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产品定位怎么写(产品定位怎么写PPT)

抖音真文案网 2022年08月26日 02:42 295 admin

一、市场定位概述

为什么要进行市场定位?

如何进行市场定位及战区划分?

如何选择目标市场?

如何在目标市场上对产品定位?

为什么要进行市场定位?

如何进行市场定位及战区划分?

如何选择目标市场?

如何在目标市场上对产品定位?

1. 为什么要进行市场定位?

吸引所有人购买我们的产品不好?

----企业永远只为一小部分人服务

2. 如何进行市场定位及战区划分?

(1) 如何进行市场定位?

分析行业环境

分析行业环境

你不是在真空中建立区隔,你的竞争对手都在怎么做。

你的信息必须契合行业环境、易于感知

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你不是在真空中建立区隔,你的竞争对手都在怎么做。

你的信息必须契合行业环境、易于感知

寻找区隔概念

寻找区隔概念

你正在寻找能把你和竞争对手区隔开来的东西(竞争导向)

关键就是寻找到差异,在此基础上建立对于客户而言的价值。(需求导向)

定位不是传统营销的“需求导向”,定位是二元导向即需求导向和竞争导向—仅了解顾客是不够的,要有独立的定位,大多数顾客都不知道自己需要什么。独特的定位往往就在竞争对手“旁边”

你正在寻找能把你和竞争对手区隔开来的东西(竞争导向)

关键就是寻找到差异,在此基础上建立对于客户而言的价值。(需求导向)

定位不是传统营销的“需求导向”,定位是二元导向即需求导向和竞争导向—仅了解顾客是不够的,要有独立的定位,大多数顾客都不知道自己需要什么。独特的定位往往就在竞争对手“旁边”

寻找支撑点

寻找支撑点

你必须要为自己的区隔概念寻找支撑点,已使它符合逻辑。

你必须能证明你的区隔概念

你必须要为自己的区隔概念寻找支撑点,已使它符合逻辑。

你必须能证明你的区隔概念

传播、执行

你为产品确定了区隔并不意味着生意就会自动上门。没有帮助,真理也不会获胜。

产品定位怎么写(产品定位怎么写PPT)

你营销传播中的方方面面都必须围绕区隔而整合

你为产品确定了区隔并不意味着生意就会自动上门。没有帮助,真理也不会获胜。

你营销传播中的方方面面都必须围绕区隔而整合

(2) 如何战区划分?

确定公司五年内的营销目标规划,区域市场开发规划,以及相配合的人员储备规划,是公司对于市场开发的决心的体现,也是必须要在市场开发前期确定下来的重要战略性工具。

3.如何确定目标市场?

【P:产品 M:市场】

4. 如何在目标市场对产品定位?

产品定位怎么写(产品定位怎么写PPT)

要在潜在客户心中确立产品或服务的特殊位置

产品:质量 成本特征 性能 可靠性 耐用性 款式……

服务:送货 安装培训 维修……

人员:能力 知识言表 可信度……

形象:企业 品牌……

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