小米饥饿营销(小米饥饿营销的利弊)

微博热评号购买 2022年09月06日 23:42 344 admin

【新媒体中心·今日资讯】

过去的一年大概是小米自创立起最难熬的一年，手机业绩下滑、国内份额下滑、优势被挤压，整体发展空间受冲击，小米模式风光不再，雷布斯面临转型瓶颈。

小米“六”年不利

2016，小米来到了第六个年头。如果用一个词形容小米上半年的表现，“流年不利”再合适不过。

从4月份的市场数据来看，原本号称“国产手机销量第一品牌”的小米第一季度销量居然呈负增长态势，在国内市场、线上、线下整体销量排名中，在华为系、苹果、oppo、vivo之后位居第五。

对比老对手华为58.4%的高速增长和oppo、vivo两个后起之秀高达153.2%和123.8%的惊人增长，小米的主力业务下滑超出人们想象。

不仅如此，小米也遭遇了前所未有的信任危机：台湾造假、印度专利禁令、NOTE2换屏门、净化器像素级抄袭、4C虚假营销等，这些负面形象已经对小米用户的体验度造成了非常不利的影响。有调查报告称，只有37%的小米手机用户表示，未来还会购买小米手机，而74%的iPhone用户表示未来会再买iPhone。

其实，企业有负面新闻很正常，这代表了用户对企业和产品极高的期待。自小米出现以来，在互联网上的争议就从未停止过，无论是枪手水军无脑黑，还是个别真实“受害者”现身说法，都一直无法阻挡年轻的小米横扫国产手机行业的风潮。

而小米2015显露疲态，2016负增长陷入低谷，连小米万能的营销手段都突然不灵了，原因何在？

1、质量问题频出成为导火索

今年3月，小米隆重推出了2016主打的旗舰机“小米5”，然而一经发布立刻引发了一系列批评，不少用户报告都表明了这款手机存在明显的发热问题，虽然小米回应这只是个案，但这一事件也成为了近两年小米产品质量问题的一个缩影。给粉丝们的感觉就是小米已经开始抛弃了“为发烧而生”的初衷，许多老米粉，也早已由粉转黑。

有市场声音说到，小米产品给大家的概念一直是一个没有技术，没有专利，没有生产厂家，凭借零件拼凑起来的产品。当小米主打的国产神机、高性价比、粉丝经济、饥饿营销在几年后不再成为粉丝们消费的情怀的时候，这些个案往往会被放大，成为压死骆驼的最后一根稻草。

2、效仿者云集令小米优势殆尽

2010年，智能机风口刚刚到来，动辄3000元开外的智能机价格让消费者望洋兴叹。而小米的出现，让安卓智能机一下拉倒了1999甚至到499这样不可思议的低价，让任何一个人都能用最少的钱买到心仪的手机。

小米的狂热让国内手机厂商看到了中低端市场的商机，如今国产手机不是模仿小米就是模仿苹果，他们不需要什么特立独行的商业模式，只要负责学习行业老大就OK了，所谓闷声发大财。

进入2015年，第一批智能机开始迭代，大量的价格更低的国产机冲击市场，小米已经很难在性价比方面吸引消费者，故而市场份额被逐渐蚕食。

3、性价比为王的屌丝经济已经过时

小米手机站在风口的时候，是智能手机开始普及的时候。智能又价低的小米手机在当时性价比高，广受喜爱。几年间电子产品迭代速度飞快，同时消费者的购买力也在不断上升。那些酷爱消费性价比的屌丝群体已经逆袭为高端品质追求者。

价格战中，率先醒悟的华为凭借荣耀系列大获成功，顺利转型中高端市场。而屌丝的成长之快让小米和它的小米模式猝不及防，几年的低价战略，早已让消费者为自己扣上了一顶“屌丝机”的帽子，然尝试过向上发展，却依然很难将价格叫上3000元。

4、饥饿营销实为供应链不足

小米的饥饿营销一定是众多商业课程的研究案例。小米手机初一上市时，惊艳的价格让市场叫好又叫座，所谓“买不到的才是好的”，消费者乐意花费大量的时间和精力去购买尝鲜。所以，小米的预售总是在几分钟甚至几秒内抢购一空，无数黄牛在网上加价售卖。

