个人ip是什么意思(个人ip是什么意思网络用语)

IP 这个词，在2015年异常的流行。IP 到底是什么呢?虽然不少人自认为清楚 IP 这个词

语到底是什么，但是解释完之后，马上就会有业内人士跳出来说“其实它还有别的含义啊

”……然后另外一个自称业内人士的人又要重新对它做阐释。最后大家只能叹口气，默认

IP 这个词可以用来表达很多丰富的内容。

IP 这个词儿，在 2015 年之前，我闻所未闻。

一开始，我还以为是说电脑的 IP 地址，没想到，它指的是“知识产权”。更没想到的是

，这个“知识产权”的用法居然是中国人的首创。据说现在日本动画公司的老板、美国电

影公司的老板，都是来中国现学的这个词儿。原因无他，这个词现在在中国太值钱了。

IP 到底是什么呢?虽然不少人自认为清楚 IP 这个词语到底是什么，但是解释完之后，马

上就会有业内人士跳出来说“其实它还有别的含义啊”……然后另外一个自称业内人士的

人又要重新对它做阐释。最后大家只能叹口气，默认 IP 这个词可以用来表达很多丰富的

内容。可见，如果真有准确的表达和通行的解释，那也就没必要用这个别扭的英文缩写了

。

之所以还这么用着，就是因为表达不清楚，但是人人心里又都知道。 IP 这个词，只是借

用而已。其实这样的语言现象是大量存在着的。美国联邦法院的大法官斯图尔特曾说：“

我不知道色情的标准，但是你让我看一眼我就知道它是不是色情的。”《百年孤独》里也

有一句名言：“世界新生伊始，许多事物还没有名字，提到的时候尚需用手指指点点。”

出了怪词，就一定是因为“世界新生伊始”，有些现象用旧词已经无法表述了。所以，

O2O、互联网+、互联网思维、互娱、生态化反、自媒体、社群电商、微商、魅力人格体，

这些词之所以流行，不是因为有人在玩概念，而是新世界在召唤概念。只不过，刚开始的

时候，人们只能用一些不那么准确的词来说明这些概念。到目前为止， IP 仍没有一个明

确的公认定义。阑夕曾说：“判断一个内容是不是 IP，只看一个标准：它能否凭自身的吸

引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。”

那为什么一个故事、一个形象，能够跳脱一部剧本、一个游戏，变成多平台分发的内容，

甚至可以变成商业的入口呢?

