什么是推广(什么是引流推广)
“促进+产业,鼓励创新创业” 自从总理发表言论支持创新创业之后,全国各地如雨后春笋般涌现出一大批的创业团体,这里面不乏有优秀的,也有昙花一现的,还有更多的是死在了路上。
创业公司存活率本来就很低,在这个鼓励全民创业的政策环境中,大批的团队投入到创业大潮中,“拿投资,做产品,拿投资,推市场,大卖,走向人生颠覆”便是很多的理解。然而,真的是那么容易就可以成功的吗?
笔者曾听闻朋友加入一家这样的企业,公司是做围绕着影视行业做的一款产品,确定要入职前,老板这样说道“公司计划半年内达到2000万的注册用户,希望能够最快在2个月内搞定。”
当时我便是惊呆了,后来问起是否有相应的运营策略时,却答复没有任何计划,只希望参考像之类的产品,做火做大。
这只是其中一个例子,很多公司都以为自己深韵互联网运营之道,以为互联网就是很简单能做到2000万粉丝,随便发个东西给人看到就可以了,这个问题其实是非常严重的误区,脸萌的火,是因为一些偶然因素和一个必然条件。
必然条件是,当初刚流行不久,大家都很热衷于刷朋友圈,看朋友各种动态,恨不得一划划到底的刷,然后看到这个感觉挺有趣的头像,就会产生冲动行为,下载安装app,以此来产生病毒式传播,但是,不管脸萌也好,足迹也罢,他们所谓的忽然间爆发成千万级的用户量,对他们而言,并没有带来什么实际收益,脸萌大概是流行了一个月左右,周围很多朋友都已经不再使用这款APP,在朋友圈中也很少再见到脸萌的身影,因为这款产品他本不是刚需,而且功能单一,也没有什么可以吸引用户留存的意义,因此,渐渐的我们再也没听过有关于什么事迹也是可想而知的。
回到文章的主体,所认为的运营推广,为什么就是围绕着要突然爆发用户数而存在呢?有些甚至连APP都还没做出来,就要用户数,推广费用对它们而言也是不必要的,因为你只需要发发微信,发发给我带来成千万的用户就够了。
实际上,运营推广实际上是:
产品—用户群体—针对性的推广和用户运营—推广资源的配给—维护和推广
首先,你要想有一个好的推广,你首先要有一个好的产品,好的产品能更容易的为你带来自然的增长;其次你要考虑到你的用户群体,针对你的用户群体来进行有选择的推广,比如说你的用户是群体居多,那你的推广策略就要以能够尽可能辐射到群体的地方,不论是线上线下也好,去进行推广,这些是你的主要用户群体,你的精力要放在这一块,用户群体你确定下来了,也有一定的用户基础了,然后你要做好用户运营(粉丝运营)把你的第一批骨灰级用户做好,让他们成为你们的;再就是推广资源一定要配给,所谓巧妇难为无米之炊,舍不着孩子套不着狼,等你舍得的时候,浪也被套完了;最后你的自媒体平台其实更主要的是用来陪你的用户玩,为什么这么说?因为你是一个自己做APP的公司,你的产品中心是在里,端更主要的是因为你的用户群体也在这上面,你要陪他们玩,大家玩的好了,人家还能不成为你的用户么?
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