旺铺推广(高德旺铺推广)

轰趴别墅的默默潜行

（以下所述，均以深圳为原型，部分观点仅代表个人）

忽如一夜春风来；千树万树梨花开！

用来形容这一默默潜行的新兴事物，真是恰如其分！

（以下所述，均以深圳为原型）

一、科普

别问我“轰趴”，去戳度娘！目前最好的立足点是别墅改造，厂房场地也可以，自己去算投资回报！

为啥最好的选择是别墅也不谈，空置率高，荒的也无可比拟,几乎不用动土建！而且租金市价也还好，就目前深圳市龙华中心区600平市价租金3-5万水平，劣势是租期5年左右；

买不起别墅没关系,租栋别墅搞“轰趴”,有客人来可收钱,没客人自己享受豪宅生活也不错——一些年轻人的创业开始按照自己的想法和市场需求搞起来,并逐渐被大众接受和认可。

别墅,不仅具备住宿功能,还提供聚会、K歌、麻将、桌球、烧烤等场所,让顾客可以像在家里一样自在玩乐。轰趴别墅功能更丰富,更具私密性,加上人均消费不高,颇受消费者尤其是年轻人的欢迎。其一兼具住宿玩乐功能私密性较好，其二多人场景人均消费数百元不等，折算比经济酒店还便宜；其三生意好易复制，连锁好铺；

我今天要讲的，恰恰是别墅的神秘型、稀有型和一贯的高大上，让市场反应的惰性和无视营销推广应对，让他见鬼去吧！

轰趴，从上海开始，去年网络上有名号出现的不足百家，其次广州没到一半，深圳还仅有个位数；大家玩法集中在会所、密室、cosplay、俱乐部、轰趴馆等有限几种形式上；今年忽然以苏州为代表，蜂拥出现！！

这里有必要插个科普，很重要！目前类似功能别墅主要有三种，一种居家型别墅，二种度假型别墅，附带玩乐配置；第三种就是轰趴别墅，专职玩乐；在定义上区分开来后，在运营上和后期经营上非常非常重要！前两种主要定义在大住宿圈类，相对好理解；度假型别墅也常见，以住宿为依托，配套泳池、美景、KTV、烧烤、泡池等不同功能走的是配套附加值套路，以南昆山、从化、海陵岛等，以及深圳较场尾民宿等常见；

而轰趴别墅就非常与众不同，不是纯住宿、不是纯娱乐，也不是纯场地；说住宿吧，一套500-1000平的别墅住宿也就10来间；说娱乐吧，世人普遍理解成别墅的俗套；说本地生活服务吗，好象还是拗不过来弯弯！挺好玩吧……

二、投资设计

一间轰趴别墅原则上投入不会太大，其中很重要的原则是，别墅的业主也不同意基墙基建改造，所以要动土建就果断放弃；一般硬装主要在翻新、刷白、稳固、水电和少量隔间、功能间的改造，大量的时间精力金钱是软装，500平别墅超过50万就重新预决算，正常的不含租金押付的15-30万差不多了；轰趴别墅功能设计，以提供住宿和聚会多场景场地为基础，配置居住客房、聚会活动场地、功能场地为基础，提供自助式/管家式服务，配备麻将、KTV、台球、投影、茶歇、会晤、飞镖、桌游、影院、X-BOX、高尔夫、德扑、啤酒、烧烤等聚会娱乐活动，用于用于家庭聚会、活动商务、发布会、Party、小型年会、同学会、生日宴、节日狂欢、主题活动、论坛、定制……等多方位场景应用；关键点来了，轰趴别墅最核心的内容是——场景！

忘了说一句，在市区的轰趴别墅是城市极其稀罕稀缺资源，关外的宝安、龙华、布吉也是稀缺！除了没有海景意境，省得时间、精力和包车来回费用对组织者的阻力是小的可以忽略不计；

三、侃下，就侃下

好了万事具备，轰趴别墅出来了，推广怎么搞，顾客从哪里来？

轰趴别墅的场景应用客户群很有针对性，基本集中在15-45年龄段，其中18-30之间是核心顾客群，信息来源和沟通集中在网络、口碑、朋友圈，这是轰趴别墅的主力来源；口碑和朋友圈需要积累和经营，因为来一拨客人少则几人多则上百人，体验感和场景应用服务的差别，就是一个非常强大的传播力量，好坏的传播都会让你抓狂到不要不要的；

