地推销售(地推销售话术)

抖音真文案网 2022年08月29日 10:33 253 admin

地推招生可谓是招生活动中最苦最累的活儿了，有的培训机构做地推硕果累累，也有的机构地推招生落得个灰头土脸，还没招来几个学员。这不免让人困惑，同样是地推，效果为何相差如此之大？是地推不管用了吗？

不得不说，互联网巨头公司像：美团、滴滴、饿了么等前期都是靠地推打下的市场，同样，很多培训机构通过地推三天招学员上千的也大有人在。因此，不是地推不管用了，而是你可能不懂做地推管理。

浪腾君通过分析行业招生数据，整理了以下几条地推细节，供培训机构参考。

地推销售(地推销售话术)

一、校长必须重视地推招生

由于机构不懂做地推管理，每次效果都不理想，让校长对地推招生产生了不信任感。如果连校长都不信任不重视这个活动，如何让老师员工们有信心把工作做好呢？

二、地推招生要设计激励机制

地推销售(地推销售话术)

任何企业的员工都应该在工作中得到激励和认可，事实证明，通过激励作用能让员工发挥出100%—120%的工作热情，执行力也得到极大地提升。在地推活动进行之前，给团队设立个人目标及团队目标，同时要有奖惩机制。通过设立这些激励机制，激发每个员工的工作积极性，从而实现成功招生。

三、做好地推前的市场调查

真实的调查数据是我们制定有效可行的方案的基础，只有清楚了解自己机构周围的目标客户数量、分布、层次、教育理念、消费倾向、消费能力、职业构成，培训意识、培训需求、热点科目等，并利用培训机构招生系统合理组织分工，使地推招生工作做到有的放矢。正所谓知己知彼方能百战不殆。

四、进行系统的地推培训

很多培训机构都是全员招生，但很多老师都不具备招生能力，这样不仅会严重降低老师的积极性，还会让招生工作停滞不前。

通过系统的地推招生培训可以让员工增强各项招生能力，从而达到能从容应对家长们询问，树立机构的专业形象，继而说服家长到访、咨询、报名的目的。

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