因为它已经“幻化人形”了。白娘子据说修行了1000 年，蛇妖之身可以随时化作人形，在

人间自由行走，这就叫IP。而白娘子身边的丫鬟小青，据说只修行了500 年，虽然可以幻

化人形，但是一不小心就要退转，这就尚未成为IP。

我自己认为，IP 实质上是新人格，是在社会公共空间中，突然多出来的这么一个新角色、

新玩家，他和很多人仿佛是老友，但实际上又未必真实存在。

整个清代，最成功的两个IP 也就是贾宝玉和林黛玉了，其知名度远超过真实存在的林则徐

和恭亲王。最尴尬的是四爷胤禛，要不是一次次地被反复戏说，恐怕也出不了这么大的名

儿。假人变成IP 可以成名，真人不变IP 反而没戏。2015 年的IP 生意本身就很火爆，而

从长远来看，仍会是未来商业的一个重要变量。

现在最火的IP 是什么?以前我觉得应该是得了雨果奖、又要被拍成中国好多年没拍过的科

幻大电影的《三体》。但是，刘慈欣从这个IP 版权里赚到了多少钱呢?据说很少。其实《

鬼吹灯》也是这样，天下霸唱并没赚到几个钱。《三体》改编权是2009 年卖的，《鬼吹灯

》是2007 年卖的。两个超级IP，都是卖不逢时。

到了2015 年，IP 的价格翻了10 倍不止。在2013 年之前，网络小说的版权堆在一起，没

人买，几十万就能买一个所谓的大“IP”。而现在呢?举几个例子：2011 年，乐视网买一

部《甄嬛传》，才花2000万元(但这在当时已经是破纪录的数字了，乐视2011年全年的版

权采买计划也就8000 万元)。

而据说2013 年最贵的小说IP 是辰东的《完美世界》的全版权，卖到了近4000万元。郭敬

明的一些知名度并不高的作品影视版权都开价2500万元，且不讲价。连带编剧价格也水涨

船高，只写过两部片子的20 多岁的年轻编剧，就已经敢开价80 万元一个剧本了，而且还

不是本人写的，只是最后自己会“看一眼，把道关”。

据华谊兄弟的王中磊说，排名前100 的网络小说IP，早已被瓜分一空。2015—2016年，计

划开拍或播出的由网络小说改编成的影视剧超过30 部。现在每家稍具规模的影视公司，都

囤着几十个IP，优质IP 基本被抢光了。原作者也纷纷加入投资出品的行列，《盗墓笔记》

的作者南派三叔，已经成立了一家名为南派投资的公司，其重点是IP 孵化运营。IP 这词

儿火了，你要谈内容产业就没法回避它。拍电影也不叫拍电影了，都叫“IP 开发”。

2015 年票房过亿的国产电影，一半以上都是由这种IP 改编的。电视剧的情形也差不多，

《花千骨》《盗墓笔记》《琅琊榜》轮番上阵，现象级电视剧几乎都是这样改编而来的。

随着这种IP 热潮，顶级写手的年收入正在向亿元大关挺进。2015 年，政策放开生二胎了

。但是快要来到人间的，未必都是活人。

下面这张清单上的名字，大家现在未必熟悉，但是也许很快就要熟悉了。《三生三世，十

里桃花》《微微一笑很倾城》《诛仙》《幻城》《择天记》《海上牧云记》《怒江之战》

《翻译官》《东宫》……有人说IP 疯了，影视圈把IP 当春药嗑，热过头了。

但我说不是。事实上，我们要和IP 共生共眠了。IP 不仅会越来越火，而且它还会从内容

产业这个狭窄地带走出来，进一步影响其他商业领域。

我有三点理由：

1人人都要存在感

这是一个人人都是学渣，人人也都是学霸，同时人人都在寻找存在感的时代。下面给大家

看几道题，是我从网上流传的三组题库里挑选出来的：

游戏《无主之地》系列中，帅哥杰克的面具下隐藏着?B(正确答案，下同)A. 外星人脸B.

秘藏标识C. 一模一样的脸D. 魔女的标识。

北斗之萨样指的是哪位日本声优?A A. 后藤邑子B. 后藤纱里绪C. 佐藤利奈D. 新井里美

。

2015 年获得“这本小说真厉害”第一名的小说中，黑长直女主角头发上扎了几个蝴蝶结?C

A. 0 个B. 1 个C. 2 个D. 3 个。

我们常说的炮姐，她喜欢的人的绝招是?D A. 怀中抱妹杀B. 无产光辉指C. 种族灭绝拳D.

