售罄率计算公式(售罄率计算公式权重)

抖音真文案网 2022年09月06日 09:51 325 admin

把库存资产“存”的意义淡化，突出“转”的价值！║干货

重剑无锋，“道”篇----经营逻辑jy9000020

（续）

第二大错误理念——仅将库存当成存量资产！

2016年服装行业最大的热门事件之一：“海澜之家”品牌登顶中国服装品牌规模之最（15年度营收达到150亿；16年度营收达到169亿！）；同时商品库存更是高达95亿（2015年末）、86亿（2016年末）！

难道这个库存资讯不该关注吗？当然不是，肯定要关注，只是到最后才关注，关注的最大价值已经没有了。

为什么？

国内大部分服装类上市公司都饱受库存之困！

难道这些库存资讯也不该关注吗？当然不是，肯定要关注，只是到季末才关注，关注的最大价值也已经没有了。

为什么？

库存及库存管理，直接决定着公司的运行效率。公司运行效率主要是商品运行效率，某种意义上讲：商品运行效率的高低就是公司运营能力的强弱！

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图片来源：时尚财富网

看看国内品牌们都是如何管理商品运行效率的。

多数品牌公司的管理层，从店长到销售经理；从普通员工到分管副总、直至公司总经理们，还有老板们，大家关注的数据指标基本是五花八门，属于萝卜青菜各有所爱的那种，大致可分这几类：

①现实型。重点关注销售额，每天盯着当天的销售额，属于那种自以为盯着销售就能搞定一切的类型。

②技巧型。关注各种自创的率，什么连带率、售罄率、动销率，还有人均销售、费用率什么的，虽然有些率根本就计算不出来。

③数据型。也有厉害的关注进、销、存数据，甚至量、本、利数据什么的。

④财务型。关注现金收入、费用支付、库存额；甚至应收账款什么的。

售罄率计算公式(售罄率计算公式权重)

等等，大致这四类现象，大家觉得行吗？

肯定不行，如果只是这样就能做强品牌也是奇迹了，这么简单的4种方法，那些大上市公司的管理层会学不会？当然不是！

先明确地告诉大家，关于商品运行效率的问题肯定不会那么简单！

好了，再回到前面，有没有发现上述的4类现象分为两类，即现实型与技巧型属基础管理层面，基本都不涉及商品运营效率方面；数据型与财务型属于进度性指标或结果性指标，和商品运营效率有关，但弱相关。

是不是感觉很奇怪呀？大家习以为常的日常关注的数据指标居然都没有涉及到核心数据指标——就是都没有涉及到商品运行效率。

难怪从上至下都做不好呢！原来品牌公司总部根本就没有搞明白商品管理的重点在哪？更何况终端店铺呢。

图片来源：16素材网

本质上讲，上述的4类方法都是关注泛库存的意思，是典型“守”的思维（或理念）；而非“销”的思维。在“守”的思维（或理念）下，一切所延展的工作都是基于销售额，问题是这种状态下的销售额并不涉及到公司运行效率的。

举二个小例子：

例一，一个店（或厅）一个月销售100万就是很好么？

未必，因为不知销售成本是多少？很有可能卖的多亏得多！因为不知道货品的供应量？很有可能准备了卖150万的货，才卖了100万的生意，库存肯定会积压。

例二，一个店（或厅）这个月销售100万就是很好么？

未必，因为不知道这100万卖的是啥东西？准备的春装一件没到或没有陈列或没有销售，卖的全部是过季的或上季的，估计100万卖完后新品全部都要积压了。

还有，卖的结构是否符合预期结构？产生的毛利率是否符合预期值？等等，都是不知道的。

你说，仅关注销售额有什么用呢？

在海澜公司成为国内最大的服装企业时，如果告诉“海澜之家”的周老板：你公司的库存已经高达100亿！估计他的感觉不会很强烈，因为库存每年都在增加，销售任务也在增加，库存增加点当然很正常呀！

图片来源：16素材网

假设！

换一种方式告诉周老板：公司的货品，每生产出100件，只能卖掉50件不到，剩下的全部是库存，这些库存越来越大，库存的保管成本与逆向物流支出越来越大，来年再卖还得打折……

估计周老板会不悦了！

再换一种方式告诉周老板：公司每年只能卖掉三分之一稍多点的商品，卖出去的服装一点都没有规律，衬衫做得多却是T恤卖的多；夹克做得多却是便西卖的多，很多店的库存量很大但是能适卖的却不多，公司的库存已经有95亿了，这里面有40亿是我们自己公司采购的，这些老货到来年再次销售明显不行，因为当年都卖不好怎么可能存放一年后会好卖呢？又不是茅台酒……

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