新媒体营销案例(鸿星尔克新媒体营销案例)

抖音真文案网 2022年08月21日 03:51 247 admin

导读

【新锐CEO集训营】是创新工场打造的创业辅导计划。首站落地深圳，创新工场联合独角兽资本，通过３次课程+１次DemoDay+Ｎ次导师交流的三个月培训计划, 为新锐CEO提供专业扎实的全方位培训及搭建一个经验交流和共享资源的平台。

第二次课程我们以“品牌及营销”为主题，邀请了众多品牌营销方面的专家为CEO学员们带来干货分享。本文为熊猫传媒CEO申晨的现场分享。

申晨

前任新浪微博市场总监，现为熊猫传媒创始人，新媒体营销领域的专家级人物。拥有丰富的新媒体营销实战经验与相关资源，曾参与策划指导包括加多宝更名、香格里拉酒店危机公关、微软、联想新品全球首发、加拿大旅游中国宣传等众多著名新媒体营销案例。

2014年我们开始在北京做了一件新的尝试，我们要让中国更多的内容产生传媒，大概深耕了一年半的时间，所以我也是一个苦逼的创业者。

展开全文

关于内容和价值，一种是改变人，对人的改变。这种一般我们叫做传媒和媒体，对人的价值观的改变，另外一种对商业角度的影响（市场、公关、营销），对商业价值的改变。

这是把小孩的涂鸦变成玩具，售价399，5天送到家里面。当然它背后有一个非常庞大的工厂，这是蛮好玩的东西，当然我会投它也是因为一个故事。这个卖的不是玩偶，每一个玩偶背后都有故事。如果有一天我能够收集中国100万个玩偶，它就是100万个故事，现在快做了3万个玩偶了，收集了故事1万多个，这时候就发现内容的价值甚至超过了内容的本身，所以当时我们投它的时候是这样的想法，其实好的内容是商业的基础。

今天基于内容跟大家分享三点，第一好的内容怎么生产出来，怎么传播出去，第二怎么利用好自媒体，传播我们的商业化内容，第三如何利用好网红。

1如何输出高品质的内容

如何输出高品质的内容，好多公司都有自己的价值观。基于各种各样4A公司或者大的品牌广告公司的模型后，我们自己做了一个特别简单的，我们都能用的，叫做树概念，定用户，立场景，讲故事，强体验，引传播。

第一就是树概念。简单来说树概念就是你跟别人不一样，为什么要选择你而不选择别人。我们经常说网上的宣传和公关，包括我们现在的发布会怎么做，以前的发布就是发布一下，让大家知道我来了，怎么能让别人知道我来了，第二所有的发布会其实是一个通告，200一篇、300一篇，给我发个邮件就行了。我们现在做自媒体的，传统方向都是我们做到了什么然后发出去，至少有10个自媒体。可能每个人写一个方向，比如孩子如何去玩这个车，比如用这个车怎么公共服务，当你有非常多方向的时候，所有的方向必须符合你的概念，就是你树的概念是什么，都要围绕它去展开。

第二个就是定用户。定用户很简单，其实很多人自己心中都知道用户群体是谁，但是还有两个要说，你要知道他们在互联网哪些角落里面，他们藏在互联网的什么地方，第三步你要怎么去跟他们互动，到达不是最终目标，互动才是真正目标，在互联网上到达没有价值，真正的价值的话是他愿意不愿意跟你互动，怎么可以持续互动，这是定用户的核心。

第三，立场景。当时我们做一个场景，北京的很多人是北漂，一年能看父母的机会特别少，他们不知道父母还有多少时间可以陪伴，他们每年给父母带了特别多东西回去，而大多数是没有用的。这是一个软硬很有变化的软垫，所以我们直接说一个小观点，就一句话，妈，我想让你多睡好15分钟，就一张海报，结果销量很好，在京东创造了一个记录。场景是什么，我们都有父母，都有相似的问题，如果你跟我一样，那就买床垫吧，让爸爸妈妈舒服得睡在上面。

我们在做很多尝试，京东开了一个频道，大家感兴趣可以直接去看，创造了一个记录叫一条朋友圈卖了1000多万，那个朋友圈是结婚十年你还能送什么东西，各种节日特别多，很多人是送无可送，所以需要考虑，当送无可送的时候还能送什么东西。我们20个媒体人做一个投放，效果非常好，持续一个月大概卖1000多万。男人都有一个问题，最怕的不是礼物，而是到家以后你不知情今天是什么日子，所以很多人买了十份回去藏着。

新媒体这件事情，其实现在已经是一个公认的事情，包括政府现在也急需各种各样的媒体传播，像大数据支持，媒体传播，图截两会，漫画两会。

第四是要讲故事。概念在互联网特别难传播，需要用故事来传输。故事可以包括合伙人的故事，创始人的故事，投资人的故事、创始人的投资等等，这些故事可以反复讲，只要觉得有趣好玩都可以讲，换句话说，现在为什么大量的创业媒体不好看，因为角度是一样的，为什么要去创业，碰到困难是什么，每年的专访都是一样的。所以我们需要看点不一样的内容。