友情破颜拳。

《笑傲江湖》中，令狐冲、任盈盈、任我行、向问天变成了四个雪人，岳灵珊和林平之过

来在雪人身上写了哪八个字?答案：海枯石烂，两情不渝。

《天龙八部》中，诸保昆的卧底身份暴露，是因为使出青城派暗器青峰钉时，被王语嫣称

为蓬莱派的什么?答案：天王补心针。

这些你能答出来吗?如果有些题答不出来，那在这个题目的维度上，你就算是一个学渣了。

但是，按照以前上学的常识，能回答对这种问题的，才是学渣啊。

在互联网上这种题目到处都是，而且围绕着这些问题，还形成了新的社区。在每个社区内

，都有自己的学霸。为什么会出现这种变化?我曾经打过一个比方，这个世界已经不再像一

座金字塔——有高下之分，而且越高就越窄;这个世界已经是一盆仙人球，表面积越来越大

，只要找出任何一个点，扎出表面，就都能成为一根傲然迎风的刺。如果非要有成绩单，

那每个人都是学霸，换个角度，每个人又都是学渣。这就是IP 热的时代背景。

你可能会说，我对这些都不感兴趣，我不看电视剧、电影，不玩游戏，不读网络小说。那

么，请你放心，有人会看的，而且不再需要所有的人都看。在我小的时候，几乎人人都看

过《霍元甲》;20 世纪90 年代初那会儿，《渴望》也几乎人人都看过。直到现在还有人常

把“90 后”这样的字眼儿挂在嘴边，真的有什么90 后吗?在那十年里出生的中国人，早就

碎成一地，形成无数个亚文化、小族群。别说看的电视剧、动漫，追的明星不一样，就是

同在一个网吧里，打DOTA 的和打英雄联盟的也未必能尿到一个壶里。

从商业的角度来看，一个IP 的背后只要有一小撮人追随，在商业上就足以开花结果。从个

人的角度来看，人人都想要刷出自己的存在感。英雄的标准正在泛化，雷锋虽然只有一个

，但大侠却很多，比如仙侠、太空侠、煎饼侠，无数待生之侠还在路上，奔袭而来。

2人人都要“社交货币”

