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抖音真文案网 2022年09月07日 18:21 479 admin

我国网络直播的兴起要追溯到13年前。2005年，一家叫9158（谐音“就约我吧”）的网站在视频聊天室中开启了一个新功能，网友展示才艺吸引其他网友的观看，如果观看者满意，可以向展示者支付一定金钱。

原本自娱自乐的国内网络直播自此走上商业化征程。至2016年，我国直播行业迎来井喷式发展，整体营收达218.5亿元。近些年来，网络直播迅速席卷了我们的生活。社交平台陌陌发布的《2018主播职业报告》显示，截至2018年6月，4.25亿中国用户都曾观看网络直播，13.4%的职业主播接受过系统培训，月入过万元的职业主播占比达21%。

如今，网络主播早被公认为是一门需要专业技能的职业，通过实时与线上观众互动赚取打赏。让粉丝掏钱打赏，也成为主播和直播平台的主要收入来源；为吸引打赏，网络直播的江湖里上演了一幕幕“狗血剧情”。

近期刷屏的斗鱼前主播“乔碧萝殿下”，就凭借“萝莉变大妈”的闹剧，让本已被人遗忘的网络直播再次走入大众视野。

主播乔碧萝殿下“露脸事件”

据了解，此前“乔碧萝殿下”为斗鱼平台主播，直播时从不露脸，只用声音和粉丝交流，仅仅开播一个半月，就积累下5万粉丝。

7月23日23时左右，主播“乔碧萝殿下”与主播“Mix晴子”进行连麦PK。在连麦过程中，主播“乔碧萝殿下”因使用图片遮脸出现“操作失误”，导致其真实容貌暴露，其原本宣称的“萝莉”脸和少女外形瞬间变成“58岁妇女”，惹怒不少粉丝的同时也引发热议。

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8月1日，斗鱼官方发布对“乔碧萝殿下”萝莉变大妈事件的处理结果。斗鱼称，该事件系主播“乔碧萝殿下”自主策划、刻意炒作，斗鱼将永久封停其直播间。

此前一天，“乔碧萝殿下”承认“露脸事件”是策划好的，此次推广花费28万元，并且已经开始接声卡和美颜相机的广告。

8月4日晚，B站表示，主播“i萝殿の青铜姐姐诶”的直播间存在利用不正当手段刷虚假直播数据的行为，且直播间身份认证与实际主播不符。根据《bilibili主播直播规范V2.3》中“严禁使用外挂等辅助工具增加人气、挂机、刷道具，禁止购买虚假人气”条例，B站对该直播间予以永久封停处理。

从7月23日的“意外”走红，到8月1日斗鱼官方作出处理，短短几天内，“乔碧萝殿下”在斗鱼上获得了100多万的关注数。有媒体评论称：“一夜之间，她实现了其他大多数主播可能一辈子也无法实现的目标——从一个垫底主播成为头部主播。”

据小葫芦直播数据统计，在7月27日至29日期间，给“乔碧萝殿下”送礼的人数从48人涨至1109人，其礼物收入也翻了五倍。另据“头部主播排行榜”网站的数据，“乔碧萝殿下”仅在7月29日的关注订阅数就增长了20.02万。 “

乔碧萝露脸”事件后，有粉丝无法接受这“悲惨的现实”。据媒体报道，“乔碧萝殿下”粉丝贡献榜第一名“跳跃先知”曾为“乔碧萝殿下”打赏十万元，在得知其真容后当即改名。不过，也有更多人挤进了乔碧萝的直播间，疯狂打赏。事件发生后的一周时间里，乔碧萝收到了8.11万元的打赏礼物，连麦的Mix晴子收到了21万元的打赏礼物。

直播打赏套路：主播“几乎拿不到”

据社交平台陌陌发布的《2018主播职业报告》显示，9.6%的兼职主播月收入超过万元，21.0%的职业主播月收入超过万元。《2017主播职业报告》显示，约35%的全职主播月收入高于8000元，兼职主播月收入高于8000元的仅5%，6.6%的全职主播月收入高于3万元。

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智嘉（化名）最近一直在关注“乔碧萝事件”的进展。智嘉曾是一位秀场流量主播，2016年直播火爆时，他的直播间5个月内产生了400多万元的打赏流水。

“相比乔碧萝是如何走红的，我更关心粉丝打赏的钱去哪了。”智嘉说，“你能想到吗？我直播间400多万元的打赏流水，只有5万是真实的，其余都是经纪公司刷的。直播行业是一个充满套路的江湖，在打赏背后，主播、经纪公司和平台都是赢家。”

国内主流直播平台对打赏的分成比例，数据来自36氪

实际上，除了那些自娱自乐的，大部分职业主播背后都有经纪公司。“现在市场上招聘主播的经纪人就和房产中介一样多，刚招到的主播一个月有几百块钱的基础工资，但当主播开始赚钱后，经纪人就可以从主播每月的打赏流水中按一定比例抽成。”智嘉说。

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某主播经纪人刘向东（化名）透露，现在的主播基本与公会签，很少直接和平台签。“像陈一发、冯提莫那种绝对的流量大主播也与经纪公司签约。”据刘向东介绍，他所经营的主播平均月薪在12000元左右，和大城市的普通白领相当。

实际上，直播打赏的套路远不止于此。智嘉还介绍，目前直播打赏有几种常见的套路。比如最常规的是，在各大直播平台的官方活动中，赢得名次的主播会得到平台的资源支持，比如曝光度等，想拿到这些奖励的经纪公司便会在比赛中为自己的主播刷礼物。

在直播打赏背后，是经纪公司和直播平台的“默契配合”。据了解，一般情况下，对于打赏流水，平台与经纪公司（主播）是四六或者三七分成，但这个分配比例是可以上下调整的。

国外主播：游戏起家，收入多元

直播打赏一度被称为中国特有的商业模式，当观众向主播送出价格不等的物品，系统会把礼物以动画展现出来，硬是给虚拟消费赋予了些真实感。其实，这一模式在海外也存在，直播平台Twitch就在2016年上线了名为“欢呼”（Cheering）的功能，观众可购买不同档次的代币并在直播时送出，像体育比赛中不断呐喊助威的球迷一样，给主播充分的排面。

代币都是几何体（图片来自engadget.com）

Twitch的打赏界面（图片来自engadget.com）

国外直播在2010年后逐渐兴起，Twitch便是直播平台中的佼佼者，它在2014年时的流量已经超越了会拍更会播的HBO电视网，同年被亚马逊以 10 亿美元收购。Twitch凭游戏直播起家，现拥有超300万主播，每月收获近10亿小时的观看量，排名前0.25%的主播吸引了多达90%的观众，至今最受欢迎的仍是游戏内容的直播。视频平台霸主YouTube自然无法安心吃瓜，它在2015年推出了游戏直播频道，微软旗下的Mixer随后也加入战局，但仍无法撼动Twitch在直播界的地位。

国外主播的收入很是多元化。如Twitch给主播的花式赚钱法，观众除了单次打赏，还能以每月4.99美元的价格认证主播铁粉，在直播互动中解锁表情包，更与母公司联动，提供包含亚马逊购物优惠在内的会员套餐，此外它还巧借游戏直播当起了经销商，通过直播卖出的每一份游戏，主播和Twitch将分别拿到5%和25%的销售额。与之类似，Mixer也充分利用微软旗下有Xbox游戏机的优势，推出了在直播中一键下单游戏的功能，主播可获得5%的分成。

内容来源：融资易综合中新经纬、德外5号等