产品定位怎么写(产品定位怎么写PPT)
一、市场定位概述
为什么要进行市场定位?
如何进行市场定位及战区划分?
如何选择目标市场?
如何在目标市场上对产品定位?
为什么要进行市场定位?
如何进行市场定位及战区划分?
如何选择目标市场?
如何在目标市场上对产品定位?
1. 为什么要进行市场定位?
吸引所有人购买我们的产品不好?
----企业永远只为一小部分人服务
2. 如何进行市场定位及战区划分?
(1) 如何进行市场定位?
分析行业环境
分析行业环境
你不是在真空中建立区隔,你的竞争对手都在怎么做。
你的信息必须契合行业环境、易于感知
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你不是在真空中建立区隔,你的竞争对手都在怎么做。
你的信息必须契合行业环境、易于感知
寻找区隔概念
寻找区隔概念
你正在寻找能把你和竞争对手区隔开来的东西(竞争导向)
关键就是寻找到差异,在此基础上建立对于客户而言的价值。(需求导向)
定位不是传统营销的“需求导向”,定位是二元导向即需求导向和竞争导向—仅了解顾客是不够的,要有独立的定位,大多数顾客都不知道自己需要什么。独特的定位往往就在竞争对手“旁边”
你正在寻找能把你和竞争对手区隔开来的东西(竞争导向)
关键就是寻找到差异,在此基础上建立对于客户而言的价值。(需求导向)
定位不是传统营销的“需求导向”,定位是二元导向即需求导向和竞争导向—仅了解顾客是不够的,要有独立的定位,大多数顾客都不知道自己需要什么。独特的定位往往就在竞争对手“旁边”
寻找支撑点
寻找支撑点
你必须要为自己的区隔概念寻找支撑点,已使它符合逻辑。
你必须能证明你的区隔概念
你必须要为自己的区隔概念寻找支撑点,已使它符合逻辑。
你必须能证明你的区隔概念
传播、执行
你为产品确定了区隔并不意味着生意就会自动上门。没有帮助,真理也不会获胜。
你营销传播中的方方面面都必须围绕区隔而整合
你为产品确定了区隔并不意味着生意就会自动上门。没有帮助,真理也不会获胜。
你营销传播中的方方面面都必须围绕区隔而整合
(2) 如何战区划分?
确定公司五年内的营销目标规划,区域市场开发规划,以及相配合的人员储备规划,是公司对于市场开发的决心的体现,也是必须要在市场开发前期确定下来的重要战略性工具。
3.如何确定目标市场?
【P:产品 M:市场】
4. 如何在目标市场对产品定位?
要在潜在客户心中确立产品或服务的特殊位置
产品:质量 成本特征 性能 可靠性 耐用性 款式……
服务:送货 安装培训 维修……
人员:能力 知识言表 可信度……
形象:企业 品牌……
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