小米饥饿营销(小米饥饿营销的利弊)

微博热评号购买 2022年09月06日 23:42 394 admin

【新媒体中心·今日资讯】

过去的一年大概是小米自创立起最难熬的一年，手机业绩下滑、国内份额下滑、优势被挤压，整体发展空间受冲击，小米模式风光不再，雷布斯面临转型瓶颈。

小米“六”年不利

2016，小米来到了第六个年头。如果用一个词形容小米上半年的表现，“流年不利”再合适不过。

从4月份的市场数据来看，原本号称“国产手机销量第一品牌”的小米第一季度销量居然呈负增长态势，在国内市场、线上、线下整体销量排名中，在华为系、苹果、oppo、vivo之后位居第五。

对比老对手华为58.4%的高速增长和oppo、vivo两个后起之秀高达153.2%和123.8%的惊人增长，小米的主力业务下滑超出人们想象。

不仅如此，小米也遭遇了前所未有的信任危机：台湾造假、印度专利禁令、NOTE2换屏门、净化器像素级抄袭、4C虚假营销等，这些负面形象已经对小米用户的体验度造成了非常不利的影响。有调查报告称，只有37%的小米手机用户表示，未来还会购买小米手机，而74%的iPhone用户表示未来会再买iPhone。

其实，企业有负面新闻很正常，这代表了用户对企业和产品极高的期待。自小米出现以来，在互联网上的争议就从未停止过，无论是枪手水军无脑黑，还是个别真实“受害者”现身说法，都一直无法阻挡年轻的小米横扫国产手机行业的风潮。

而小米2015显露疲态，2016负增长陷入低谷，连小米万能的营销手段都突然不灵了，原因何在？

1、质量问题频出成为导火索

今年3月，小米隆重推出了2016主打的旗舰机“小米5”，然而一经发布立刻引发了一系列批评，不少用户报告都表明了这款手机存在明显的发热问题，虽然小米回应这只是个案，但这一事件也成为了近两年小米产品质量问题的一个缩影。给粉丝们的感觉就是小米已经开始抛弃了“为发烧而生”的初衷，许多老米粉，也早已由粉转黑。

有市场声音说到，小米产品给大家的概念一直是一个没有技术，没有专利，没有生产厂家，凭借零件拼凑起来的产品。当小米主打的国产神机、高性价比、粉丝经济、饥饿营销在几年后不再成为粉丝们消费的情怀的时候，这些个案往往会被放大，成为压死骆驼的最后一根稻草。

2、效仿者云集令小米优势殆尽

2010年，智能机风口刚刚到来，动辄3000元开外的智能机价格让消费者望洋兴叹。而小米的出现，让安卓智能机一下拉倒了1999甚至到499这样不可思议的低价，让任何一个人都能用最少的钱买到心仪的手机。

小米的狂热让国内手机厂商看到了中低端市场的商机，如今国产手机不是模仿小米就是模仿苹果，他们不需要什么特立独行的商业模式，只要负责学习行业老大就OK了，所谓闷声发大财。

进入2015年，第一批智能机开始迭代，大量的价格更低的国产机冲击市场，小米已经很难在性价比方面吸引消费者，故而市场份额被逐渐蚕食。

3、性价比为王的屌丝经济已经过时

小米手机站在风口的时候，是智能手机开始普及的时候。智能又价低的小米手机在当时性价比高，广受喜爱。几年间电子产品迭代速度飞快，同时消费者的购买力也在不断上升。那些酷爱消费性价比的屌丝群体已经逆袭为高端品质追求者。

价格战中，率先醒悟的华为凭借荣耀系列大获成功，顺利转型中高端市场。而屌丝的成长之快让小米和它的小米模式猝不及防，几年的低价战略，早已让消费者为自己扣上了一顶“屌丝机”的帽子，然尝试过向上发展，却依然很难将价格叫上3000元。

4、饥饿营销实为供应链不足

小米的饥饿营销一定是众多商业课程的研究案例。小米手机初一上市时，惊艳的价格让市场叫好又叫座，所谓“买不到的才是好的”，消费者乐意花费大量的时间和精力去购买尝鲜。所以，小米的预售总是在几分钟甚至几秒内抢购一空，无数黄牛在网上加价售卖。

