经营模式有哪几种(销售经营模式有哪几种)

微博热评号购买 2022年08月16日 22:12 227 admin

定义

经营方式指企业在经营活动中所采取的方式和方法，如采掘、制造、批发、零售、咨询、租赁、代理等等。

经营方式是所有者和经营者相互关系的表现形式。如中国全民所有制企业，在体制改革前，均由国家直接经营，所有权与经营权合一，故称为国营企业；在体制改革后，则由企业自主经营，所有权与经营权分离，故称国有企业。

经营方式是经济单位经营的具体形式。如长年经营或季节经营，固定经营或流动经营等。

经营模式有哪几种(销售经营模式有哪几种)

分类

严格地讲，根本就不存在公司这么一种事物，只有个人独自经营，合伙经营，有限责任公司，以及LLC(一种相对比较新的形式，叫做“股份有限责任公司”。

1、个人独立经营方式

有的人虽然说不出什么理由，但却觉得他们自己的名字用在生意上不大合适，因此他们用一个公司的名字印制商业名片和宣传小册子，用这个方法并没有什么错误，而且许多公司都采用这个方法。但是必须到当地的政府部门去注册这个名字，因为从那之后，你不再是以个人身份去做生意。你是要做为一家公司来做生意。这种形式是相当普遍的，尤其是在一些非常小的生意中。在个人独立经营方式下，你可以雇佣雇员，但是你必须要服从政府的管理规定；你可以去贷款，但是你做为一个“个人”，必须要交税。再强调一遍：在个人独立经营的方式下，每个人都必须交纳个人所得税。

个人独立经营方式对那些愿意让别人感受起来更像是一家公司的人来说。是很理想的。但是拥有一些雇员以后，情况就会变得复杂。

2、合伙经营方式

如果一家公司是由两个或多个团体所有，那么这家公司可能是以合伙经营的方式来组织的。

有两种类型的合伙经营方式：一种是比较普遍的广义合伙经营方式，合伙人要积极地参与——他们共同拥有这家公司，也要一起经营它。另一种是狭义的合伙经营方式，有一名广义的合伙人，他要负责公司日常的管理工作，而且还要对公司的财务工作负责，还有一名或多名狭义合伙人，他们并不参与公司的日常运作，而且他们的义务仅限于投入一定的资金。

合伙人并不一定非要是个人，也可以是社会团体或者是其它一些合法的经济实体(甚至可以是其它的合伙经营公司)。共同冒险是一种合伙经营方式，这种方式经常产生于某种商业探险，例如开发CD—ROM，大家一起去做可能有更大的作用。

合伙经营方式有利有弊。好的方面在于：不止有一名精明强干的负责人；不好的一方面在于：不止一个负责人是精明强干的。每一个合伙人都有权利让另一个去做点什么事，有的时候是公司运作方面的，有的时候是财务方面的。合伙人按照公司的利润上交个人所得税，而不用再按照它的利润上交联邦税款。

有这样一个规律，传播媒体公司一般不按照合伙经营的方式来进行组织。原因是相关的责任关系不同。因为要牵涉到大量的金钱，而且从理论上讲，任何一名合伙人都可以随意地使用那些钱，这样有时会使其他合伙人的利益遭受损失。股份公司就能提供更多的安全保障——但是在那种方式下，书面文件会更多，而且通常情况下，每年要上交更多的税款。

3、有限责任公司

有三种有限责任公司，历史较长的、比较相似的两种是C有限责任公司和S有限责任公司，在这里要对它们进行叙述，而较为年轻的一种股份责任有限公司，有限责任公司是一个法人实体，它独立于它的拥有者而存在，拥有公司的一部分资产或股份的人称为股权持有者，这些股权持有者推选出一个董事会，这样，他们就要负责有限责任公司中各个官员的选拔，要负责批准公司的重大运作活动(例如：批准一项巨大的开支或一项相当可观的贷款)，而且要负责制定公司全面的政策。所有这些听起来，对一家小公司来说，似乎太多了，但是对于传播媒体公司来说，有限责任公司常常是正确的选择。

因为有限责任公司是一个独立的法人实体，至少在某种程度上，拥有这家公司的人们应该得到一定的保护，使他们免于受到第三方团体合法行动的干扰。传播媒体公司一向对诽谤、抵毁事件、版权侵犯事件和一些类似事件很反感，因此建议他们最好成立有限责任公司(这样至少可以给开这家公司的人们提供一定的保护)，有限责任公司也允许雇员们和其他人拥有公司的股份，或者参与一个股票分红的计划。在有限责任公司的形式下，可以有许多优点。例如：在退休养老金和生活福利有关的方面，以及公司财产拥有权方面，一名有经验的会计师能够详细地列出这些优点。

排行榜

日本有关部门通过对40家优秀企业经营状况的详细分析，总结出8种经营“优胜模式”。这8种经营方式是：

1、灵活经营

这种经营方式是指对于外部环境的变化及其不确切性具备随机应变的领导能力。它的特点是，由于不死抱住过去的成功经验，能迅速转向，企业比较“开放”、“感性”丰富，能够迅速看清环境的变化。评价领导人在灵活性方面的潜在能力的指标是：即“干部的年轻化程度‘干部的平均年龄’”和“干部的任期”。

