用户思维(用户思维考试)

微博黄v号购买 2022年08月30日 18:03 291 admin

一年前，安吉白茶新兴品牌极白在大年初一度假酒店召开首次经销商大会极白品牌首发上市，一年后的2017年3月24日下午又一次在此举行由500余名来自全国各地零售商参加的极白全国零售商大会，他们是极白将近2500余家渠道营销网络店优选出来的代表。与传统的订货会有所不同，24日下午的现场刷卡交付预付款的火爆场面不仅让提供产品的生产商极白人为之激动，也让所有与会者为之兴奋。现场刷卡极白颠覆了茶行业传统的销售模式。茶行业的人士都知道，自从1984年全国茶叶大面积出现产大于销，库存积压后，中国茶内销市场是背着库存积压推销而开启市场经济的，尽管其间名优茶出现了旺销热销，但总体的市场格局一直维持以买方为主的局面，赊销成为行业的习惯与痛点，有多少茶企业困局甚至倒闭于应收账款的追讨路上。赊账买，卖不掉退货，谁都想改变这样的行业坏风气，可是面对拥有终端消费者市场的销售客户，仍然处于农产品原料买卖初级阶段的茶商茶企们，因为缺失品牌，缺失对终端消费者用户的掌控，只好受制于销售客户，无法强硬地在包括价格制订以及商业游戏规则的制订上取得主动地位，现款现货交易都很难，更不要说全额预付款交易了。据了解，本次极白全国零售商大会，因天气的原因，安吉白茶采摘期推迟，现场只显示了品牌包装，连一粒新茶的样品都没有展示，在零售商没有看到茶样的情况下，短短几小时极白品牌制造商安茶集团在现场通过销售商刷卡的形式收到了近2500万元的预付款。安茶集团董事长兼总经理吴剑安茶集团执行总经理徐旻垚安吉县城投集团党委副书记朱浚氲张默闻策划集团创始人张默闻极白安吉白茶技术总监陈锁华东林交所运营部副总经理汪凤琴广州恒福茶文化股份有限公司市场总监兼副总经理邱天一徐州老同昌茶叶有限公司总经理吴彤安茶集团销售副总监马乐静极白安吉白茶成挺记者现场采访了江苏扬州销售商代表朱强强先生，他告诉记者，安吉白茶是中国绿茶最优秀的品类之一，极白是安吉白茶品类中杰出的代表品牌，茶叶品质非常好，是消费者放心的品牌。极白品牌的影响力与美誉度，使我们觉得正如这次大会的主题词一样极（机）不可失。极白在短短不到两年的时间里，如彩虹横空茶界，创造出了以扩大市场占有为目标，实现品牌溢价为目的的品牌经营、文化营销的极白模式。据了解，极白品牌在推出的第一年，即2016年，已实现销售额近1亿元。安茶集团董事长兼总经理吴剑告诉记者，在过去，安吉白茶将近90%以上以卖散茶为主，极白销售的都是品牌包装茶，极白的核心竞争力是高品质基地，高效率供应，高覆盖渠道。记者观察注意到，极白继去年与连锁品牌茶企鸣龙携手合作之后，上月与八马千余家经销店合作，今天的零售商大会上又与三万昌，老同昌等渠道商、品牌企业合作，由“马上有极白”到“极不可失”展开强强联合整合式营销。极白把自己定位为制造商，以用户思维为终端受众提供可信的产品及优质服务，坚决不与中间商、零售商争利的做法，激发了加盟极白者的积极性。现场参与合作签约的中华老字号老同昌负责人吴彤先生在接受记者采访时说，好的东西要让大家分享，要让大家认识极白，让大家知道什么是真正的好茶，以最快的速度在老同昌连锁店内推广极白。市场向卖方倾斜了？记者分析认为，并不是市场供求发生了变化，以卖方为主导的销售格局的背后，是品牌彰显的力量，是品牌主为用户提供优良的服务，使中间销售商买卖无忧。生产商和销售商共同为最终端消费者用户服务，这便是极白式营销的魅力与秘密。

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作者：孙状云，系《茶讯》主编，《茗边头条》主编，浙江大学中国农村发展研究院农业品牌研究中心特聘研究员。

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