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ktv营销(ktv营销是不是陪酒)

微博实时号养成 2022年08月24日 05:03 223 admin

虽说市场有淡季，但营销却无淡季！KTV商家们应从思想上战胜淡季，以积极的心态，有效的措施，强化淡季市场的运作，为此，我们整理了KTV淡季营销十大招式，让你在逆境中亦能长盛不衰！

第一招：维护客情

淡季是维护客情，打感情牌的最佳时机。淡季中顾客和KTV的时间都十分充足，这时谁能用心去维护客户，谁就可能成为旺季的收获者。KTV商家可利用会员系统，对老顾客进行基础行为和消费习惯的精准分析，针对每位顾客不同的特征，进行不同的营销活动推送，刺激其到店消费。

第二招：制造消费机会

别悲观地对淡季逆来顺受，说到底，消费机会无非靠你自己去创造。淘宝“双十一”就是一个非常典型的例子，11月并非购物旺季，但淘宝却创造了这么个节日，让它成为了一年中全民消费的最热节点。KTV可把店庆、K歌大赛、歌友派对等活动都设在淡季，人为的制造一些有吸引力的噱头以及互动活动，自然能带来源源不断的客流！

第三招：把握小高峰

在KTV淡季里，也有一些节日的消费热点，都会是消费小高峰。另外各地也会有一些各不相同的当地习俗、大型活动，KTV应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。

第四招：定向营销

随着淡季来临KTV也应及时调整营销策略，将旺季的面向大众“传统营销”向“定向营销”转换。定向营销就是锁定某一个层次的消费群体，根据不同的时间节点、不同的顾客群的消费心理为目标顾客量身订做活动方案，这样成功的系数就会大大的提高。如唱歌培训班、女性消费日、学生优惠日等。

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第五招：制造惊喜福利

在淡季KTV商家可设置一些惊喜福利，来提升顾客的消费体验。如在广东的某KTV商家，给进店的每位客人都送上了一份很特别的礼物：一张装满经典歌曲的车载CD音乐碟，别看单个成本还不到4元，却起到了意想不到的营销效果。首先，相比普通的毛绒玩具、气球等礼物，车载CD更具时尚和创意，其次，光碟可以在车上随时播放，一听到音乐，顾客就立马联想到这家KTV，给顾客不断提醒的记忆。

第六招：宣传推广

旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合创意的广告宣传，会使得你的KTV在整个行业中更为醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

第七招：创造二次消费

淡季的KTV营销活动是该做一些让利，但让利也必须“让到点子上”。比起当场打折，不如给顾客送上满减券，满减券设置为下次进店可用，这样更容易刺激其二次消费。同时还可以开展积分兑好礼活动，根据消费次数来积累分数，达到一定量的积分便可兑换超值好礼。这样顾客下次想要K歌，自然首选你家了！

第八招：异业联盟

春节后不仅是KTV的淡季，其他很多行业亦是如此。此时开展异业联盟不失为一个有效的做法。如福州的音乐一百度KTV，将“令狐冲烤鱼”入驻进了KTV大堂，顾客用完餐后出门就可以K歌，或是K歌过程中饿了随手就可以点餐，两方互惠互利，共享客源，大大减少了淡季对生意带来的负面影响。

第九招：装修整改

春季虽说是市场淡季，却也是门店装修调整的最佳时期。一套优质、充满个性的KTV装修对于KTV运营起着至关重要的作用，KTV可利用这个节点，对门店内的陈旧及过时部分进行新一轮整改和翻新。等到旺季来临，你的KTV就能以最佳、最新的面貌迎接更多客流了！

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第十招：完善管理

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在经历了淡旺季业绩的大落大起之后，各KTV门店一定会集中暴露出很多问题。而淡季正是解决和完善问题的时候，也是各门店大刀阔斧重新进行市场规划、人员更新与调整的最好时机。面对员工，此时的淡季考核指标可做出一定的转换，这样既可以使促销人员一直处于战斗状态，又可以将销售队伍许多旺季忽略的指标得以提升。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是KTV营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益；取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度。往往淡季营销工作做得好的KTV，到旺季也不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

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