但是往往关键的是，怎么能熬过开业前的半年到一年这个生死线阶段，因为开始的煎熬和坚持不下去、又不甘心又能勉强的状态，是一种做梦高空跌落灵魂还在的刺激；

动手前，把地图导航、百度知道、微信公众号、微信支付；文字简介、高清实景照片、指定的联系人、电话、标准行政街道地址，最好设计一份清晰到达指引，都是必不可少的基础；这里重点说下指引类；

1、线上地图——百度地图、腾讯地图、高德地图还没有标注过，那趁早回家；其他搜狗、凯立德……等有空就弄弄；

2、到达指引——不说多了都是泪，上图；

四、定价

动手后，自己做好定价；轰趴别墅定价没有你想的那么简单；

根据功能定位，轰趴别墅是囊住宿、KTV、烧烤、场地、娱乐等集于一身，定价前，首先要清楚的确认到，你的轰趴别墅到底卖什么？

轰趴别墅到底卖什么？别墅是一个典型的低频次高消费的项目，但轰趴别墅则反其道而行，恰恰是需要高频次低消费的经营行为；

轰趴，一卖时间，二卖人头，三卖娱乐项目，四卖客房，五卖场地；所以定价策略各种各样，所以轰趴别墅最大的核心卖点是一房多卖！对一房多卖；

1、卖时间，目前普遍的轰趴定价按照时间段来定价，白天场8h\6h，夜场6h\4h，通宵场、全天场等不同时间段来定价；

2、卖人头，就是散拼；轰趴是聚会娱乐类，人头数很重要；根据人头数客户选择包场，或者小憩对经营者有完全不同的选择；例如一个最大可容纳80人次的轰趴场，超过30人以上一般选择包场，双赢；但是往往客户聚集30人以上一个月没几次，更多的是三五成群、10来个人的聚会；就按人头数吧，入场券形式，如同酒吧、溜冰场，例如18点—24点时间段按人头进入，几个不同群落的3-5人相约、互相认识，也是轰趴隐性社群效应的最大体现；

3、卖娱乐项目，很多时候，年轻人的目的性很强，比如只想找个带厨房的场地做个自助餐、做个饭聚下；比如只想找个烧烤场啤酒撸串HI下；由此，市场推广上有针对性的推出项目类；麻将、烧烤、影院、厨房，一是聚人而是充分利用三是社群；

4、卖客房，不多说，按酒店客房、别墅客房、民宿、客栈，能上的全都上，你爱咋想咋想！其他当附属配套啷个不行？

5、卖场地，当包场形式，聚会、会晤、发布会；一般白天空置时间比较多，但公司企业的商务型相对多点，比如最常见的会晤、茶歇等，要求服务水准高！

当你知道卖什么，就知道定价怎么搞！

五、推广营销

网络推广是第一选择要素；各种OTA兼并整合，各种APP渠道使劲打平台，人家强大到无与伦比，安心好好玩转网络渠道，什么互联网+、社群、社会化营销，都能跟着来！

怎么选；酒店平台、短租平台、专业平台、本地化生活服务平台就是最大的利好！

保持网络推广价格的一致性非常重要！

保持网络价格一致性；

保持网络价格一致性，重要的事情说三遍！！

理由：价格一致性保持了网络选择的公平性，跟酒店如出一撤！例如酒店场景：四大OTA合计每月定单量100单，每家在30左右不等，大家相安无事，拼的是营销、品质、服务，把大部分选择权交给顾客；如果突然有一天，你想了想，感觉其中一个定单量大点，你想多来点定单，于是你给了其中一家价格幅度比其他家低了一点点，于是市场反映就迅速失去平衡，暂且不说目前OTA机制是多么的智能和强大；单单市场反应就是，你侵斜的那家定单量增长迅速，其他家逐渐委琐，市场用脚投票是最理智的行为；最后一个月下来一看，优势的那家定单从30单上升到60单，增长翻一倍，其他家从30减到10，结果你一看报表，生意对比上月居然亏损，原因是总定单量少了……然后你沟通，要求优势那家把定单量提升到100单/月，因为比其他家多给了优惠，但是别人做不到……然后你又跟其他家沟通，别人家说可以，也给我优惠，你也给了，当月定单量全都上来了，你再看报表又是亏损，原因是RP比上月低了不少；你都知道赚钱的都去哪儿了吗？对，去别人家了！！抓狂不！

因为OTA的强势和强大，你斗不过，你必须依靠但不能依赖！！

1、酒店OTA平台选择

首先携程；携程的业务难找是公认的，别幻想他能怎么扶持你走访你，后台申请、走网签，有问题邮件，电话能打通再详谈；携程上线目前不支持你所有的想法，老老实实上“别墅”，住宿类；包场方式；你也不用去理会它在你名下绑了多少套票、门票、车票、飞机票啥的，因为你没的选；上线就好了，文字图片功能设施全部弄好，重点放在客房上，其他作为优质配套资源增加附加值；

