卖玩具赚钱吗(现在摆地摊卖玩具赚钱吗)
说到玩具,家里有孩子的朋友都无限感慨。小朋友都喜欢玩具,而且小朋友玩玩具都靠着新鲜劲儿,看到什么玩具感觉有趣,就想买,买回来玩不了多久,就扔一边不玩了。而现在很多家庭都是独生子女,加上生活水平的提高,对孩子都很宠爱,孩子要什么,就买什么。这样久而久之,家里的玩具遍地都是,放都没地方放,扔了吧太浪费,很多都是新的,卖出去吧,也不好卖,谁会给自己的孩子买二手玩具?
张小姐经营着一家不大不小的玩具店,店铺是自己家房子的门面位置,里面的院子和楼上是自己和家人生活的空间。一开始做玩具生意,是因为看到附近孩子很多,给孩子买玩具的家长也很多,而自己家刚好有个门面,不知道做什么生意好,就直接开个玩具店得了,主要是针对学龄前儿童的玩具,好在生意还不错。后来,虽然孩子越来越多,但是不知道怎么回事,生意却每况日下。跟有些家长聊天才了解到,现在孩子的家长都比较年轻,买东西喜欢去网上买。
以前的家长给孩子买玩具是孩子看到什么要什么就马上买什么,现在的很多家长是自己主动去帮孩子买一些好玩的玩具,而网上购买虽然质量差,不过玩具这东西又不指望玩多久,坏了就坏了,无所谓,网上买还很便宜,能够挑选的种类又非常多。因此,生意差也就不意外了,而张小姐的店也只能做一做孩子们临时吵着要买这种生意了。
张小姐是个喜欢较真的人,做事情不做就罢了,做了就不会半途而废,看到生意每况日下,是不甘心坐以待毙的。想了很多方法,自己也学着去开网店,不过没有经验又没有优势,做不起来;尝试过增加玩具种类和适应的年龄范围,不过也不理想。
2016年春节期间,张小姐在上海工作的弟弟回老家过年,一家人一起出门逛街的时候弟弟感慨,还是上海好,出门有共享单车,大家可以直接扫码骑走,骑完放那就行了。张小姐觉得很好奇,就问了弟弟具体是怎么回事,弟弟解释了一番现在这种共享经济的概念,张小姐心里一阵激动,一个想法油然而生。
年后,张小姐花了自己大半的积蓄对店铺重新修整了一番,店铺后面的大院子也派上了用场,在院子里面专门搭建了一个儿童游乐专区,充气的围墙,安全保护球等等应有尽有,看起来有模有样。
店铺修整好了,张小姐按照自己想了很久的思路,开始执行。按照计划,新店铺的盈利主要分三块,分别是玩具分时租赁、会员制度和玩具共享模式。
玩具分时租赁:顾名思义,就是不需要购买玩具,可以直接租,但是需要押金。时间有按小时和按天两种,家长带孩子到店里玩玩具,可以先租赁一小时,直接在院子里面的儿童游乐专区里面玩,到时间后,如果孩子没有玩够,可以再按小时租赁继续玩,如果还嫌不够,可以升级为按天租赁,补上差价,第二天还回来就可以了,如果客户想买,也可以直接补差价购买,押金也一并退还。
会员制度:所有的孩子家长均可以办理张小姐玩具店的会员,会员需要每月交纳一定的会员费,成为会员后,可以任意时间到张小姐店里去玩任何玩具,而且不限制时间。
玩具共享模式:成为会员后,会员可以将自己家里的玩具放到张小姐的店里进行租赁或者销售,收益双方二八分成,张小姐拿两成,八成归会员。当然,会员也可以与其他会员共享,孩子带上自己的玩具在店里,可以跟别的小朋友交换着玩。
玩法有了,接下来就是宣传,张小姐专门找人设计了活动的宣传海报,张贴在店铺门口,然后在门口挂满了各式各样的气球,什么小猪佩奇的,芭比娃娃的,反正孩子们在家里看的动画片,她那里都有对应的形象气球,特别吸引小朋友们。这样家长带着孩子路过的时候,孩子都吵着要进去。不仅店铺门口坐宣传,张小姐还在自己的朋友圈发布了消息,并给好友们发红包让他们帮忙转发,也吸引了不少家长带着孩子来玩。
张小姐在调整经营方式之初,还听从了弟弟的建议,建立一个家长微信群,并且自己注册了微信公众号,利用微趋道的系统,做了自己的线上商城和会员管理系统,家长们可以关注她的公众号,了解最新动态,直接注册会员,在线预约租赁和购买玩具等等,效果非常不错。而每次店里的活动,包括平时孩子们在自己家院子里面的游乐园玩耍时的快乐时光,张小姐和各位家长们也都拍照拍视频留念,并且整理好,在微信公众号发出,因为文章内容里面包含了很多自己孩子的快乐经历,各位家长也都纷纷转发,直接的效果就是大家都在帮助张小姐的玩具店做宣传。
现在很多地方,家长不知道带孩子们去哪,张小姐她们那也同样如此,有了张小姐这个好去处,家长们不用愁了,只要有空,就带着孩子过去,家长们聊聊天,张小姐会提供免费的茶水零食,大家张家长李家短的随便聊,交流交流自己照顾孩子的经验;孩子们简直就像到了欢乐的海洋,一起玩一起疯,不仅玩的痛快,还学会了彼此分享自己心爱的玩具,交到了很多朋友,对于小朋友的成长帮助极大。而张小姐的客户也从周边发展到了更远的地方,有的家长骑电动车从很远的地方带孩子过来。
现在的张小姐,已经不是那个愁生意的传统玩具店老板了,以前不太敢进货,怕卖不出去,现在隔三差五就进新的玩具。附近有几家母婴店也主动联系张小姐,寻求合作,利益分成。
从新店铺正式营业,到现在过去整整一个月,张小姐向微趋道反馈,通过租赁和会员费用,已经进账二十万,不仅回了本,还有赚了不少,而且大部分的费用,家长都是通过微趋道的商城和会员系统直接支付的。
思路的转变让张小姐的小本生意变成了大买卖,而眼界的开阔也让张小姐看到了崭新的世界。现在张小姐正在寻找新的地方,准备开分店,并且准备增加服务项目,儿童市场很大,能做的事情太多了,而且家长们也是由需求的,这些都是可以增加的项目。微趋道也衷心的祝愿张小姐能够越做越大,越做越火。
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