销售思维(多和大的销售思维)

抖音真文案网 2022年08月16日 22:33 215 admin

销售，其实就是一个说服客户的过程。我们可以回想一下，自己去买东西的时候，是怎么样的一个过程？

例如买家具，一般我们会先看款式，然后看价格，价格不适合的时候再从头看款式，最后当两样都满意了，我们才会谈保障和付款。是吧，就算款式和价格合适，如果没有保障也不会买单的，所以才会经常出现我再想想，想完之后不买的情况。

作为客户，我们知道款式和价格可以再选，但保障却不能交给一个不信任的，所以保障是最后的决定性因素。我们作为销售员，就应该有逆向思维，可以从付款开始向前推。先解决保障性问题，让客户信任我们，觉得安全，那么后面的款式和价格就可以慢慢谈了。

销售思维(多和大的销售思维)

人总是趁利避害的，寻找安全和保障是本能。作为销售员，一开始应该从安全和保障作为切入口，慢慢取得客户的信任，然后再谈其他。下面是我从圈怀益法中摘抄的一些销售话术：

销售思维(多和大的销售思维)

卖家具：先生真有眼光，这套沙发是我们店的热销产品，质量非常好，前面刚有2个客户下定，这个月都卖出20套了。

卖汽车：先生，现在交通事故这么多，我们真应该给自己多点保障。像这俩汽车，前后防撞梁比别的厚2公分，对安全性的把控是特别注重的。

我们先从这些保障客户利益的方面入手，可以一步一步累积客户的信任度，只要取得客户的信任，让客户觉得是有保障、是安全的，那么我们的销售就成功了。像这种销售话术，大家可以多多积累，做到随机应变就是销售成功的第一步。

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