线上营销渠道(线上营销渠道分析)

微博黄v号购买 2022年08月16日 11:51 235 admin

当今中国，互联网思维几乎席卷了所有产业，以摧枯拉朽的力量颠覆着各行各业，不改变，将被改变，不创新，将被创新。不少传统企业意识到了危险性，他们有着改变自身的意识，可真正实施的时候，最常见的做法是：对互联网了解得不深，也没有时间去学习，往往会建一个网站。他们觉得这就实现了互联网与企业的嫁接，这就算实现了转型。可实际建的网站只是一个摆设，企业经营没有任何改变，互联网转型仅仅成为企业对外宣传的一个噱头。

传统企业拥抱互联网，一定要跳进互联网圈子里，要放下架子，要用互联网思维来颠覆自己，要有从小学生做起的意识。

转型第一步：打开线上销售渠道

传统行业互联网转型的第一步是打开线上销售渠道。传统行业介入网络销售渠道的方式主要有以下两种：一是采取建立官网商城、平台建店等直销的形式，二是通过渠道商等分销渠道开展互联网+业务。

通过平台建旗舰店的方式是最常用的方法，它可以让中小微企业在成熟的平台上，迅速增加自己的网络销售渠道，利用网络销售平台的资源优势，在短期内弥补自己的“互联网缺口”，在运作的过程中，中小微企业可以逐步培养自己的网上零售团队，制定营销思路和未来的互联网+策略，积累互联网+运营经验，这时再推进自己的直销网络建设将事半功倍。

除了直销和分销，很多传统企业也在寻求更多形式的销售渠道，如百丽通过开通呼叫中心和售后中心与自己的B2C商城对接，联想和多家银行的网上商城有良好合作，同时涉足电视购物。中小微企业可以充分发挥自身的优势资源，逐步摸索出适合自己的道路来。

转型第二步：找到自身优势与物联网的嫁接点

传统行业互联网转型的第二步是找到自身优势与互联网的嫁接点，实现转型升级。在这点上，以生产食品饮料为主的娃哈哈已经率先迈出了一步。近年来，娃哈哈先后研发了码垛机器人、放吸管机器人、铅酸电池装配机器人、炸药包装机器人等。同时，开发了低惯量永磁同步伺服电机、永磁伺服直线电机、高效力矩电机、高效异步电机，并准备收购1～2家欧洲、日本的有机器人关键部件的生产厂家，在原有机械厂的基础上发展装备制造业，进入高新技术产业。

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工业机器人的大量应用，保证娃哈哈在将来能实现定制生产模式。经销商下完订单后，可以随时跟踪订单的动向。机器人在生产上的应用，会让从营销到生产的过程更为便捷与流畅。娃哈哈通过互联网信息技术改造，将生产计划、物资供应、销售发货，包括对经销商、批发商的管理，以及设备远程监控、财务结算、车间管理、科研开发，全部嵌入信息化系统管理，极大地提高了工作效率。

在宗庆后的规划中，娃哈哈充分发挥了生产环节的优势，并逐步向高科技装备制造业迈进，娃哈哈将来不只是饮食加工生产企业，还是机器人等高端设备生产企业，会向同行业乃至其他企业输出机器人等生产设备，这一步转型可谓足够大，可这种过渡又是非常自然的。

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