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抖音真文案网 2022年06月01日 04:16 212 admin

律师行业怎么做网络推广？

律师事务所适合做网络推广，网络获取案源目前在法律行业已经形成共识，很多律所或律师80%的案源来源于网络推广。

大品牌大律所都在做

北京十大律师事务所，其中盈科、京师长期都有做网络推广，盈科总部做品牌推广和各地分所做案源推广，京师和家理律师事务所同样也长期做推广。

地方名所纷纷掘金网络

广州国晖律师事务所、上海和基律师事务所、佛山熊何律师事务所、东莞安通律师事务所、中山广瀚律师事务所等都在当地有一定名气，纷纷开展网络推广获取案源。

个人律师更是依靠网络

各地个人律师，也加入付费推广的行业，还有律师建立网站，开展SEO优化，或者与华律网等第三方案源平台合作获取案源。

律所推广大有可为

律师、律所和法务平台纷纷入局，足以证明网络推广大有可为，笔者在珠三角负责广东某律所的付费推广，一天获得的客户最多有100多个电话，刑事、婚姻、交通、劳动工伤案件都有。

律所行业从事付费推广的投入产出比平均在1:5左右（付出1元广告费，收款5元）。

渠道多，专业要求高

目前网络推广渠道以百度竞价、360、神马和搜狗为主，头条（含抖音）、淘宝天猫和美团为辅，还有一些行业平台如：百度律临、华律网、律图、找法网等。

轻资产，投入回报率高

笔者经过操盘测试，发现效果最优为百度竞价推广和头条信息流推广，百度可以做到1:5以上，头条可以做到1:8左右的投资回报率。

推广人才，是成功的关键

投入产出比，看推广人的经验和水平，有行业经验特别吃香，如果没有律所推广经验的，前期会走很多冤枉路，很有可能入坑，得到都是无价值鸡毛蒜皮的咨询。

总之，律所网络推广是大势所趋，竞争日趋激烈，找对专业的推广人员，特别关键。

这个行业做到1:2.5就不会亏本，老手都可以做到1:5，本人的朋友，一个大神能做到1:10。

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刚入行的律师应该怎么找到案源呢？

律师作为一个离职率很高的职业，可能很多年轻律师都熬不过3年时间。甚至坚持不到多久就选择转行业再也不干律师行业的也颇多，在律师这个行业当中，并不是从业者是否足够优秀，或者仅仅只是因为性格和习惯与他人不一样。

你是否还记得当初踏入学校所抱有的那份决心？你是否还记得初入律师行业所带来迷惘与努力。很多时候并不是行业对自己不公，而是在这个行业当中，你需要比他人拥有更坚定更强大的意志与自控能力，才能够在律师行业中走得更远。

很多律师都苦于不知道如何去寻找案源，不知道如何去拓展自己的客户，比起自己努力钻研更希望得到的是推广或者复制建议，但往往只能起到反效果。因为律师必须要结合自身的特点与长处去对自己的这些地方进行优化，以更专业的水平与素质才能走上适合自己的从业之道。

年轻律师大多都会抱怨没案源、没钱、打下手没前途。在初期，我更倾向于提高自己的外部形象与办事能力，把营销看作是必修课，将服务贯彻到专业级化，慢慢通过累积发展自己的客户。

如果律师社会阅历浅，缺乏广泛有效的社会人脉，就赶紧联络你的家庭、朋友等来帮助推销你自己，以最亲密的关系不断向外延伸。从社会学角度来看，从“熟悉的人”到“潜在客户”再到“客户”本身就是一个人际关系的演变过程。不可能指望一个陌生人短时间内跳跃“熟悉”、“潜在”的阶段而直接变成“客户”。

总是听身边律所主任说起，自己忙不过来时就让自己的徒弟去处理，几次之后发现，徒弟处理过案子的回头客都不再跟他联系，进而的是直接联系自己的徒弟。所以，对客户的第一映象尤其重要，你如果能够在处理案件的同时让你的客户一下子通过某些“小动作”快速的记住你！这样回头客再找你的概率是非常高的！

不要把自己当成是一个白领。觉得既然是律师只要在办公室里坐着等客户找上门就行了，这种想法是最容易失败的。但凡那些入行不久就能获得案源的律师，平日里总会让自己走出去，去一些有可能发生法律事物的一线地方推销自己！比如：各区县看守所、劳动仲裁委、医院医务科、交通事故审理队、社区事务受理点等等，毕竟有纠纷才需要法律服务。

而当下又是互联网时代越来越成熟的年代，在前期甚至可以下点本钱来包装自己，以提高宣传度与知名度。可以是简单通过付费购买搜索网站的关键词排名来推广营销，也包括通过建立属于自己的法律类网页等来线上推广，更可以是运用当下“微博、微信”等自媒体来构建多维度的律师形象。获取案源的前提总是两点“让客户认识你”、“让客户认可你”。

律师不仅要关注法律行业，认识法律行业与其他行业存在广泛交集。还应第一时间介入其他行业的热点，再以法律的观点来分析它解决它，那作为律师完全不会缺少案源，因为你所做的就是发掘潜在的诉讼和案件。当然，这需要律师有敏锐的社会热点意识外加个人营销意识。