当产品大量投放市场后，消费者开始趋于冷静。许多市场消息纷纷指出所谓饥饿营销实则是小米产能不足的表现。与三星、华为等企业不同，小米没有自己的代工厂和芯片等部门，这一方面意味着它难以逃脱产能始终受制上游供应商的宿命，比如高通的电芯、夏普的显示屏。随着小米产品不断拓展，对供应链提出了更高的挑战。

例如小米5发售前的海量宣传和发售两月后依旧无货的明显对比，勾起了大家换机的欲望，而自身却无法提供足够的产量消化掉，无异于将这些精准客户被拱手送给了竞争对手。

5、产品缺乏鲜明特性

小米六年已经发展到了第5代产品。但从1到5，从红米到note，小米建立起来的特性可以说没有，类似于“发烧”这种描述也无非是低价和性价比的另一种表达形式，我们能记住的，也只有类似1999、999、499的价码。没有个性意味着竞争力的缺失，oppo靠拍照手机、vivo靠音乐手机，已经超越小米站到了国产手机三甲。

在产品定位上，小米、红米、note，一系列产品似乎都在主打性价比，并没有差异化，在新一代产品推出后，旧产品只能面临降价。而例如oppo“充电5分钟，通话2小时”的广告语就放映了其不同产品的定位差异，避免品牌内竞争。

6、技术缺失将是重大隐患

小米作为一个科技公司，最擅长的不是科技，而是营销，这说出去让人有些好笑。

小米的产品从一代到五代并没有多大改变，更进一步的说应该是没有创新。论设计，魅族很牛；论续航，oppo碾压之；论音质，vivo笑而不语。

技术层面，小米手机使用的是美国高通公司生产的骁龙系列cpu，因其本身就存在发热问题，故一直被诟病的小米发热问题在第五代产品依然没有解决。即使是令小米十分自豪的MIUI系统也是基于Android平台，很受制约。

所以目前的小米手机虽然有性价比，但是作为一款科技产品，没有创新力，也就没有竞争力，产品永远只能随波逐流。

【承担法律责任的备注】

7、小米手机还偷流量

【新浪微博】网友爆料：小米note顶配手机有一个最大的功能就是偷流量，去年11月底有一次两个小时偷近800M流量，运营商退赔了全部流量费，我放弃了继续用小米手机；流氓小偷永远都是流氓小偷，伪装的再像劳模都是流氓小偷、要求退手机小米耍流氓不退，这两天又拿出来用一下，结果1.5G的流量照样偷光还多偷30元的流量费，太他妈的无法无天的耍流氓了⋯⋯

转型：小米能否触底反弹？

2015年初，小米估值已经达到450亿美元，成为了仅次于BAT的中国第四大互联网公司，同时也是全球估值最高的未上市科技初创企业。

然而2015年小米的表现遭遇瓶颈，IPO计划一推再推。业内人士纷纷撰文看衰小米发展，是不是跳出找存在感姑且不谈，就上半年的手机行业来看，小米的火爆势头衰减已经是事实。

进入七月，小米CEO雷军和联合创始人黎万强分别在媒体发声，表示小米要在品牌、营销、渠道策略上进行大刀阔斧的改革。

品牌：开始触碰高端市场

黎万强表示，小米下半年肯定会做高价产品，推出“一万块钱品质”的手机，将卖四五千元。根据目前的消息来看，小米要推出的这款4000元级别的高端手机很有可能是双曲面屏版的小米Note 2。雷军表示，用户的需求在哪里，小米的征程就到哪里，小米要做到最顶尖的设计和工艺品质，又要坚持最发烧的性能。

营销：明星站台

一向在营销上能省则省，依赖互联网口碑传播、通过社群互动制造热点话题的小米，竟然在最近破天荒地请来了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位明星作代言人。看来，小米已经被oppo，vivo等友商的明星代言套路“带坏”了，说好的做“科技界的无印良品”呢？

