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自己网上买车险最便宜(自己在网上买车险便宜吗)

微博黄v号购买 2022年08月13日 06:51 202 admin

文|胡俊杰

电商在线讯你能想象打开携程或者去哪儿订机票时,页面上不显示票价的情形吗?

自己网上买车险最便宜(自己在网上买车险便宜吗)

拿不到商品的确切报价,对于传统的导购网站而言是致命的。但对于某些行业的商家来说,老老实实地向导购网站提供自己的产品报价也是致命的,这意味着价格的透明公开,以及利润空间受到挤压——比如说,定价机制十分烧脑的汽车保险行业。

众所周知,美国的汽车十分便宜,但并非人人都买得起车。价格高昂的汽车保险就是背后的原因之一。美国汽车保险市场上的产品非常多,每一个保险的特点也很不一样。为了给自己的爱车挑选一款合适的、并且价格尽可能优惠的汽车保险,美国的司机们通常要反复查看多家保险公司的产品页面,对复杂的条款和价格进行比较,这个过程十分繁琐。而且,当你头昏脑涨地比完之后,你往往会发现自己还是花了很多冤枉钱。

两位数学系的毕业生Seth Birnbaum 和 Tomas Revesz发现了这一痛点,进而试图改变这一状况。他们联合成立了一家名叫EverQuote的科技公司,通过搭建一个推荐匹配系统,利用大数据技术,帮助用户从种类繁多的产品中,挑选出最适合他们实际需求的保险产品,以节约保险费。

Seth Birnbaum(左)和Tomas Revesz

EverQuote的使用方法很简单,直接打开网站,输入自己所属地的区域邮编然后录入一些与驾驶相关的信息,系统就会自动推荐一些适合的保险公司。

听起来,这是一家汽车保险领域的导购网站。但实际使用时你会发现,和在携程网订票,或者booking上订房不同,网站界面上并不会显示具体的产品价格。这是因为大部分汽车保险商都不愿意向EverQuote提供他们的产品具体的报价。这也是保险行业常见的现象。

拿不到报价,EverQuote如何保证向用户推荐最合适的保险经销商呢?

这就是大数据发挥作用的时候了。EverQuote通过别的方式绕开了这个障碍,这家初创公司发现,有相似背景的司机会倾向于同一家保险商,所以通过分析之前用户的购买习惯和新用户填写的信息,系统就能为用户匹配一些优质的汽车保险公司。

这只是第一步,这种分析得出的结果还远不够精确。之后怎么办?让我们听听公司创始人Revesz的解说:

“如果我给一千个用户提供特定一组的保险服务商,我可以得到他们是否购买的反馈,我将这些信息统计起来,就可以得到这些顾客的特征,比如说哪一类人会买,在哪买?”他说,“如果更多的司机选择了保险服务商A而不是B,这个数据就让我们知道,服务商A对于这一类用户来说,提供了更优的价格和更好的理赔范围。”

EverQuote现在已经积累了100万的用户群体。这是一个拥有大数据分析能力的系统,使用这个系统的人越多,这个推荐系统就会越准确。或者说,大量的数据输入,让这一系统日益变得“聪明”。

“大数据是拥有关于客户的所有这些信息,并使用它来定位他们,或帮助他们更准确地定位一些东西。”温特沃斯理工学院的计算机科学教授查尔斯·威斯曼说,“它可以用于几乎任何你可以想到的业务。”

当顾客购买了保险之后,EverQuote将会向保险经销商收取中介费,但是他们不允许这些公司通过付费获得系统的推荐。所以不必担心,“竞价排名”在这个网站上是不存在的。

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这家公司目前已经颇具规模,早在2015年就产生了大约1亿的营业额,并且在2016年10月份融资2300万美金,正在寻求上市。但Birnbaum和Revesz仍然默默无闻。“这不是一个受资本追捧的热门市场。”Birnbaum说。

编辑 | 芷然

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