20 世纪80 年代，人们谈恋爱时，爱谈的是世界名著、哲学、人生和理想。

俞敏洪曾说过这样一件往事：当年他从农村来到城里读大学的时候，发现同学们都在谈论

《第三帝国的兴亡》。可他没读过，插不上嘴。然后他就跑到图书馆猛读一遍，回到宿舍

假装淡定地说：“来，我们聊聊《第三帝国的兴亡》吧。”结果同学们却更为淡定地说：

“我们现在聊别的了。”不为无益之事，何以遣有涯之生?所谓无益之事，之所以是有益的

，就是因为它能凝结人们的共同想象，对内能呼应我们作为社交动物的基因本质，对外能

达成更大规模的社会协作。

《人类简史》这本书里提到一个有趣的观点。我们人类有一支已经灭绝的表亲，叫尼安德

特人，他们和我们“智人”这一支有什么区别呢?比如说，尼安德特人会说：“走!到林子

里去抓兔子。”而智人会说：“走!到林子里去找仙女。”表面上看，兔子比仙女更正确也

更实用，但正是这种胡说八道的想象力，让人类结成了更大的协作体。仙女就是最早的IP

。不玩游戏的人，无法理解《魔兽世界》《英雄联盟》在年轻人社会中的真实作用。他们

因游戏而结群、相识、战斗、哭笑、恋爱、结婚，享受胜利的滋味。《游戏改变世界》这

本书曾提到，玩家在《魔兽世界》这个游戏里已经花去了593 万年，这相当于人类这个物

种演化至今的总时长。虽然这个世界的壮丽景色只存在于服务器中，但是它对真实世界的

影响却已经远超外界的想象。

3也是更重要的理由，商业交易的世界将会洞开第三个入口

这才是本书谈论IP 这个现象的原因。它不是一个商业的局部现象，而是一个即将构成全局

性影响的现象。

回顾过往，商业交易的入口一共有三代：

第一代，是流量。就是把东西放到你的面前，摆摊设点，沿街叫卖，酒旗招展，广告传播

。古已如此，无分线上线下。在线上，京东其实也是一个“流量型”的商业。

第二代，是价格。用低价格来吸引顾客，这也是一个古已有之的现象，但是在互联网时代

，这个入口被搜索技术进一步撕开。

第三代，是人格。过去我们管它叫“品牌”，即用长期的时间、海量的品牌费用，堆积出

来的“人格化标识”。可口可乐、阿迪达斯，它们都不是活人，但就像一个人一样生活在

我们周边，像钉子一样扎在我们的脑子里，它们有性格，有价值观，有谱系。这些品牌就

是工业时代的IP。

为什么用这么高成本的笨办法呢?因为在那个时代没有更好的办法，当时的传播成本就是这

么高。迪士尼是今天IP 的先声，但是在那个时代，迪士尼也并不是一个成本很低的商业模

式。现在，互联网解决了成本问题。不仅传播成本更低，试错成本也很低。一个网络文学

网站可能号称自己有几百万部作品，但其实大部分都“太监”了，就是“下面没有了”的

半截作品。互联网的用户互动机制可以很快地筛选出高质量的IP，迅速让它从一个念头变

成一个庞然大物。如果我们把IP 看成人类社会的新物种、新玩家的话，互联网就是让它们

迅速孵化生成、长大的孵化器。

如果切换一个视角，从IP 本身来看这个问题，其实它们并不是人类的创造物、想象物，它

们本身就是真实的存在，人类仅仅是投喂它们的饲养员，甚至是奴仆罢了，它们很快就会

有自己的独立意志。一个IP 的粉丝，和LV、爱马仕的粉丝截然不同。消费一款LV 的包包

，仅止于此。而一部小说的粉丝，会为这部小说投票，为剧情发展操碎了心，为改编剧摇

旗呐喊，甚至还会和原作者吵架。粉丝既是消费者，也是生产者。比如陆川导演的电影《

鬼吹灯》，很多粉丝就不认可。我说：“拍得挺好看的呀!”有个《鬼吹灯》的粉丝对我嗤

之以鼻：“切!你又没看过原书，你根本就不知道我们为啥要喷它。胡八一是个什么样的人

你知道吗?赵又廷演的根本不像胡八一啊!”比如金庸对他的几部重要作品做了修订，称为

“世纪新修版”，添加了一些情节，让之前被人质疑没说圆的部分变得合理。

但是，这个修改几乎完全不被金庸的读者们认可。IP 是你创造的不假，但是创造结束后基

本也就跟你没什么关系了，你是亲妈也没用。我们宁可接受一个有缺陷的版本，因为那是

跟我们共同成长的记忆和形象定格，要改?没门!当年托尔斯泰把安娜· 卡列妮娜给写死了

，最后她卧轨自杀，很多粉丝就不干了：“你为什么把她写死了?”托尔斯泰讲了一句意味

深长的话：“我也不想让她死，但她自己非要死。”IP 长大了会干什么?在它的第一个阶

段，我们能够看到的仅仅是电影票房、广告、游戏改编权这些最简单的商业变现方式。未

来，它将是真实世界的商业入口，前途不可限量。我们要想看清楚它，还得和另一个现象

对照着来才看得清楚。那就是人作为赋灵的IP，对商业产生的影响。

我们来看罗永浩。他的公司并不大，而且现在仍前程未卜，但是谈到2015 年的商业，却不

能忽略这个人。2014 年，他还是一个笑话，第一代锤子手机基本上是失败的。2015 年，

他凭借坚果品牌，在手机这个江湖里站住了脚跟，终于是牌桌上的一员了。为什么今天一

定要谈到他?显然不是因为他的手机做得有多好，卖得有多少，公司估值有多高，而是因为

，他就是一个IP。理解了“罗永浩现象”，你才能对自己所处行当里未来几年要出现的事

情见怪不怪。

在罗永浩身上我可以看到三个东西：

1“新物种”的价值

罗永浩刚宣布要开始做手机时，就有一位行业大佬跟我说，他很担心罗永浩的存在。不是

因为罗永浩在手机行当里是个天才，也不是因为他口才好、会营销，而是因为这样的人物

实在太稀缺了。一旦他大旗一竖，很多产业链资源都会集中过去。而且，即使罗永浩本人

没有整合产业链资源的本事，但是只要他会判断、能容人，行业内的高人也会辅佐他成事

的。

2“产业链”的变迁

社会进步不是单线条推进。放眼整个社会产业链，你会发现，在所有眼花缭乱表象的下面

，有一个叫“科技民主化”的趋势正在同步进展中。猎豹的傅盛跟我讲过这样一个例子:

小米在出第一代手机的时候遇到过一个很狗血的问题，即手机反复重启，以至于产生大量

的售后、客服和吐槽问题。而原因其实特别简单——小米当时采用了比较先进的芯片，一

旦手机和电池的触点出现一点氧化现象，就会导致电压不稳，那个娇贵的先进芯片就会重

启。怎么解决这个问题呢?找个纸片把电池压紧一点就可以了。这个例子说明，前些年的手

机产业链仍然比较落后，如果不是熟知各种窍门的内行，形形色色的小陷阱都可能会致闯

入者于死地。但是，手机产业链正在飞速进化中。过去几年，因为小米的闯入，手机产业

链逐渐放下高贵的身段，适应了小批次、弱品牌、刚入行的玩家。这是技术民主化过程中

的一个局部景观。

事实上，这也是一个全球性的、遍布所有产业链的总趋势。典型的例子就是InvenSense

公司。也许你对这家公司的名字感觉陌生，但它的产品无处不在，无论是智能手机、平板

电脑、任天堂游戏机、无人机还是VR(虚拟现实)等消费类电子产品，都在使用它的传感器

和算法。InvenSense 最早服务于美国国家航空航天局，也就是我们熟知的NASA。

InvenSense 的产品是国家级别的技术，绝对高大上。但是，作为一家商业公司，仅仅为

航天部门一个客户服务也就注定了它无法成为一家大公司。

坚壁的瓦解来自于一个名叫Nosh 的NASA 前雇员，他同时也是一个知名黑客。从NASA 离

职后，Nosh 从外部黑掉了InvenSense 芯片，并将部分算法开源到了互联网上。曾经高精

尖的传感器芯片算法一下子成了人人可看、人人可用的大路货。很快，InvenSense 发现

技术宅们发展并丰富了代码，而且被公开的部分已无可挽回，于是InvenSense 索性转型

成为一家开源公司，自己把技术开放了。开放后的InvenSense 赶上了智能手机、智能硬

件的发展浪潮，他们的技术被迅速运用在各种设备中。开放不但没有损害InvenSense，反

而使它从一家小公司迅速成长为传感器领域的巨无霸。

如今，InvenSense 在《福布斯》的科技新贵排行榜中名列第八，2015 年收入规模将超过

20 亿美元。2015 年还有一个熟悉的面孔闯入了硬件领域，那就是汪峰。2015 年10 月20

日，汪峰发布FIIL 耳机，3 款耳机在一周时间内就实现了销售100 万副的预定量。汪峰

好像也没有像罗永浩那样历尽挫折。难道汪峰在这方面更有天分?也许耳机比手机更简单?

我想，最终的决定性因素是“今时已不同往日”。汪峰在2015 年起家，而罗永浩在2012

年起家，整合产业链的难度已经今非昔比，虽然前后相隔不过三年的时间。总之，面对未

来，我们可以自信地说，任何一个人都可以很轻松地小批量定制价格。

总之，面对未来，我们可以自信地说，任何一个人都可以很轻松地小批量定制价格、质量

都靠谱的手机。如此一来，罗永浩们的核心竞争力将进一步放大，虚拟IP 和实体IP，将成

为产业链上最重要的一部分。

3“新入口”的洞开

人类商业交易最核心的因素是“稀缺性”。有句话戏谑地说：“你的报酬不是和你的劳动

成正比，而是和你的劳动的不可替代性成正比。”