当产品大量投放市场后，消费者开始趋于冷静。许多市场消息纷纷指出所谓饥饿营销实则是小米产能不足的表现。与三星、华为等企业不同，小米没有自己的代工厂和芯片等部门，这一方面意味着它难以逃脱产能始终受制上游供应商的宿命，比如高通的电芯、夏普的显示屏。随着小米产品不断拓展，对供应链提出了更高的挑战。

例如小米5发售前的海量宣传和发售两月后依旧无货的明显对比，勾起了大家换机的欲望，而自身却无法提供足够的产量消化掉，无异于将这些精准客户被拱手送给了竞争对手。

5、产品缺乏鲜明特性

小米六年已经发展到了第5代产品。但从1到5，从红米到note，小米建立起来的特性可以说没有，类似于“发烧”这种描述也无非是低价和性价比的另一种表达形式，我们能记住的，也只有类似1999、999、499的价码。没有个性意味着竞争力的缺失，oppo靠拍照手机、vivo靠音乐手机，已经超越小米站到了国产手机三甲。

在产品定位上，小米、红米、note，一系列产品似乎都在主打性价比，并没有差异化，在新一代产品推出后，旧产品只能面临降价。而例如oppo“充电5分钟，通话2小时”的广告语就放映了其不同产品的定位差异，避免品牌内竞争。

6、技术缺失将是重大隐患

小米作为一个科技公司，最擅长的不是科技，而是营销，这说出去让人有些好笑。

小米的产品从一代到五代并没有多大改变，更进一步的说应该是没有创新。论设计，魅族很牛；论续航，oppo碾压之；论音质，vivo笑而不语。

技术层面，小米手机使用的是美国高通公司生产的骁龙系列cpu，因其本身就存在发热问题，故一直被诟病的小米发热问题在第五代产品依然没有解决。即使是令小米十分自豪的MIUI系统也是基于Android平台，很受制约。

所以目前的小米手机虽然有性价比，但是作为一款科技产品，没有创新力，也就没有竞争力，产品永远只能随波逐流。

【承担法律责任的备注】

7、小米手机还偷流量

【新浪微博】网友爆料：小米note顶配手机有一个最大的功能就是偷流量，去年11月底有一次两个小时偷近800M流量，运营商退赔了全部流量费，我放弃了继续用小米手机；流氓小偷永远都是流氓小偷，伪装的再像劳模都是流氓小偷、要求退手机小米耍流氓不退，这两天又拿出来用一下，结果1.5G的流量照样偷光还多偷30元的流量费，太他妈的无法无天的耍流氓了⋯⋯

转型：小米能否触底反弹？

2015年初，小米估值已经达到450亿美元，成为了仅次于BAT的中国第四大互联网公司，同时也是全球估值最高的未上市科技初创企业。

然而2015年小米的表现遭遇瓶颈，IPO计划一推再推。业内人士纷纷撰文看衰小米发展，是不是跳出找存在感姑且不谈，就上半年的手机行业来看，小米的火爆势头衰减已经是事实。

进入七月，小米CEO雷军和联合创始人黎万强分别在媒体发声，表示小米要在品牌、营销、渠道策略上进行大刀阔斧的改革。

品牌：开始触碰高端市场

黎万强表示，小米下半年肯定会做高价产品，推出“一万块钱品质”的手机，将卖四五千元。根据目前的消息来看，小米要推出的这款4000元级别的高端手机很有可能是双曲面屏版的小米Note 2。雷军表示，用户的需求在哪里，小米的征程就到哪里，小米要做到最顶尖的设计和工艺品质，又要坚持最发烧的性能。

营销：明星站台

一向在营销上能省则省，依赖互联网口碑传播、通过社群互动制造热点话题的小米，竟然在最近破天荒地请来了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位明星作代言人。看来，小米已经被oppo，vivo等友商的明星代言套路“带坏”了，说好的做“科技界的无印良品”呢？

渠道：线下计划开始提速

雷军在媒体透露今年小米开设线下店面的计划开始提速，今年预计会开50-60家。他表示，小米过去5年做了电商，未来5年渠道重点是线下门店小米之家，预计开设1000家自营的小米之家。小米之家参照无印良品，每家店面积不超过250平方米，只有50到100件商品，不加盟、不挂牌，用3到4年的时间做到400亿到500亿的零售额。

从各方传出的积极声音仿佛预示着：小米即将触底反弹。

然而话说回来，没有一家公司能够通过高层的发言就成功转型、重新定位品牌；此外，新的营销方式也存在试错的风险，而调整后的渠道策略也需要时间验证。所以小米的2.0模式效果如何还很难说，对于小米2.0模式，整体而言需要的是在稳增长前提下，让长板更长，补短板孕育新机会，透过华丽的数字看到自身的不足。