2、核心业务经营

这种经营方式通过不断致力于维持并加强骨干业务的竞争优势地位来确保企业拥有稳固的市场地位。“优胜”企业的特征在于：它们不仅拥有绝对稳固的世界范围的市场，对业务环境和竞争环境的变化十分敏感，而且对商业模式细微的、有时是激烈的革新能够做到当机立断。

3、速度经营

这种经营方式是指“下判断和作决定的速度很快”或“业务程序在‘时间’上具有很强的竞争力”，这些都成为在竞争中占优势的因素。其特征在于，“优胜”企业为实现这种速度经营，不断努力改革业务程序，将“速度经营”作为经营的方法、诀窍、体系，以及判断领导人优劣的标准。“速度经营”把主要着眼点放在提高业务程序的速度，而不是完善信息系统等基础设施。

4、不景气时维持竞争力经营

这种经营方式是指在不景气时能够充分发挥企业力量，从景气恢复的初期阶段开始，就以绝对竞争优势与同行业的其他公司拉开差距。“优胜”企业不单单是从经济周期角度看待经济“不景气”，而是在找到“结构变化因素”的基础上，果断地改变经营模式。“优胜”企业即使在不景气期，也不会一味“畏缩不前”，而会继续积极“投资”，为下一个经济增长期的到来做准备。

5、精干经营

这是一种能够使优秀人才辈出的经营方式，它拥有与此相适应的企业结构、体制和文化。它具有以下几个特点：“企业即人”的经营哲学已渗透到公司的各部门；无一例外地贯彻“能力主义、实力主义的人事制度”；具有从组织结构上发现和培养“领导人才”的特征等。

6、重视企业价值经营

这种经营方式立足于共同管理的原则，追求最大的“股东价值”。此次选出的优胜企业多数一直采用美国的SEC标准作为会计标准，并实行信息公开制度。董事会改革也多公布先例，采用追求“企业价值”型的经营指标。

7、核心优势经营

这种经营方式将企业的主要竞争优势作为企业的支柱。“优胜”企业的特征在于，它们以扩大和加强自己的主要竞争优势为最优先的课题，并动员全公司的力量致力于加强这一优势。

8、技术为本经营

这种经营方式指将技术能力及研究开发能力作为企业竞争优势的核心。像“技术立国”一样，“优胜”企业将“技术立公司”确立为公司的理念，并将研究开发、投资、培养研究人员和技术人员的政策确立为企业的一贯方针，而不是一时的权宜之计。此外，它还长期设有一位最高技术负责人。

改革

市场竞争已经把改革商业企业经营方式提到商业改革的日程。要有效地组织、指导商业经营方式改革的健康发展，需要解决好以下几个问题：

首先，在理论宣传上不仅要广泛介绍发达国家商业经营方式变革情况，更要分析各种经营方式产生的历史背景和社会经济条件，以及它们的优势和弱点：尽可能避免把某一种经营方式当作完美无缺，不分时间、地点、行业到处套用和照抄照搬的倾向。

其次，在指导、组织和推动商业企业改革经营方式的过程中，应充分尊重企业选择经营方式的自主权，切忌以行政手段，强行推广某一种经营方式。改革的实践表明，经济改革中的形式主义是行政命令和长官意志强制推广的产物，其后果不仅是劳民伤财，扰乱改革的进程，还会挫伤基层企业和员工改革、创新、扩大生产经营的积极性。指导商业企业经营方式改革的主要任务应当是：指明改变经营方式的必要性和迫切性；改革的动力是企业领导者和广大职工的积极性和创造性；改革的成败要由企业在市场竞争中的经营业绩即实践来检验。还要不断收集信息，根据人们消费的变化趋势和具体要求，对各种商业经营方式及其在本地区、本市乃至全国的实际结构作出判断，指出哪些经营方式已经饱和，哪些经营方式尚有发展余地，哪些经营方式将被新的经营方式所取代，以供企业在改革经营方式时作为重要参考，并以此拟定本市、本地区的各种商业经营方式及其结构的发展规划。

再次，推进经济体制（包括商业企业）改革，建立社会主义市场经济体制是亿万劳动者的切身事业，只有充分发扬他们的首创精神和创业以及求发展的积极性，才能因地制宜地创出新的经营方式，或者说，只有他们才会对企业的经营方式作出正确的选择。因此，商业经营方式的改革，应该在基层企业员工创新的基础上去总结那些符合我国实际情况的成功经验，并从中找出它所以成功的基本因素，如符合继承和发扬中华民族的优秀文化传统，适应某一类消费方式或某一阶层或某一方面的消费需要，符合该行业制约企业运行的经济规律和自然规律等等，从而为千百万商业基层企业选择经营方式提供借鉴。

我国人民消费需求已发生了巨大变化，它迫切要求商业企业经营方式的相应变革。深刻认识商业经营方式改革的重要意义和作用，正确指导这一改革的历史进程，是时代赋予我们的一项直接关系人们经济生活的重要任务。

经营模式有哪几种(销售经营模式有哪几种)

企业经营

1.自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。

2.代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品;来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方;来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。

3.批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。

4.零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能用途。

5.运输业。又分为客运和货运，因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。

6.咨询服务。咨询服务是兴起的行业，私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。