稀缺性产生在哪里，哪里就将出现交易入口。比如，买到东西的方便性稀缺，于是“流量

”就成了主要入口。楼下就一家油盐店，我不会跑到五公里之外打酱油。比如，消费者的

支付能力稀缺，于是“价格”就成了主要入口。价格敏感影响交易决策，差不多的东西，

一定捡便宜的买。有钱谁买地摊货?但这两个入口的稀缺性都被削弱了：互联网的出现让交

易变得简便易得;经济成长即将在中国制造一个人类历史上最庞大的中产阶级。

新的交易入口将在哪里洞开呢?还是得找“稀缺性”。于是，IP 就登场了。这里通常会有

一个误解，以为IP 只是解决了注意力问题，拿到的只是用户的时间，所以本质上还是“流

量”。

其实不然。你可以想象一下罗永浩推荐时尚男装的效果——那将是灾难性的。这是一个全

新的现象，必须从新角度才能解释清楚：IP 登上商业舞台之后，最重要的改变是——人类

将重回“万物有灵”的时代。试想，在工业时代没有降临之前，人类周遭的一切都是有灵

的。不仅是迷信和宗教意义上的“有灵”，而且是交易过程中的“有灵”。

我只从我信任的人那里买东西，豆腐得是村口豆腐西施家的，肉得是镇上张屠户的。在那

个时代几乎所有的知名产品，都是人格化的。

著名的麻婆豆腐是清同治初年，由成都市北郊万福桥一家名为“陈兴盛饭铺”的小饭店老

板娘陈刘氏所创，因为陈刘氏脸上有麻点，人称陈麻婆;

小肠陈起源于清朝乾隆年间，以经营老北京风味卤煮小肠而著名，卤煮小肠源自一道御膳

“苏造肉”，后传入民间经改进演变为卤煮小肠;

李连贵熏肉大饼是1908 年由河北滦县柳庄人李广忠(乳名连贵)在梨树县始创，现在是吉林

省四平市著名传统风味之一;

马家烧麦是沈阳市特殊风味的回民小吃，清嘉庆元年(1796 年)马春在沈阳做烧麦生意，他

手推独轮车，在热闹的街道边包边卖，可谓沈阳“烧麦”的始祖。

还有桂发祥麻花(范桂才和范桂林创立)、羊头马(北京人马玉昆创立)、奶酪魏(北京人魏鸿

臣创立)、爆肚宛(山东人宛升源创立)、李记白水羊头(李自成的后代李庆芝创立)，直到现

在的杨国福麻辣烫和杨铭宇黄焖鸡米饭，都带着人名的影子。

很多世界著名品牌，其实也都是源于一个人格。但是，工业社会降临之后，它就像一个大

烘干箱，把所有那些潮乎乎、湿答答、说不清道不明的人际关系全部烘干了。

人和世界的关系，不再是人和人的关系，而变成了人和物、人和制度、人和机构的关系。

一个城市里的人再也弄不清楚到底是谁在给自己做豆腐杀猪了。原先紧密的社交关系，让

位给了法律、契约、三令五申、执法大队来维护交易秩序。在互联网时代，稀缺性又被重

新定位，那个“万物有灵”的时代再次回来了。人和人的关系活泼泼地浮现出来，未来的

一切交易又都将还原成“社交”的本来面目。

正如同贾雷德· 戴蒙德在《昨日之前的世界》中所说：“现代社会的市场交易，买卖双方

互不相识，不会以建立关系为目的。而在传统的小型社群里，买卖双方的关系是持续的，

交易的东西不重要，重要的是借由交易建立的友好关系。”现在，这个传统小型社群的交

易景象将会回归，但是方式更复杂。当代社会的社交不见得那么温情脉脉，甚至“温情脉

脉”都已不是什么好词。它是人性的丛林，人性的一切侧面都在其中纤毫毕现。既有谦让

、讨好、合群，也有炫耀、攀比、歧视。所有这些都将在未来交易中呈现。

我为了支持罗永浩，买了一个锤子手机。这笔交易成就了一次正向的“社交”。但我买

iPhone6s 时则要特意挑一款玫瑰金的颜色，因为只有这个颜色能让周边人知道，我用的

是最新的苹果手机。像这样的“社交”就未必那么说得出口了。社交作为一种交易动机，

会缓慢而坚定地扩展到一切品种、一切领域。这个时候，IP 就会洞开成为一个巨大的交易

入口。除了能和身边的人，以及这些大家都知道的IP 社交之外，你还能和谁去社交呢?