携程的优质客户资源还是很不错，遵从它的规则每月有个几单高价包场，何乐不为？

其次艺龙，艺龙走的也是网签，艺龙的开放程度比携程高，它能够支持到你的不同定价策略上线3-4项以上或全上，能够支持客房、时间、人头、场地、项目等分开定价，当然自己找准艺龙客群的主体需求，一般集中在客房、场地上，这也是这几年别人在玩兼并资本并购，而艺龙踏踏实实的作了些与业务紧密相关的革新和实事儿，艺龙单不是太多，但是稳定，而且给你带来积攒很多意想不到的收获；

到去哪儿了，去哪儿多灾多难又极度顽强，不得不承认去哪儿的地推支持团队是目前最好的团队之一；去哪儿不接受网签，必须面签、必须经过场地审查，就是要实地看看侃侃；能支持的定价项目也不多，以客房、场地为主； 但实话说，去哪儿的团队确实是一个负责任的团队，上线后地面支撑响应和业务、数据沟通保持着对话；

最后到新美大了，如果还不清楚新美大，我只能呵呵了；新美大是个非常有意思的团队，因为大家都不知道怎么选，部分分类太多业务属性重复；但他比其他OTA平台业务下沉好的太多，作为一个平台，它的本地生活化服务非常完善，分类清晰，其中有专门的娱乐项目、轰趴馆分类，是目前世面上有这个分类的不多的服务商之一；新美大策略有三，1、上客房类；2、上娱乐类；3、上轰趴类；实际操作抓狂程度相信你会唠叨上三天的；

这是一个辛酸的故事，新美大是必须上、不得不上，因为光大众点评在轰趴馆的目录下每个月能带来接近20单的定单量；上了美团就等于上了大众，两家一次性上线搞定；客房好说，直接上有酒店民宿类负责；娱乐类、轰趴馆就必须强制开通他家的“推广通”、“旺铺宝”等产品，那是一个坑啊！！作为商家普遍接受佣金的方式，“羊毛出在羊身上”按定单付费清楚明白双赢，而新美大的““推广通”、“旺铺宝”是预见性付费产品，即为想象的、预见性的效果付费；我真有心吐槽了，懒得说，上图，也为他上个广告吧；

新美大的本地生活化服务渗透率非常高，目前看到的效果也异常的好！

搞定以上4大OTA，网络推广的事情基本上已经七七八八，百度下，随便能搜个2页出来；因为衍生的同程、徒牛、芒果这些，很多都会被分销；

剩下的诸多渠道网站，也请不要放过，千万不要放过；

这里插个题外话，作为商家普遍接受佣金制，大家博奕也只是在比例的浮动上，这是一个正常的商业行为，佣金制有现实即得的收益，本质是一个分享利润的结果，效果付费！

现在市场的格局，从阿里开始，以服务费名义来收取，新美大旺铺宝、百度推广、58推广通，真让人无比的抓狂，除了费用不菲外，不是效果付费，一次性收取，合作协议中看不到任何的数据化标准，比如基本定量、均价、佣金这些，也就是说，我要先莫名其妙的付一笔费用，然后听从这笔费用未来可能带来得巨大收益，或者0收益，我需要在这笔成本支出中，默默等待和祈祷，他有可能带来100单收益，也有可能10单、50单，甚至也有可能1单、2单，这种巨大的不确定性，任凭推广员、业务员天花乱坠的给你举了多少案例，旁征引博的有多少万几十万商家在使用，他们效果如何如何，带来利润收益有多大多大，我只想说，别人家跟我有一分钱关系没，别人挣的会分给我吗？我只看我的实实在在的收益，很重要的一个原因，这个阶段我们的出发点是以作业务为核心而不是品牌效应打知名度，我要先活下来，品牌是个系统工程不是这一的重心，我不愿意接受这“看起来很美好”的预见性付费产品，为想象的、推测的效果付费；众多商家都喜欢用脚投票，我也是；

2、短租团购平台的选择

那些没有的，自己上；记得跟他们的业务和市场专员保持经常的沟通，除了这些网站，多数都有自己专业的APP，弄个好点的手机，APP装载上，后台定单咨询抢单和各种提醒促销，请及时回应，APP的最大好处的是互动非常好，千万不要嫌弃这些“骚扰”，定单的业务拓展他们出不少的力；干营销的就是吃这碗饭！！！