渠道：线下计划开始提速

雷军在媒体透露今年小米开设线下店面的计划开始提速，今年预计会开50-60家。他表示，小米过去5年做了电商，未来5年渠道重点是线下门店小米之家，预计开设1000家自营的小米之家。小米之家参照无印良品，每家店面积不超过250平方米，只有50到100件商品，不加盟、不挂牌，用3到4年的时间做到400亿到500亿的零售额。

从各方传出的积极声音仿佛预示着：小米即将触底反弹。

然而话说回来，没有一家公司能够通过高层的发言就成功转型、重新定位品牌；此外，新的营销方式也存在试错的风险，而调整后的渠道策略也需要时间验证。所以小米的2.0模式效果如何还很难说，对于小米2.0模式，整体而言需要的是在稳增长前提下，让长板更长，补短板孕育新机会，透过华丽的数字看到自身的不足。

最重要的是，雷军欠用户一个道歉。用户诟病的产品质量、虚假宣传、缺货等情况一直存在。虽然在2015年雷军说要回归初心，却无法扭转小米的颓势，这说明小米没有真正认识到错误。缺货就甩锅给供应链，产品引发火灾却咬定质量没问题，这不是一个估值450亿美元的独角兽应有的大度。

小米之殇：给创业者的启示

从零开始，做到450亿美元估值，小米用了4年。可以毫不客气地说，小米是中国互联网的一个奇迹。但雷布斯依然反复强调，小米仍是创业公司。

的确，小米陷入了创业公司发展的瓶颈期，一些曾经为其带来巨大利益的模式现在反而成了制约发展的天花板。小米模式的兴曾让中国创业者信奉为创业法则，而今小米模式的衰又能为创业者带来哪些启示呢？

1、掌握核心技术

小米产品的两个核心内容MIUI和CPU，一个基于Android，一个依赖进口，成为制约小米产品上升的天花板。2016年，小米打出了小米芯片这张牌，称会在下半年商用。小米芯片的研发在目前看来可能情怀营销大于产品价值，但长远看来研发自主芯片的意义更在于企业对技术掌握的一种渴望。

在创业初期，除了本身就是技术人员出身的创业者以外，由于着资金和人员的匮乏，大概很难进行自主研发。但当产品可以立足市场以后，自主研发，掌握技术势在必行。这是一个漫长的周期，如果最终落实到产品后没有的独创性的体验或者更高的性价比，宁愿先不要出来。

2、永远做好转型的准备

就连小米都走起下坡路，商场真的没有什么不可能。雷布斯大概也没想到过，当所有人都互联网+的时候，自己却从线上走到了线下。虽然转型来的稍晚，但小米还年轻，有的是时间犯错；五轮融资，大把金主撑腰，也有的是底气。

即使我们没有小米的财力，却有着小米的年轻。时刻把转型的准备做好，甭管你是互联网+还是互联网-，主动权总是在自己手中

3、质量是立业根本

无需多言，没人希望买到的产品是残次品，即使是低价产品。出现质量问题不是末日，不改进才是末日。

4、学习对手永无止境

说小米不可避免的提起华为。华为在变革路上虚心学习小米模式并为己用，为其突破中高端市场打下坚实基础。过去的成功不代表今天依然适用，向对手学习，不是一种自我否定，反而是一种自我更新能力。

小米在被整个行业学习的时候，忘了去学习对手，但没有企业是全维度完美无瑕的，越是在顺的时候，越要留心对手的变化。打败自己的往往不是对手的强大，而是没在意对手的招式。

5、不要再继续把用户当小白鼠，把手机偷流量的功能做为盈利手段

小米饥饿营销(小米饥饿营销的利弊)

其实，如今谷底的小米其实并没有媒体宣称的“危机四伏”，雷布斯大刀阔斧的改革后，它的机会依然很多。比小米还惨的企业， “大有人在”，即使三星苹果，他们的日子也不好过。苦日子，是大家的苦日子，不单是小米一家的。

在神奇的小米模式失去魔力的后，小米需要做的是去除浮躁喧哗，静心积累，多一些本分，不忘初心，坚持服务那些欣赏自己的人。无论是黑科技还是品牌，最终需要的是种瓜得瓜、水到渠成。

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小米饥饿营销(小米饥饿营销的利弊)

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