树概念、定用户、讲故事都做完了。一次有两个方向，4+2，要让用户看到，要让合伙伙伴看到，要让行业看到，要让投资人和政府看到，要让人才看到，要让学界看到。

第五是体验。体验的种类非常多，比如产品体验，服务体验，营销体验。我举一个例子，这个是深圳这边的一家公司，他们树的概念是要快，今天在北京吃的荔枝是刚摘就送过来的，这个很难做出动感，但他们做得非常好，飞的荔枝，过了三年半四年半时间这个盒子还有很多人留着。没用也不扔，就是好的体验。

新媒体营销案例(鸿星尔克新媒体营销案例)

第六件事，传播。传播就是我们的专业，有兴趣可以看看好的内容传播，好内容有自传播性，下图是我们去年做的，找人来聊天。包括今年4月份深圳晚报不懂为什么，我们就想打广告，我们就是就创造出一个体，各种各样的体，如果有这样能力的话其实你是蛮强的公司，这个事情在网上我们自己检测，各种各样的海报55万家，还不包括下面卖快餐的，不懂为什么，就想请你吃一碗混沌。传统媒体依然有价值，但是任何传统地方的投放请你一定要增加一点新媒体传播，这件事情有价值，但是如果仅仅是深圳晚报覆盖面大概是20万，现在是在网上不断传播。如果以后打传统广告一定要分出一笔钱来做新媒。

总结一下，树概念简单来说就是跟别人不一样，第二用户画像，用户在哪，用户应该怎么去互动，没有互动的用户现在已经不叫用户。第三叫立场景，我为什么用你，什么时候用你。第四，讲故事，产品人的故事、创始人的故事、用户的故事都可以去讲。

2如何用好自媒体

中国自媒体其实很简单，大V，泛行业的自媒体是最高的，大咖们都在上面，开复老师在上面，世忠老师也在上面，中间还有段子手，中V，这些人在某个行业很有名，他们是非常资深的用户，体验过我们的产品。其次是影响力，大V不用出内容，他们只要写真实感受就行了。第三，资深用户、品牌用户和口碑用户，使用过我们的东西，会反复传播。大概就三个方向，前面是KOL，后面是社群。

我们做过无数的内容都来自无数的各种各样的中V，然后找了很多用户来做扩散，还做了一个很好玩的事，我们找10个人送到北京参加我们晚会的活动，结果10个里面发现是卖手机的。怎么样能够让路人甲声量，每天10部手机，5部给内容最好的，告诉我为什么你要这部手机，很多人特别感人，我父母怎么样，不管真假，转化率最高的朋友圈点赞最高是前五名，所以大概30天，创造了奇迹。我们创了很多群，这是非常省钱的，新品上线每个群里发十几二十块钱的红包，两万块钱就完成覆盖了。我们成功地把京东的全网抢崩溃了，因为这么多人去买。

3如何用好网红

说到网红大家第一反应永远都是大胸、尖脸、长腿。这些我们都不说了。当今的直播、短视频特别火，他们有四个特点，第一不在乎现场怎么样，第二个性化，第三共享，第四要互动。

中国的网红有这三个方向，第一，真正有能力的人在分享，第二生活状态的网红，第三叫特殊技能的网红。网红要能够人格化标签，要有粉丝群等等。

那么如何用好网红？

第一也是最常见的一种方式，就是直播或者硬广植入，比如说我是一个女孩，我可能粉丝里面有很多女孩，卖玩具、化妆品、衣服等等这是一个方向；

第二鼓励网红做场景直播或分享生活状态，比如创新工场想做一些宣传，先找一些网红过来直播一下怎么好玩；

第三就是选购和导购的直播和内容出处，我们网红是非常有意思的，他们有很多人现在做得非常好，像有个网红直播，她有一个三岁的孩子，每次直播40分钟，每次可以卖30万个乐高玩具；

第四，联合网红做活动，把他们的粉丝转化为客户，比如说大V的网红如果扫一下二维码7.5折；

第五，联合网红做爆品，只跟你合作；

第六与传统传播渠道创意互动，最后是价值观的直接输出。现在是很多公司在做的事情，很好玩，不需要硬广，是非常软的生活方式的输出。

其次，还可以自己打造网红，这是我们另外一个客户，香港海港城，大帅哥，很多人都觉得很帅，都要去看一眼，所以有的时候，打造自己的老板，开复老师是大网红，我们的高管、员工、客户、行业代表人物。

现在很多企业的网红没有一个长得顺眼的，长得都挺像的，真正的大佬都长得不是很帅，但是，第一有明确的标签，徐老师有一个标志性动作，他说话都很激动，如果手挥起来的时候，真的很喜欢，所以我觉得这个都可以自己做自己的网红。