应变修改。

学会货比货

开服装店进货之前，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格。因为服装批发“窜货”的情况非常多，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

进货的准则

在进货的时候，还有一些准则。好看的款可以拿全码，深色可以拿中大或加大码，浅色可以拿中小码。要进什么款式，还要考虑自己顾客的喜好。

混批进货

开服装店进货一般都是混批。虽然数量不限，但是好看的可以多拿。一般的就拿个两三款、六七件也可以的。

仔细挑选

在去进货的时候，手上提个拖车会比较好一点。在选货的时候，要仔细挑选，对于不适合的款，就算价格再便宜，也不能要。

发货问题

开家服装店(卖服装挣钱吗)

一般打货的市场下面都有很多的物流公司，发往全国各地。找到有发往你处地点的物流公司，称好重量，打包发货。可选择预付或到付。

新手开服装店的十个技巧：

新手开服装店技巧一：营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。

新手开服装店技巧二：不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张)等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。

新手开服装店技巧三：顾客进门时，不要马上上前介绍货品(老客户除外)，以免吓跑客人，应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感爱好时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。

新手开服装店技巧四：试穿时，应该拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免顾客穿烦啦走人。

新手开服装店技巧五：揣摩顾客的心理，如她说啦那句话意味着哪些意思。最好的方法那就，自己和顾客换位考虑。即假设自己那就该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。

新手开服装店技巧六：顾客来啦好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到啦快付款时的关键时刻(如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获)。

新手开服装店技巧七：对结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说：“这件衣服给她穿如何?”等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。

新手开服装店技巧八：介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式(办法可多样)，营业员间应默契配合。

新手开服装店技巧九：顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

新手开服装店技巧十：顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦”，切勿说：“这件你要不要?”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间)，并检查钱币的真伪，不得粗心。

目前开服装店的人太多了，竞争太激烈,除非你资本比较雄厚,开个品牌服装店饰品店,但是投入比较大,而且服装店饰品店的压货成本很高,基本上是卖一件压三件,一件就上百,所以很不划算。那么怎样才能和别家相比具有优势呢？下面是各位新手必须掌握的五个开服装店的基本要素也是必须注意的事项。

一、提供解决方案

比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。

二、真正尊重顾客

大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

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三、和顾客建立情感联系

大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。

四、制定公平合理的价格，而不是最低的价格

许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。

五、为客户提供便利

现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。

以上就是小编所分享的月入十万元新手开服装店的技巧和必须掌握的五大基本要素，希望能帮助到大家。

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