3、分类专业的别墅短租平台，有维拉度假、游天下、驴妈妈、马蜂窝等，不要问我怎么上的……

特别提下这类的分类平台，其一是整个分销渠道中相对细分、比较专业的平台，比如维拉度假，专作别墅平台的，其中居家别墅、度假别墅、轰趴别墅分类详细精准，积聚了一大堆精准意向客户群体，更重要的是，其在线下的业务平台组织上，经常推送组织N多的客户需求，基本都有专门的微信沟通群！

4、按KTV、烧烤娱乐单项目的上线；

5、场地服务类的

场地服务类，是个新兴的精准门类，真实的客户群需求，都是实实在在的，线下的代客能力一级棒！！

6、不要放弃豆瓣这些小门类的平台；

7、独立经纪人，这个不多说，尤其是深圳这个城市中，做海边别墅、民宿、客栈的手上的客群真是太多了，窝在自己的独立独宅里，已经难以养活自己啦，客户必须分享，满足各种需求；

当你回头看，开业前后的一个月内上线以上的80%，伴随着你的微信群、QQ群，是各种群接单不管接不接，这类的需求发布和信息分享、需求，你不就要花时间多做沟通和维护，各种群！呵呵呵

六、广告

暂时先 不用广告拉，认真塌实的落实上面的这些渠道，线下配合做些地推、上家联盟，用你闲置的空挡时间换一切可以互换的资源，就当免费体验，当然成本上只提供场地，顾客消费才搭配酒水、食材套餐，线上价格不要乱，多用活动折扣推，和线下优惠，多做不同实用的价格套餐包；

根据以上区分分类，大渠道线上线下以别墅住宿+玩乐为主，侧重大包场，兼娱乐场地，以打包套餐形式呈现，大住宿——公寓——别墅细分；本地生活服务（美团、大众、校团、群）以娱乐场地为主，兼住宿，呈现为丰富多彩功能区套餐形式，按娱乐方式把功能区单独售卖，扩散知名度和口碑，减少冷场时段，与大住宿互相补充呼应；自有渠道用单人售卖方式，收人头结合；用以上策略满足各种不同需求和时间段，同时函盖到包场全包、功能区分包、按场地、按时间、按人次的不同策略和定价，在经营和合作方面更加灵活动态，各种不同组合，是对社群化交流分享特性最好的运用

七、集群效应

以上的这些你做了许多，是不是有时候很泄气，感觉并没有什么太大用处，起码没有看到立杆见影的效果，对！是这样；

1、你会发现OTA并不是你客源的主要来源，零零散散时有时无，OTA直接解决了你最大的展示性问题；

2、专业的短租、平台、项目和场地服务都在多方面提供你的产品供应，你最大的收益来了；

轰趴，本来是一个极强的集群效应聚集器，一次轰趴少则十几二十人，多则六七十人，你的光纤配一个免费WIFI绑定公众号，僵尸粉几乎没有，一个月下来的二三十场活动，人数轻松过千；而目前同行中的月均空挡期不到10%，再加上这个玩乐的青年群体本身扩散性极其强大，分享快乐、开心、和美食、玩乐，谁不动容忍不住点个赞！！

八、社群化畅想

要说未来的故事，就不得不说说社群和平台，两条腿走路，一个是品牌效应，轰趴的群体聚集效应之后，或者说是类需求群体聚集了大量不同无法满足的需求，比如500人的轰趴群这是群体，他们有别样的需求，比如就近旅游，KTV、美食品等等，手上有客户求发泄玩乐装酷地盘需求了；这个群体，讲述的是集群和批量采购，有需求掌控，有话语权，别人的资源能为你所借，短期不可能做到百店千店，但能掌握百店千店资源信息，客户常有，而不同需求的场地可遇不可求；作为群体的组织者，你手上有这群年轻人就是最大的砝码；不说一呼百应，1/5就能让你信心爆棚！另一个是平台，讲述的是除了人（社群）之外，我们还有需求落地，简单理解为商家联盟，一个是需求联盟，比如餐饮、摄影、照片快打、电影…一个是厂商联盟，简单理解为，我们为厂家免费提供场景式、体验式、实景应用式场地，厂商以体验店方式，对家电家私用品提供o2o，简单处理“体验度不够”瓶颈，只是在网上看图片难以构成对购买的强大驱动。大部分客户看了图片之后还要找就近的实体店去体验实物，然后确定是否购买；诸如宜家的空间化这种思路；还有种是定制化，这种简单理解为落地以“创意家居”为着眼点；构建这个平台；可以轰趴场地为基础依托！

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