让我们回到罗永浩，他作为一个大IP，也在不断进化。

最早，他是一个在课堂上说段子的英语老师，后来做了牛博网，和方舟子吵架，砸了西门

子冰箱，个性鲜明，知名度渐高，他成了一个“IP”。之后，他宣布做手机，刚开始并不

成功。

一开始他曾说：“我不会做屏幕大于3. 5 寸的手机;如果价格低于2500 元，我是你孙子

，在整个产品周期内我们会一直坚持这个价格;我不会做饥饿营销。”这些他都反悔了。

2015 年，罗永浩向雷军道歉说：“我原来说错了。”甚至还因此有了一个外号叫“公孙永

浩”。但那又如何?有人看到的是“打脸”，我看到的是一个商人的成熟。总有人会过来说

：“老板，这件事情上个星期你还是那样想的，这个星期你怎么又改主意了?”

马云的回答是：“这说明你的老板进步了。”产业链、IP 本身都在进化，把这个进化方向

推到极限就是——任何现在看似高科技的东西，未来都将变成流水线上的标准品，而且是

产能过剩的标准品。任何IP，不管是真实的肉身明星，还是一个幻想中的大侠，都可以随

时“认养”一个标准品，然后把它变成有强烈识别性和稀缺性的“非标品”。你可以想象

一下，这对未来产业格局的影响会有多大。

再让我们看一眼刚才谈到的三个交易入口：第一，流量;第二，价格;第三，IP。

给大家讲一件发生在我们自己身上的丢人事，或许能够更好地解释清楚这些新入口。众所

周知，每天早上我的微信公众号会发一段时长60 秒的语音，然后提示一个关键词，用户回

复这个关键词会得到一段图文页面。说白了，罗辑思维的所有商业意图，都是通过这个图

文页面来实现的，比如每周五推一本新书。

有一天，我突然欲火中烧：“能不能每周五不发语音，直接推送图文页面呢?”因为每天听

语音的用户很多，但是回复关键词的只有十分之一。如果这么干，意味着当天图文页面会

直接推送到500 多万用户面前，流量会增大10 倍。那个周五，我们为这个“阴谋”做了大

量的准备，客服、备货、库房、物流，各部门都严阵以待，生怕疯狂扑来的单子会把我们

淹没。

结果呢?神马也没有发生。平时卖多少，那天也是卖多少。奇怪!流量明明增大了10 倍啊!

回头一想，也就释然了。人家用户平时连关键词都懒得回复一下，要么对你没兴趣，要么

对你不信任，要么不想支持你，难道你把图文消息推到人家鼻子跟前，人家就搭理你了?就

掏腰包了?从“未来一切交易都是社交”的角度来看，这个结果特别正常。

这说明什么?说明因IP、社交带来的交易，是一种全新的交易类型，是正在洞开的新的交易

入口。其中的规律迥异于此前的“流量”和“价格”两大入口。这个现象值得所有创业者

深思。

我认为，还有第四个交易入口也在打开过程中，那就是“知识”。罗辑思维自认为正在艰

难地探索这个入口，作为一个悬念留在这里。

也许，在2016 年的跨年演讲会上，我会把罗辑思维在这个入口上积累的实验、经验和教训

拿来和大家分享。我们这一代创业者，面对两个时代性的机会：一个是互联网科技大爆发

，一个是中国中产阶级的崛起。我们通常把后一个机会理解为简单的“消费升级”，大家

愿意买更贵的东西了。但是我想说，商品不会简单地变贵，也不是简单地变得更好。所有

的溢价都要有一个全新的理由。如果你不理解IP，不自己成长为IP，不拥有一些IP，也不

会利用这些IP，那么你就会和这一拨机会擦肩而过!