产品定位怎么写(产品定位怎么写PPT)
一、市场定位概述
为什么要进行市场定位？
如何进行市场定位及战区划分？
如何选择目标市场？
如何在目标市场上对产品定位？
为什么要进行市场定位？
如何进行市场定位及战区划分？
如何选择目标市场？
如何在目标市场上对产品定位？
1. 为什么要进行市场定位？
吸引所有人购买我们的产品不好？
----企业永远只为一小部分人服务
2. 如何进行市场定位及战区划分？
（1） 如何进行市场定位？
分析行业环境
分析行业环境
你不是在真空中建立区隔，你的竞争对手都在怎么做。
你的信息必须契合行业环境、易于感知
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你不是在真空中建立区隔，你的竞争对手都在怎么做。
你的信息必须契合行业环境、易于感知
寻找区隔概念
寻找区隔概念
你正在寻找能把你和竞争对手区隔开来的东西（竞争导向）
关键就是寻找到差异，在此基础上建立对于客户而言的价值。（需求导向）
定位不是传统营销的“需求导向”，定位是二元导向即需求导向和竞争导向—仅了解顾客是不够的，要有独立的定位，大多数顾客都不知道自己需要什么。独特的定位往往就在竞争对手“旁边”
你正在寻找能把你和竞争对手区隔开来的东西（竞争导向）
关键就是寻找到差异，在此基础上建立对于客户而言的价值。（需求导向）
定位不是传统营销的“需求导向”，定位是二元导向即需求导向和竞争导向—仅了解顾客是不够的，要有独立的定位，大多数顾客都不知道自己需要什么。独特的定位往往就在竞争对手“旁边”
寻找支撑点
寻找支撑点
你必须要为自己的区隔概念寻找支撑点，已使它符合逻辑。
你必须能证明你的区隔概念
你必须要为自己的区隔概念寻找支撑点，已使它符合逻辑。
你必须能证明你的区隔概念
传播、执行
你为产品确定了区隔并不意味着生意就会自动上门。没有帮助，真理也不会获胜。
你营销传播中的方方面面都必须围绕区隔而整合
你为产品确定了区隔并不意味着生意就会自动上门。没有帮助，真理也不会获胜。
你营销传播中的方方面面都必须围绕区隔而整合
（2） 如何战区划分？
确定公司五年内的营销目标规划，区域市场开发规划，以及相配合的人员储备规划，是公司对于市场开发的决心的体现，也是必须要在市场开发前期确定下来的重要战略性工具。
3.如何确定目标市场？
【P:产品 M：市场】
4. 如何在目标市场对产品定位？
要在潜在客户心中确立产品或服务的特殊位置
产品：质量 成本特征 性能 可靠性 耐用性 款式……
服务：送货 安装培训 维修……
人员：能力 知识言表 可信度……
形象：企业 品牌……
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