网站销售方案(网站方案策划)
如何制定一个好的全网营销方案?在制定全网营销方案时候,许多企业都会先考虑到怎样把方案做到有创意,还要华丽好看,然而这些都是东西的意义不到,反而会脱离自己企业的实际情况。全网营销方案应该以自己企业的人力、物力、财力、时间等等跟自身情况为前提,好好规划一下全网营销方案!
一、分析自身与竞争对手的全网营销现状
可执行的全网营销方案会随市场的变化而变化,一个营销策划者必须时刻观察时事,根据市场的变化、行业的变化、企业的变化及时调整并优化自己的方案,使网络推广效果达到最佳,好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。
1、列出潜在客户群体
知已知彼,百战不殆,在做全网营销方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解,明白自己的优势在哪里?自己的劣势又在哪里?竞争对手正在做什么?竞争对手做了什么?它们下一步又想做什么?
哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订全网营销方案。
2、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、微博推广、自媒体软文推广、论坛贴吧发帖、活动推广、网络广告投放等,不同的企业、不同的产品推广方法可能会有些区别,但是主流的推广方法是通用的。
3、工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。
二、全网营销方案需要考虑的内容?
1、执行方案要实现什么样的目标,能创造多大的价值?
2、为什么要提出这样的策划方案,为什么要这样执行等等?
3、这方案需要多少资金,多少人力?这犹如打仗,要做到精打细算。
4、执行营销方案时候要涉及什么地方、单位?
5、谁负责创意和编制,总执行者是谁,各个实施部分由谁负责?
6、时间是怎么样安排的,营销方案执行过程具体花费多长时间?
7、各系列活动如何操作,在操作过程中遇到的问题如何及时解决处理?
三、全网营销方案涉及的工作
1、对企业网络营销现状进行分析和总结,以确定企业网络营销过程中所存在的问题。
2、了解企业的投入和期望回报,确认网络营销的目标。
3、分析企业的竞争对手,以实施行之有效的竞争策略,分析竞争对手的网站,包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等,得出其竞争优势以及其不足,企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。
4、分析企业的网站,总结网站的优势和劣势,分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。
5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作,让网络营销实施有序。
6、对网站不足的地方进行优化,这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化,用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验,业务流程优化的目的是为了简化用户的操作,搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。
7、一个合理的网站运营才能让网站健康发展,网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等,网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。
8、网站推广,让更多的潜在客户到访网站,网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。
9、对方案实施情况进行跟踪和效果的评估,分析企业的广告投放效果、网站推广效果,分析网站客户,发掘新需求,指导和培训企业员工。从实际出发,对企业员工进行网络营销专业培训,以提高员工的工作效率。
做一个好的营销方案们需要考虑到方方面面,一个企业如果没有专门的推广人员,最好还是找做全网营销的公司,全网天下是为传统企业提供全网营销服务的东莞网络营销公司,专注于为企业提供全网营销策划、全网营销推广、全网整合营销服务,帮助企业定制符合企业发展的全网营销整体解决方案。
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