最重要的是，雷军欠用户一个道歉。用户诟病的产品质量、虚假宣传、缺货等情况一直存在。虽然在2015年雷军说要回归初心，却无法扭转小米的颓势，这说明小米没有真正认识到错误。缺货就甩锅给供应链，产品引发火灾却咬定质量没问题，这不是一个估值450亿美元的独角兽应有的大度。

小米之殇：给创业者的启示

从零开始，做到450亿美元估值，小米用了4年。可以毫不客气地说，小米是中国互联网的一个奇迹。但雷布斯依然反复强调，小米仍是创业公司。

的确，小米陷入了创业公司发展的瓶颈期，一些曾经为其带来巨大利益的模式现在反而成了制约发展的天花板。小米模式的兴曾让中国创业者信奉为创业法则，而今小米模式的衰又能为创业者带来哪些启示呢？

1、掌握核心技术

小米产品的两个核心内容MIUI和CPU，一个基于Android，一个依赖进口，成为制约小米产品上升的天花板。2016年，小米打出了小米芯片这张牌，称会在下半年商用。小米芯片的研发在目前看来可能情怀营销大于产品价值，但长远看来研发自主芯片的意义更在于企业对技术掌握的一种渴望。

在创业初期，除了本身就是技术人员出身的创业者以外，由于着资金和人员的匮乏，大概很难进行自主研发。但当产品可以立足市场以后，自主研发，掌握技术势在必行。这是一个漫长的周期，如果最终落实到产品后没有的独创性的体验或者更高的性价比，宁愿先不要出来。

2、永远做好转型的准备

就连小米都走起下坡路，商场真的没有什么不可能。雷布斯大概也没想到过，当所有人都互联网+的时候，自己却从线上走到了线下。虽然转型来的稍晚，但小米还年轻，有的是时间犯错；五轮融资，大把金主撑腰，也有的是底气。

即使我们没有小米的财力，却有着小米的年轻。时刻把转型的准备做好，甭管你是互联网+还是互联网-，主动权总是在自己手中

3、质量是立业根本

无需多言，没人希望买到的产品是残次品，即使是低价产品。出现质量问题不是末日，不改进才是末日。

4、学习对手永无止境

说小米不可避免的提起华为。华为在变革路上虚心学习小米模式并为己用，为其突破中高端市场打下坚实基础。过去的成功不代表今天依然适用，向对手学习，不是一种自我否定，反而是一种自我更新能力。

小米在被整个行业学习的时候，忘了去学习对手，但没有企业是全维度完美无瑕的，越是在顺的时候，越要留心对手的变化。打败自己的往往不是对手的强大，而是没在意对手的招式。

5、不要再继续把用户当小白鼠，把手机偷流量的功能做为盈利手段

小米饥饿营销(小米饥饿营销的利弊)

其实，如今谷底的小米其实并没有媒体宣称的“危机四伏”，雷布斯大刀阔斧的改革后，它的机会依然很多。比小米还惨的企业， “大有人在”，即使三星苹果，他们的日子也不好过。苦日子，是大家的苦日子，不单是小米一家的。

在神奇的小米模式失去魔力的后，小米需要做的是去除浮躁喧哗，静心积累，多一些本分，不忘初心，坚持服务那些欣赏自己的人。无论是黑科技还是品牌，最终需要的是种瓜得瓜、水到渠成。

【特别关注】健康生活升级 = 健康观念升级 + 健康产品升级。

小米饥饿营销(小米饥饿营销的利弊)

天天领先股份公司是在健康生活升级的时代背景下以服务客户生命周期为导向的营养套餐运营商，用标准化配方产品满足大众市场目标客户营养套餐需求，用非标准化配方产品满足细分市场目标客户营养套餐需求。天天领先公司出品的天天美食【营养套餐】彻底拒绝国内餐饮业面临的地沟油、毒餐盒、毒筷子、有毒添加剂等食品安全、质量缺陷等问题，力争引领快餐行业消费者的健康消费新趋势，谱写幸福健康生活未来，让健康不难、营养不贵，天天美食，天天领先！

人民网2015年2月发布了2014中国媒体移动传播排行榜，《新商务周刊》在全国2万多家期刊中，荣登百强榜TOP90。