网络销售方法(网络销售促进的方法)
S网络营销战略是指总体的营销方向,主要有以下几种常见的类型:
1、抢先营销
在进入市场的时候,要想成为行业老大,一定要从自己最擅长的项目入手,使得市场尽早地按照自己的节奏跳舞。取得领先后,就要时刻提醒市场和消费者,我们的霸主位置。同时为了保证市场份额,要坚决地打退竞争对手的进攻。并尽量把市场的蛋糕做大,进一步巩固领先地位。
2、跟随营销
没有做老大的机会或能力,就跟在老大之后面。先要跻身于老二的位置,不能吃干的,就暂时吃些稀的,并慢慢积蓄力量。
之后可以改变跟随策略,加大差异化营销,准备与老大分庭抗礼。条件具备之后发动进攻,抢下老大位置。进攻战的作战原则:要多研究原有领跑者的技术、产品、包装、服务、产品价格和销售渠道。在其优势中发现劣势,并对此发动进攻。要先在尽可能狭窄的阵地上发动进攻,这样力量不会分散。全面总攻会分散力量。一条一条战线攻破,逐步蚕食,最后确立新老大的地位。
3、山寨营销
瞄准一种成功模式,在另一个市场上进行模拟营销,即进行山寨。成功营销模式在其他市场的移植,容易获得成功。但是,应该对两个市场进行充分的调查,掌握两个市场的相同点和不同点,并针对两个市场的不同点,进行一定的改进或调整。
4、差异营销
差异化营销,是抢占市场份额的有利武器。就是突出企业区别于其他竞争对手的优势方面,展开营销。
差异化医美机构的特征有:医院参与城市建筑圈,形成地标式建筑;完美的技术和成熟的质量监控;强调创新、创造高度差异化的产品和服务项目;营销宣传口径和用语的独特性,本医院独有;可期待的未来发展;顾客为导向的品牌体验服务;有创意的学习训练;高素质的人力资源;提供专属定制服务等。
注意:空白市场,适合跑马圈地,不适合差异化;大型医院不适合差异化。另外,质量很难成为差异化卖点,服务也很难成为差异化卖点,容易被克隆。产品齐全也很难成为差异化卖点。
5、聚焦营销
着眼于行业内一个狭小的区域,聚焦于细分市场。并量体裁衣为之服务:例如老年人、男子美容等。
遵循原则:找到一个市场细分,要小得足以守得住。不管能有多么成功,永远不要像行业领先者那样做事。要知道转移阵地。
聚焦营销常见类型:
(1)地理聚焦,如只做家门口。
(2)人口聚焦,只做特定人群,如男性美容。 聚焦于某一类顾客,如演艺圈。
(3)产品聚焦,如植发、牙齿美容等。
6、渠道营销
渠道营销主要有自建渠道、半建半借、借用渠道、异业合作、掠夺渠道几种方式。和美容院建立合作关系,通过美容院推荐顾客来医院,利润分成的方法,是最常见的渠道营销方式,目前虽然仍然被频繁采用,但效果已经大不如前,应该努力拓展其他渠道营销方式。
本君致力于探索互联网各大趣事,分享干货,偶尔发点牢骚,偶尔开开小车,撩拨你的三观,透支你的节操,请谨慎关注哦。
微信公众号:君隆网络技术(julonpro)
微博:君隆网络技术
相关文章
-
私家车赚钱最新方法(私家车赚钱最新方法有哪些?推荐这5种赚钱方法)详细阅读
其实蛮好赚的,只要大家真努力,和为之努力,也就是7×13个小时搞自己的工作,全面性的拼命,那么我们自然就可以赚到钱了,不要与那些不愿意努力的人,有一秒...
2022-09-08 19711
-
最好的手机处理器(现在手机什么处理器好)详细阅读
过去由于销售手机的渠道多为线下,所以消费者基本只在乎手机的价格和外观,随着手机线上销售渠道的拓宽,以及小米曾打出性价比的口号后,人们开始逐渐意识到,一...
2022-09-08 18453
-
中国有多少党派(中国有多少党派人员)详细阅读
过去一个多月,我国八个民主党派相继召开全国代表大会。人才荟萃的民主党派,根据历史传统各有特色、成员界别也各具特点。究竟差别在哪儿?...
2022-09-08 17887
-
流量分发(写字楼流量分发)详细阅读
第1877期文化产业评论近日的2018新榜大会上,今日头条创作者平台总经理张超宣布头条号平台将全面升级。升级后,平台将支持图文、短视频、短内容、问答、...
2022-09-08 17656
-
家用跑步机需要多少钱(家用跑步机多少钱一个)详细阅读
家用跑步机十大名牌之选购跑步机注意事项众所周知,跑步机可以用来锻炼身体,在家配置跑步机的明星也不少。近日,张继科的主管教练肖战在微博贴出弟子进行康复训...
2022-09-08 15821
-
最贵的酒(最贵的酒排行)详细阅读
十、国窖1573“叁60”, 33.66万元。2012年,北京颐和园,一场名为“皇家夜宴”的盛宴举行。中国高端奢侈白酒品牌——国窖1573在这发布了最...
2022-09-08 14419
-
小提琴几根弦(小提琴几根弦有几根)详细阅读
器乐|钢琴|声乐|民乐合唱|教育|赏析 START提琴演奏艺术是一门独特的表演艺术,它的音色轻盈悦耳、沁人心脾、它宛如优美的歌声在你耳边盈绕。众所周知...
2022-09-08 14350
-
逐渐的近义词(犹如的近义词)详细阅读
一、提干法句子较长难以理解时,可采取提取主干的方法。例如:1、这次网络短训班的学员,除北大本校人员外,还有来自清华大学等15所高校的教师、学生和科技工...
2022-09-08 672
发表评论